Разбор моего первого запуска в ТГ: 450.000 рублей со стартовых 15.000
Статья-разбор моего первого запуска в Телеграм – поэтапно и с цифрами
- Первые кастдевы: как проводили, с кем, сколько продаж сделали
- Упаковка канала: как вели прогрев и что точно можно было сделать лучше
- Трафик: куда вложили 15.000 рублей и что из этого вышло
- Как увеличили результаты до 1.350.000 рублей за счет дополнительного продукта
1. Первые кастдевы: как проводили, с кем, сколько продаж сделали
Свой путь в Телеграм я начала с курса по найму и работе с ассистентами. Аргумент “каждому предпринимателю нужен ассистент” – для грамотной воронки не подходит
Хороший запуск должен начинаться с исследования целевой аудитории – кастдевов
Я понимала, что первым делом необходимо определиться с аудиторией – вытащить ее боли, хотелки, триггеры и конкретные цитаты, которыми она говорит
Мы опросили бизнесменов, чтобы вытащить основные смыслы: почему они хотят делегировать, что хотят от ассистента, почему его до сих пор нет и с какими проблемами они сталкивались
Конечно, я сама уже давно работала в этой нише и часто отвечала на те же вопросы, у меня был набор смыслов, которые сработали на моей аудитории в Инстраграме
В Инстраграме у меня была воронка, где лид-магнитом выступала карта задач ассистента. Она отвечала на ключевой вопрос: что делегировать ассистенту и сколько это стоит
При этом мы приняли решение, что для запуска в Телеграм нужно провести хотя бы 15 интервью с предпринимателями из разных ниш и с разными доходами – чтобы точно определить, кто же наша аудитория, и говорить с ними максимально заземленными смыслами
Этим мы и занялись – провели кастдевы пополам с ассистентом
Заранее составили вопросы для интервью, нашли знакомых предпринимателей, которые хотят нанять ассистента, но почему-то до сих пор этого не сделали – использовали свой же скрипт продающего кастдева
Кастдевы могут закрыть сразу несколько задач – узнать аудиторию, прорекламировать свою экспертность и продукт или даже получить первые оплаты
Если на этапе этого исследования я понимала, что мой курс действительно поможет решить запрос человека – происходила оплата даже без продажи
Наш скрипт кастдева так же отлично работает и у участников Мастермайнда:
Ниша подготовки к поступлению в вузы США
Ниша наставничество по продажам
Аудитория на интервью была теплая, мой продукт уже знали и сами высказывали желание купить – я получила две оплаты, суммарно на 30.000, половину из которых потом вложила в продвижение
– ЦА курса – предприниматели с доходом от 100-150.000, которым нужен ассистент, чтобы разгрузиться и делегировать рутинные задачи
– Основной сегмент ЦА – наставники, коучи, продюсеры и владельцы онлайн-школ
Мы сфокусировали позиционирование продукта на аудитории, которой для работы в инфобизнесе подойдет онлайн-ассистент
2. Упаковка канала: как вели прогрев и что точно можно было сделать лучше
Мы уже многое выяснили на кастдевах, но еще не были уверены в том, что нужно использовать прямые цитаты аудитории и не переводить их на экспертный язык, но взяли основные смыслы для первого прогрева
Контент мы строили по конкретной схеме пятидневного прогрева, о которой я говорила на прошлой неделе подробно – здесь
На этом этапе было несколько ошибок:
– Играли с большим количеством лайф-контента
За одну неделю с видео из бассейна мы получили конверсию в два раза ниже плановой
– Давали слишком много экспертности
Казалось, что это лучше убедит аудиторию купить продукт, но в итоге на этом избытке бесплатной информации люди и без курса нанимали себе ассистента
– Делали сложные статьи и скрипты, которые не интересовали аудиторию – и их не дочитывали
Прогрев можно было сделать гораздо лучше и сильнее: давать контента меньше, но точнее передавать смыслы и говорить на языке аудитории, а не привычном экспертном
Инстаграмная система – красивая картинка и очевидный смысл – не работает в Телеграм, а только раздражает и отворачивает аудиторию
3. Трафик: куда вложили 15 000 рублей и что из этого вышло
Для продвижения я выбрала недорогие канала трафика, на которых просто и быстро привлечь аудиторию или протестировать новые офферы – рассылка и реклама в каналах
Мы подготовили тексты и запустили рассылки на 10.000₽ по инфобизерским чатам. Средняя цена подписчика получилась – 150₽
После теста офферов на рассылке я выбрала триггеры, которые сработали лучше всего – принесли подписчиков по самой низкой цене:
Составила из них новые тексты и на оставшиеся 5.000 рекламного бюджета запустила рекламу в каналах
По рекламе в каналах цена подписчика выходила около 80₽
На этом этапе было два факапа:
–Одна из рассылок прошла по базе Аяза на фоне инфоповода, который дал его пост о его опыте работы с ассистентом
Мы не учли, что сам эксперт транслировал, что ассистентов нужно нанимать бесплатно или максимум за 5.000
И получили шквал заявок от людей, которые не хотят платить своему ассистенту, не готовы платить 15.000 за курс по найму и тем более – 150.000 за найм ассистента под ключ
Одни из конкурентов сделали и разместили свой продающий текст на базе нашего
Команда отреагировала резко, а я решила, что это верный знак публичного признания – мы сделали круто. А значит – можем использовать этот опыт себе во благо и сделать еще лучше
Тем не менее из вложенных на старте 15.000 рублей я получила выручку 450.000 за две недели
И снова вложила часть суммы в трафик – уже 30.000 и так далее
4. Как увеличили результаты до 1.350.000 рублей за счет дополнительного продукта
В этот же момент запустилась программа найма под ключ: 6 продаж по 150.000 – дополнительные 900.000 в кассу
Но еще два месяца мы исполняли обязательства по этой программе
По итогам месяца в рекламу было вложено 132.000, а заработано – 1.350.000
Эту историю я рассказала в подкасте в открытом канале
Такое соотношение 1 к 3 в инфобизнесе – отличный результат, который показал, что воронка работает и заслуживает развития
Можно ли сейчас сделать запуск на 15.000?
Нужно просто выбрать подходящий под нишу канал трафика – о том, какие источники существуют, как выбрать и как с ними работать, подробнее расскажу на этой неделе – и реинветисровать в рекламу 20% прибыли
Благодаря такой системе я получала заявки и оплаты каждый день – и каждый день вкладывала часть суммы на продвижение
Главное – понимать, как работают каналы трафика и правильно распределять бюджета
Участники Мастермайнда в среднем зарабатывают первые 980.000 за 4 недели программы и получают первые оплаты уже на этапе кастдевов, благодаря инструментам, выработанных нашим опытом
В феврале стартует новый поток
Заявок уже втрое больше, чем мест
Если хочешь заработать свой 1.000.000 в Телеграм по самой простой и быстрой воронке – заполняй лист ожидания
Заполнить лист ожидания – https://school