Как стабильно с помощью оцифрованной, проверенной на 40 проектах трафик-системе получать romi от 300% онлайн школе
Рад привествовать. Над данным коммерческим предложением я провёл работу течение 2 часов 58 минут и составил для вас прозрачный план работы конкретно под ваш проект.
Уделите коммерческому предложению 7 минут, чтобы следующий наш разговор включал вопросы только стратегического планирования по захвату рынка в сфере маркетплейсов и мы не тратили от 6 часов на повторное выяснение задач.
В данном коммерческом предложение речь будет идти о прогнозируемом запуске по четкой системе, которая будет приводить к ещё большим цифрам.
Во время телефонного звонка мы выяснили о необходимости:
1. Выйти на объемы с окупаемостью по romi от 300%
2. Генерировать регистрации до 200 рублей.
Чтобы мы будем делать, чтобы выполнить задачи:
- Приводить осознанную аудиторию, которой интересен продукт и она его купит, а не халявщиков пришедших просто посмотреть.
Проанализировав рекламных кампании ваших конкурентов и потратив 200.000 рублей на консультации с таргетологами Михаила Литвина, Карины Кросс.
Я понял, что 90% делают таргетологов гонятся за дешевой аудиторией, а не акцентируется на копирайтинге и окупаемости проекта.
Читаю с рекламного банера про бесплатный вебинар:
рис.2 скриншот из библиотеке рекламы школы Ян Марчинского
На данном креативе нету самого главного это болей целевой аудитори, да возможно этот креатив дает дешевые регистрации, но он не приведет тех, кто купит
Мой креатив бьет по болям ц.а и приводит тех, кто покупает.
Чтобы избежать того, что приходят нецелевые мы делаем акцент на копирайтинге в креативах.
Мы приводим аудиторию, которая покупает за счет того, что точечно бьем в боль и уже на уровне креатива сегментируем целевую аудиторию.
Только на этом моменте удается экономить 40% рекламный бюджет т.к мы не будем расходовать их на тех, кто нам не надо и не купит.
На чем строится трафик-система, которая дает окупаемость от 300%?
- Анализ целевой аудитории
На примере проекта по smm, их основная целевая аудитория , которая покупает это эксперты.
Такую аудиторию нам удалось подобрать в результате анкетирования учеников с рекламы, который таргетологи обычно не делают из-за того, что часто даже не знают об этом или попросту не хотят углубляться в проект из-за большого количество проектов.
Показываю один из разборов ученика ниже.
рис. пример составленной карточки разбора анализа целевой аудитори 1 из 20 опрошенных учеников по системе КАСТДЕВ.
По каким шагам мы проводим исследование для нового продукта?
1.Беруться люди, которые заинтересованы в покупки обучения или те, кто купил по гео, например: мои знакомые предприниматели.
2.Каждому человеку задаются специальные вопросы, с помощью, которых выясняются его потребности , какими словами человек сам говорит точечно о своей проблеме(языковые штампы в речи).
3. И только отталкиваясь от этого мы начинаем строим трафик-систему.
Сейчас вы видите буквально несколько пунктов, но на самом деле это работа на 3 дня чистого времени, которую большинство таргетологов не делают из-за лени и полного не понимания маркетингового цикла.
Как я сказал в фб - это площадка, где нужен сильный копирайтинг, если мы пропустим этот этап мы не сможем заработать даже 1 млн рублей с рекламных вложений.
Проводим детальный анализ конкурентов, разбираем все их преимущества и недостатки. Преимущества перерабатывает и делаем лучше, а недостатки оборачиваем в свою пользу.
Мы берем 15 ваших лучших конкурентов, где выясняем все о их:
- На какие аудитории они запускают рекламу
- Текстах в автоворонках/воронках
Если мы пропустим этот момент, то тогда можем слить проект и не окупить затраты на рекламу.
После того, как мы поняли, что используют прямые конкуренты - следующем шагом будет
- Создание работающих, продающих роликов и креативов, которые уже использовались не в одном проекте. После того, как мы получили анализ целевой аудитории и сделали анализ конкурентов создаем точечные офферы, конверсия таких офферов в среднем в 2-3 раза выше рыночной.
рис. скриншот рекламного кабинета за май, средняя цена лида 2,5$
рис. скриншот рекламного кабинета за май , средняя цена лида 3$
Не буду многословным давайте перейдем к каким результатам приводит маркетинговый подход к рекламе:
С помощью внедрения ключевых фраз целевой аудитории удалось снизить стоимость регистрации в проекте с 340 до 100 рублей и повысить окупаемость вебинарной воронки от 1 к 5.
рис.6 Пример одного из креативов, который повысил окупаемость от 1 к 5
Да он простой, но приносил стабильные результаты, пока таргетологи Влада Ясько не украли его. Если они начали копировать его, то понимаете до чего мы можем дойти при нашем сотрудничестве?
рис.7. Снимок на телефон из библиотеки рекламы фейсбук
Как мы избегаем банов и не допускаем просадок по отливу бюджет?
1.В частности я работаю только с людьми не из России т.к у русских попросту баниться все, а так же дифференцирую риски от 2-х таргетологов на один проект, в случае, если что-то у одного таргетолога не получается, то связки передаются другому и он все запускает.
2. Так же, чтобы избегать банов мы закупили живые аккаунты фейсбук у людей из других стран и прогрели их для работы с фейсбуком. Ключевой элемент, чтобы снизить риск бана - это именно живой аккаунт.
3. В каждом проекте мы используем сетку из бизнес менеджеров для стабильного отлива от 10 тысяч в сутки и даже, если что-то банится на одном аккаунте, на другом аккаунте стабильно идет реклама. В Случае чего на втором аккаунте повышается бюджет.
Формат ежедневной отчетности
Ежедневной заполняем таблицу по всем необходимым показателям и даем свой комментарий к этим данным.
Мы не занимаемся тестированием
Эта система может показаться волшебной таблеткой, которая работает, как швейцарские часы, стабильно приносящая регистрации.
Да так оно и есть, но за этой волшебной таблеткой стоят годы тестирования, 1 млн. бюджета потраченного впустую и 1 млн на поиск выигрышных связок. Сейчас у нас выработано 10 рабочих связок для достижения окупаемости от 300%.
Нам нужно просто применить каждую из них на вас и сказать, что работает лучше именно у вас.
Но каждый креативы выгорает через 3-5 дней в зависимости от бюджета. Поэтому мы с командой через каждые 2 дня по нашей структуре делаем 10 креативов(в месяц это 300), загружаем их кабинет и запускаем, чтобы стабильно окупать рекламных инвестиции без роста цены за регистрацию.
В общем и целом подготовка, настройка занимает у нас 20 часов, но ежедневный контроль, оптимизация+отчетность, создание креативов занимает 150 часов в месяц .
Именно эта четко выработанная система помогает нам управлять рекламой и стабильно делать результаты в каждом проекте
Сводка по ценам
1. Таргетолог - проводит всю маркетинговую составляющую проекта. На рынке с 2018 года, работал с бюджетами 20 млн. в месяц с такими проектами, как Тимур Кадыров,Дмитрий Ковпак.
2. Тех.специалист - прошел ад в рекламном кабинете и умеет обойти любые запрещенные слова, справиться практически с любой блокировкой или переставит рекламу практически всегда, когда не спит.
Команда помогает постоянно контролировать объем трафика и не допускать остановок.
3.Команда сторисмейкеров - чтобы не терять во времени и долго не создавать креативы, мы собираем команду 5 сторсмейкеров на один проект т.к один таргетолог не сможет это сделать.
Тариф №1. Тестовый период.2 недели
Cтоимость: 30.000₽ (предоплата - 100%)
Задача: Регистрации до 150р Бюджет: 30.000-45.000 рублей
- Создать трафик-систему под ключ, которая будет вытаскивать дополнительно от 350.000 тысяч
- Анализ целевой аудитории, конкурентов с целью переработки плюсов и их ещё большего улучшения и оборачивания минусов в свою пользу;
- Копирайтинг для рекламы с целью оставление смыслов для рекламных объявлений, которые будут стабильно приносить результаты;
- Копирайтинг для посадочных страниц с целью увеличения конверсии до 50%.
- Запуск и ведение рекламных кампаний, с целью недопущения остановки и роста цены регистрации;
- Работа с блокировками кабинета. Создание сетки рекламных аккаунтов с целью недопущения остановки рекламы. Если один рекламный аккаунт заблокируется всегда есть ещё 2;
- Отслеживание бюджета рекламной кампании и своевременное направление Заказчику запросов на пополнение бюджета рекламной кампании;
- Контроль эффективности объявлений и их оптимизация с целью уменьшения стоимости регистрации;
- Ежедневное предоставление отчетов о ходе рекламной кампании;
- Создание технического задания к креативов для достижения результата от 1.5% кликабельность;
- Подготовка рекламного аккаунта, его прогрев к запуску рекламных кампаний с целью недопущения блокировок;
- Ретаргетинговые кампании с целью увеличения взаимодействия теплой базы с профилем;
- Сбор аудитории конкурентов через парсер и реклама на их регистрации с целью сбора уже теплой аудитории, которая уже понимает продукт;
- Масштабирование рекламной кампании, чтобы достичь поставленных целей по выручке;
Cтоимость: 60.000₽ (предоплата - 100%)
Задача: Регистрации до 150р Бюджет: от 60.000 рублей