Разбор системы продаж без подписчиков, которая дает заявки и оплаты каждый день, окупая вложения в трафик х3-5

⏳Время чтения: 10 минут

Сразу оговорюсь, я фанат работы именно с системным трафиком, который:

• Окупает вложения в рекламу х3-5 и более.
• Позволяет делать от 500к-3 млн в месяц, руками команды из 2 человек
• Дает возможность делегировать диагностики и консультации
• Стабильно и управляемо каждый день приносит заявки и продажи от платежеспособных людей, на ваше наставничество, курс или услугу

Ведь для того чтобы хоть как-то продавать — хватит и сарафана, где достаточно невнятным языком описать свой курс, наставничество или услугу

90% экспертов зарабатывают меньше 1 млн/мес

И это катастрофа, т.к вы можете быть бесконечно умными, прочитать еще 1.000

книжек и пройти 1.00 тренингов, но какой в этом смысл? Об этом никто не узнает — клиентов то нет

О чем нам это говорит?

Сейчас окно возможностей, никто не умеет нормально продавать и привлекать клиентов. И в этой статье мы разберем как вам захватить свою долю рынка.

Я подробно расписал как фрилансерам, экспертам, наставникам или онлайн-предпринимателям создать систему продаж на холодном трафике, с помощью простой воронки

Она идеально подходит и для опытных, и для тех кто только начинает

Среди моих клиентов есть:

Тренеры и психологи, которые устали продавать по одной консультации и начали продавать дорогие пакеты

Дизайнеры, SMMщики и спецы по трафику, которые выгорели от услуг и решили запустить наставничество/консалтинг на их направлении, или более дорогой и комплексный продукт с чеком от 50.000 руб

Предприниматели, которые запускают наставничество в качестве хобби

Опытные инфобизеры, которые приходят чтобы увеличить продажи с помощью моих компетенций в системном маркетинге

Вы узнаете как эту систему применить для себя. Причем, не просто окупать вложения в рекламу, но еще и собирать лояльную аудиторию, которая будет покупать снова и снова

Именно в этой стратегии кроется секрет успеха почти всех лидеров рынка от Аяза до Митрошиной. Они продают не сразу "в лоб" холодной аудитории, а строят воронки, вызывают доверие, и ажиотаж вокруг своего продукта

И моя система как раз помогает набирать аудиторию, но не просто вкладываясь в блог/базу, надеясь что когда-то это окупится, а зарабатывая в моменте

Ключевые шаги разберем чуть позже, а пока дам немного вводной инфы про меня, чтобы вы понимали, на какой опыт опираюсь

Кто я и какие результаты имею?

Здравствуйте! Меня зовут Анатолий, занимаюсь комплексным Маркетингом уже 18 лет.                                        
Запускал с 0 такие бизнесы как -
Строительство частных домов под заказ и на продажу - результат 100+ млн. руб. оборот за 1 год после старта.                                        
Агентство по недвижимости, 
Производство железобетонных изделий - результат 25+ млн.руб. и др.                           

Компетенции: Маркетинг в комплексе.                               

Чем могу быть полезен для Вас: 

Создание Сайтов, 
Создание рекламных компаний в Телеграм Ads, 
Яндекс.Директ,
Таргетированная реклама в ВК.
Создание Воронок продаж, 
Чат-Ботов 
Автоворонок: в ТГ, WhatsApp, ВК с подключением платежных систем с рассрочками для Ваших клиентов от банков для Вас как Физ.Лица/ИП/Самозанятый/Юр.Лица.

"Как же я задолбался бегать за клиентами.."

Сказал мне как-то на днях эксперт на одном из разборов.

То есть, то нет денег. Есть настроение — есть деньги, нет настроения — нет денег. Не системный доход, которым фактически мы не управляем (т.к не управляем потоком клиентов, и не знаем заработаем ли в след. месяце и сколько). Из-за этого нет ощущения безопасности

Нет стратегии, все делается по наитию. Продажи делают сами, дают пользу и в итоге не продают. Не хватает системности, все "на коленке"

Пробовал запускать трафик, но не было прибыли, или даже не окупался

Откуда я это знаю? Все что написано выше — это дословные формулировки, которые слышу из разбора в разбор

Жизнь эксперта напоминает волка из "ну, погоди!"

Постоянное тушение пожаров: то надо бежать продавать, то продал все свое время и аврал в обязательствах. Ушли с головой в работу с клиентами — деньги заканчиваются, нужно снова бежать продавать, и так по кругу..

Так продолжаться долго точно не может, это прямой путь к выгоранию и проблемам со здоровьем и психикой, из-за постоянного стресса

И тут начинаются поиски способов привлечения клиентов..

Что отличает нас от миллиардеров?

У них есть миллиард, а у нас нет. Знаешь почему?

Они выстраивают систему. Единственное решение — делать воронку, которая 24/7 будет приносить заявки и клиентов на автомате

Я люблю, когда всё четко, ясно и просто, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые решения как для себя, так и для своих клиентов

Но есть проблема..

Сейчас вокруг слишком много разных воронок. Какую выбрать? Не понятно за что хвататься

Если раньше говорили "сколько людей, столько и мнений", то сейчас смело можно сказать "сколько экспертов, столько и воронок". И у всех все работает, кроме нас

Почему воронки не работают?

1. Карго культ

Это явление появилось во время Второй мировой войны, когда много грузов было десантировано парашютным способом на острова, что внесло коренные изменения в жизнь островитян. Они имитировали действия солдат, моряков и летчиков, в надежде также получить грузы с провизией

Сейчас вижу многих экспертов, которые пытаются копировать поведение, прогревы, воронки лидеров рынка. Которые естественно не работают.

Да, копировать успешные модели надо, но адаптировать под себя, свои смыслы и свою целевую аудиторию. А для этого надо знать и понимать своего клиента

2. Слишком сложные воронки

Некоторые пытаются придумать такую сложную схему, чтобы видимо никогда не закончить. Запомните — чем проще воронка, тем больше денег

Поэтому моя воронка очень простая. В ней нет серии видео уроков, автовебинаров, геймификации и других технических заморочек, заниматься которыми у экспертов часто нет времени. И пока кто-то делает презентации, пишет сценарии, снимает и монтирует видео для своих сложных воронок, мои клиенты в это время успевают запуститься и начать продавать. Её может собрать каждый.

3. Найму маркетолога

Вы когда-нибудь считали сколько денег потратили на тест подрядчиков, каждый из которых обещал что вот-вот сейчас точно все полетит?

Вам не надо самим становиться маркетологом, но точно нужно понимать БАЗУ

Но самый корень проблемы заключается в другом..

Можно ходить в спорт зал, но не следить за питанием. Делать упражнения, но с неправильной техникой. Правильно заниматься, но не следить за режимом

Результата не будет, смекаете?

Нужна СИСТЕМА

Все элементы одновременно. Не будет одного и сольете все бабки

Десятки ребят, которым мы помогали, сталкивались с одинаковыми проблемами: - Не было понимания, как правильно выстроить продажи и какая воронка работает лучше всего - Не знали, какие каналы трафика лучше всего окупаются и как выстроить стабильный поток заявок - Не хватало системности в действиях, чёткого пошагового плана пути к результату

Но когда я помог им внедрить свою систему, все эти проблемы отпали сами собой

И вот результаты

Сергей просто скопировал воронку и вырос с 60к до 600к

Даниил: "цифры как в компьютерной игре, все четко управляемо"

Большие компании тоже системно растут (с 16 до 23млн)

Мне кажется из скринов и кейсов можно сделать еще один бесконечный лонгрид. Их очень, очень много. Получилось у них — получится и у вас

Система состоит из 4 простых шагов, давайте разбираться подробнее

Шаг №1. Продукт / позиционирование / чек

Моя модель не подходит для продажи продуктов за 3-5 тысяч рублей.

Конечно, с помощью неё можно продавать дешёвые марафоны, клубы, консультации и записи вебинаров, но это нецелесообразно. Единственное исключение – если этот недорогой продукт, это ваш трипваер. И после идёт продажа основного курса или наставничества. Но, если вы продаёте курс, услугу, консалтинг или наставничество с чеком от 50 тыс/руб, моя модель вам отлично подойдёт

Подумайте, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком? Если да – супер. Если нет – я могу вам в этом помочь

Распаковка опыта и его упаковка в продукт с чеком от 50 тыс/руб – первый шаг, с которого я начинаю работу с клиентами.

Знаю, психологически иногда бывает тяжело решиться на увеличение чека, но я вижу по всем своим клиентам, что это не только даёт иксы к доходу, но и высвобождает огромное количество времени и энергии.

Если же не понимаете, как упаковать ваш опыт в премиальный продукт, ниже я расскажу, как я могу в этом помочь

Шаг №2. Face2Face продажи

Т.е лицом к лицу. Это не экспертные полезные консультации, на которых вы перекармливаете пользой, он говорит "спасибо, было полезно, я подумаю", и ничего не покупает

А через разборы, диагностики или чекапы, во время которых вы ведёте человека по определённой структуре, задаёте вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете собеседнику прийти к желанному им результату желанным им способом, избегая нежеланных им моментов

Средняя конверсия таких созвонов у моих клиентов – 20-25% оплат с холодного трафика. Каждый четвёртый-пятый незнакомый человек покупает у вас после проведённого для него разбора

Если у вас был негативный опыт

Подумайте, не грузили ли вы людей советами, рекомендациями или инструкциями? Не превращались ли продающие созвоны в бесплатные консультации, на которых вы отвечали на все вопросы, после быстро и скомканно рассказывали, что с вами можно поработать вот так и вот так и на этом все?

Продажа — это четкая структура

И если она у вас есть, проблем с закрытием людей не будет. Мои клиенты просто читая скрипт уже продают. Но будет другая проблема — лимит по времени

Шаг №3. Конвертер / воронка

Больше анкет — больше созвонов — больше продаж

Всё становится очень просто и весь маркетинг сводится к одному понятному ключевому действию – заполнению анкеты.

Работающих моделей сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски, геймифицированные чат-боты или через автовебинары.

Но я предпочитаю простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у моих клиентов — лид-магнитная воронка

1. Взять основную боль и запрос аудитории
2. Написать лид-магнит, решающий этот запрос (очень важно правильно выбрать тему, чтобы привлекать платежеспособную аудиторию)
3. Создать Telegram-бота, который будет выдавать лид-магнит
4. Анкета для записи на разбор
5. Серия сообщений для бота, который приглашает на разборы
6. Посадочная страница, ведущая на активацию бота

В итоге цель всей воронки очень проста – сконвертировать максимум людей, которые кликнули на рекламу, в заполненную анкету

Клиентам мы даем прямо скопировать нашу рабочую схему, нужно только адаптировать под себя

Шаг №4. Трафик

Какой бы крутой не была воронка продаж, если в неё никто не попадает, то продаж не будет

Когда мы уже четко знаем кто наша целевая аудитория, правильно сделали позиционирование, квалифицируем все входящие заявки и есть воронка, которая за нас работает и прогревает 24/7, в принципе можно пользоваться любым источником трафика. Ниже распишу плюсы и минусы каждого

Как вы видите источников трафика достаточно много, нет одного идеального и волшебного способа, везде есть нюансы, но и все каналы дают результат

Каждой нише и эксперту подходят разные источники трафика, я своим клиентам подсказываю с чего лучше начать и на чем фокусироваться, а куда лезть не стоит

Система готова

Сделав все правильно, вы быстро упрётесь в потолок и количество заявок на консультации станет больше, чем вы можете обработать, серьезно

Сейчас вам это кажется не такой уж проблемой, но это неприятная ситуация. Вы начинаете постоянно созваниваться и созваниваться, вся жизнь превращается в сплошные консультации

Что делать, когда заявок слишком много и обрабатывать станет сложно?

1. Нанять менеджера, который будет продавать вместо вас

Их еще называют диагностами, работают за 5-10% от продаж. Ваша задача просто передать им презентацию продукта и скрипт, по которым они будут созваниваться и продавать. Сначала лучше сделать записи своих успешных созвонов, дать им посмотреть, и постепенно вводить в работу

У меня работает 2 диагноста, и продают гораздо лучше меня

2. Сделать консультации платными

Их станет меньше, но зато вы уже зарабатываете в моменте и созваниваетесь только с супер-целевыми и адекватными потенциальными клиентами. На созвоне показываете план действия и предлагаете внедрить его вместе с вами

3. Мини-продукт

Его еще называю трипваер — недорогой продукт, от которого просто глупо отказываться, который решает конкретную боль клиента. Это помогает окупать трафик в моменте. А на консультацию приглашать уже тех, кто его купил

Как внедрить эту модель именно вам?

Приглашаю вас на бизнес-разбор. Опредилим тип воронки продаж которая подойдёт именно вам. Посчитаем сколько наша технология сможет принести вам дополнительно денег.

Где проходит: Телеграм созвон
Длительность: 30-50 минут

Что будет на разборе:

🔹Расскажем как внедрить эту систему именно в вашем проекте
🔹Найдем позиционирование и целевую аудиторию
🔹Подберем эффективные способы привлечения клиентов и продаж
🔹Найдем точки роста
🔹Получите пошаговый план достижения своей цели

Для того чтобы записаться, напишите в ЛС "Продажи в ТГ" согласуем удобное время для созвона и подберем воронку подходящую для продаж именно под ваши товары и услуги.