Как компании в нише кухонь на заказ привлечь дополнительную выручку 4.500.000 рублей и выйти в ТОП-15 рынка Волгограда при помощи оцифрованной трафик системы в 20 проектах
Татьяна, рад снова Вас приветствовать! Над этим коммерческим предложением я работал в течение 4 часов 11 минут, чтобы полностью передать вам суть своего плана по захвату рынка в городе Москва.
Прочтение этого файла не займет более 5 минут и сэкономит нам с Вами минимум 1.5 часа времени на повторное выяснение и утверждение задач.
Далее речь пойдет о внедрении в Ваш бизнес нашей личной разработки, а именно - трафик системы, объединяющей в себе рекламные площадки Яндекс, при помощи которой, только за прошлый месяц наши клиенты получили более 4.100 заявок на заказ кухонь стоимостью до 500 рублей со средним чеком 300.000 рублей.
Во время нашего диалога мы с Вами выявили необходимость в следующем:
Обязательные действия для получения выручки от 4.500.000 рублей :
1) В качестве посадочных страниц, создадим квизы (сайты-опросники), которые будут конвертировать минимум 8% заходящего трафика в заявки, т.е. из каждых 100 человек, перешедших на наш квиз, 8 будут оставлять свои контактные данные.
2) Создадим рекламные кабинеты Яндекс.Директ через сервис getuniq, чтобы снизить НДС на 5% и сэкономить рекламный бюджет.
3) В рекламных кабинетах Яндекс и Вконтакте выстроим трафик систему, благодаря которой ежемесячно будем получать от 300 квалифицированных заявок, которые будут конвертироваться не менее, чем в 60 замеров и от 15 объектов, как следствие.
Чтобы не возникало проблем с нецелевыми лидами, мы будем действовать по следующей стратегии:
Мы будем показывать рекламу напрямую наша целевой аудитори, которые в течение последних 10 дней ищут кухни и выбирают куда пойти - к Вам или к конкурентам.
Отстраиваться от 95% конкурентов в рекламе мы будем благодаря правильной структуре рекламного предложения ODA (предложение - дедлайн - действие).
В офферах типа "Расчёт онлайн! Хочешь новую кухню?"(смотреть Рисунок 2) есть ряд ошибок:
1. Нет никакой конкретики в цифрах.(Вилки цен, срока от заказа до установки, условий по рассрочке и т.д.)
Отсюда, к примеру, вылазит проблема с низким процентом целевых лидов: людям, которые переходят по таким объявлениям, в целом интересна кухня, но они могут располагать бюджетом только на модульный гарнитур. В итоге рекламный алгоритм настраивается на всех, кто просто переходит по этим объявлениям и стабильно приносит большой поток нецелевых лидов.
Решение:
Дополнить предложение цифрами!
Пример:
"Кухни с индивидуальным подходом на заказ от 300 тыс. руб. с рассрочкой до 24 месяцев"
Как итог:
На наш сайт переходят только те клиенты, которые располагают нужным бюджетом для заказа кухни у нас. В этом случае рекламный алгоритм настраивается именно на таких людей, оптимизируется и снижает цену заявки.
2. В предложение нет ограничения во времени и призыва к действию!
Эта ошибка грозит повышением цену заявки минимум на 30%, что представляет собой потерю 30к рублей в рамках рекламного бюджета в 100к.
Поверьте за 1.5 года работы с маркетингом в нише кухонь на заказ, я не раз видел, как из-за этой маленькой ошибки компании постоянно теряют от 3 объектов, а это от 900.000 выручки.
Решение :
Добавляем в наше предложение дедлайн и призыв к действию.
Пример:
"Кухни с индивидуальным подходом на заказ от 300 тыс. руб. с рассрочкой до 24 месяцев! Рассчитай стоимость дизайнерской кухни на нашем сайте до 12 июня и закрепи за собой условия по рассрочке!"
Как итог:
- Получаем заявки, бюджет которых отвечает нашему среднему чеку
- Повышаем объем заявок на 30%
- Зарабатываем дополнительную выручку от 900.000 рублей на каждые сэкономленные 30к рублей бюджета
- Отстраиваемся от конкурентов и получаем целевую, которая покупает.
Также отдельные смыслы мы будем транслировать и в наших квизах. Смотреть Рисунок 1.
По итогу всей работы над смыслами в объявлениях и квизах, мы получили следующие результаты(да, именно получили):
рис.4 Скриншот рекламного кабинета папа Карло со средним чеком от 150.000 ,привлекли 1595 заявок и сделали выручки 11.500.000 рублей
рис.4 Скриншот рекламного кабинета грета Кухни со средним чеком от 250.000 привлекли дополнительную выручку 4.000.000 рублей
Фактически, я только что рассказал Вам один из наших кейсов.
Такую работу мы уже провели с рекламой мебельной компании Папа Карло и кухни Грета в этих проектах поменялся только средний чек.
Цены лидов и их объем можете увидеть на рисунке 4.
На основании конверсий заявка-договор, мы железно приведем Вам 4.500.000 рублей выручки
С середины 2020 года наша трафик система бесперебойно обеспечивает входящий поток теплых заявок мебельным компаниям
За это время мы с командой запустили уже 20 проектов и открутили более 11.000.000 рублей рекламного бюджета и нашли 6 выигрышных рекламных связок.
Нам нужно просто применить каждую из них на Вас и сказать, что работает лучше именно у Вас.
В общем и целом подготовка и настройка трафик системы занимает у нас 40 часов, но ежедневный контроль, оптимизация+отчетность, создание креативов занимает 170 часов+ в месяц.
Именно эта отточенная трафик система помогает нам управлять рекламой и стабильно приводить от 2.000.000 выручки в каждом проекте
1. Маркетолог в Яндекс Директ - проводит всю маркетинговую составляющую проекта. На рынке с 2017 года, работает с бюджетами от 2 млн. в месяц.
2. Проджект-менеджер - полноценный контроль всей команды, следования стратегии для достижения выручки от 4.500.000 рублей и моментальной коммуникации с вами по отчетам и всем вопросам.
3. Копирайтер - на рынке уже с 2017 года, работает с целью создания продающих текстов, которые будут отстраивать Вашу компанию от конкурентов и получать преимущество в 25% по цене и объему заявок.
Трафик система под ключ
Рекламный бюджет: 150к ₽ Оплата труда: 60к ₽
Порядок расчета:50% предоплата, остальные 50% оплачиваются после 2-х недель сотрудничества.
- Создание трафик-систему под ключ, которая будет обеспечивать дополнительно от 20 договоров в месяц
- Анализ целевой аудитории, конкурентов с целью переработки плюсов и их ещё большего улучшения и оборачивания минусов в свою пользу;
- Копирайтинг для рекламы с целью оставление смыслов для рекламных объявлений, которые будут стабильно приносить результаты;
- Запуск и ведение рекламных кампаний, с целью недопущения остановки и роста цены регистрации;
- Отслеживание бюджета рекламной кампании и своевременное направление Заказчику запросов на пополнение бюджета рекламной кампании;
- Контроль эффективности объявлений и их оптимизация с целью уменьшения стоимости регистрации;
- Ежедневное предоставление отчетов о ходе рекламной кампании;
- Создание креативов для достижения результата от 1.5% CTR (кликабельность рекламных объявлений);
- Запуск ретаргетинговых кампаний (Мы будем показывать новые предложения тем, кто ранее оставил заявку и не купил);
- Масштабирование рекламной кампании, чтобы ежемесячно достигать поставленных целей по выручке;
- Проработка смыслов для целевой аудитории на сайте с целью того, чтобы собрать все необходимую информации для пот.клиент и упаковать ее на сайте опросника;