Как продавать дорого, много, стабильно и легко с помощью упаковки и выделяться из 1000 подрядчиков

В этом файле я расскажу, что такое упаковка, зачем она нужна, как с помощью нее продают на высокие чеки.

Прочтение не займет больше 5 минут.

Если вы хотите получить больше материалов по продаже дорогих продуктов — подписывайтесь на мой канал в Telegram.

Что такое упаковка продукта, с помощью которой продают от 50к/100к одним чеком?

Условно, вы занимаетесь настройкой рекламы, вас на рынке знают только ваши 5 клиентов и все, ни личного бренда, ни соц.сетей ничего, что же в этом случае делать, чтобы продавать дорого?

Как же клиенту продать не тест за 6к, а услугу за 50к+ без гарантий?

Что же нам делать, чтобы было то, как мы хотим?

Мы не хотим качать медийность, личный бренд, но хочется 300к+,но у нас уже есть кейсы, твердые результаты или партнера,у которого эти результаты есть.

Нам надо это все упаковать,

И мы начали действовать, упаковал свои кейсы в красивую картинку в виде презентации, скидываем это клиенту перед созвоном. (то, что мы скидываем клиенту перед созвоном не может быть кп т.к кп это прежде всего про индивидуальное разработку предложения)

Картинка красивая, вроде написано, что входит в работу, примеры цифр по заявка есть, но клиенты и дальше начали покупать только за низкий чек, а вы их ищите в телеграм чатах, а такое кп, я нашел за 2 минуты телеграм чате.

За 2 минуты, я получил около 20 таргетологов, которые хотят со мной поработать и все они скинули однообразные шаблонные кп/сообщения.

Сейчас будет инсайт - хочешь много клиентов выделяйся.

А почему это кп было бесполезным?

Клиент вообще похуй, что ты там делаешь с технической части, нету никакой привязки к его нише, нету продающих офферов, все, как для всех, нету языковых штампов из ниши клиента, что ты конкретно делаешь для достижения результата в нише клиента.

Упаковка это не про то, чтобы приложить скриншоты рекламного кабинета, рассказать, как ты классно проводишь анализы целевой аудитории в деталях и твои обязанности.

Упаковка - это прежде всего показать какой ты ахуенный/закрыть большую часть возражений до созвона/квалифицировать человека с помощью твоих результатов и бюджета.

Клиенту не нужно знать все технические особенности и большую часть твоих кейсов до созвона, он на них просто не посмотрит.

Клиент должен понять, что покупает сундук с сокровищем, а не общаться с ещё одним рекламщиком, из которых он ищет самое адекватное и дешевое предложение.

Что включает в себя упаковка перед созвоном? (это не КП, КП СКИДЫВАЕТСЯ ТОЛЬКО ПОСЛЕ 1 СОЗВОНА)

В упаковке, мы описываем исходя из ниши, их же словами результат, которому они могут прийти при работе с тобой, на кейсы уделяем 10% текста, упаковку обычно пишу в teletype без красивых картинок, презентаций.

Задача упаковки закрыть большую часть потенциальных возражений и показать насколько ты ахуенный, как сотрудник/личность, как решаешь те или иные ситуации, как ты реализуешь стратегии для клиентов с помощью продающих смыслов.

Это очень сильно продает клиенту потому, что он покупает прежде всего твой сервис.

И на созвоне, вы общаетесь на равных и нету таких ситуаций, когда клиент выше идет по доминации.

И когда ты хочешь вернуть в свое русло ветвь разговор, клиент ни в какую не соглашается и просто сливается.

Где я использую упаковку?

Мы очень много лидгеним через рассылки

Например, вот это заявки за 1 день только партнеру, ещё столько же накопало тогда мне, я тогда продавал сам, только запускали рассылку, лидов было куча, ещё в октябре, мы тогда работали с партнером, часто не успевали все обработать всех.

И чтобы не рассказывать каждому насколько мы пиздатые, мы делали упаковку и чисто с рассылок сделал тогда 10 продаж за месяц, а до этого с рассылок было 3-5 клиента в месяц, объём рассылок особо не поменялся, но результат в продаж поменялся колоссально.

В каждой нише упаковка строится по разному и по разному важно определить смыслы, которые будут важны для продажи твоему клиенту.