Простая воронка для продажи наставничества и курсов в Telegram, которая приносит сотни заявок и окупает вложения в рекламу х5-х8
Воронка, о которой пойдёт речь ниже, собирается за 3-10 дней и начинает сразу же стабильно и управляемо каждый день приносить заявки от людей, желающих купить ваше наставничество или курс.
Звучит как сказка, но это реальность.
Она идеально подходит как для опытных наставников и экспертов, которые хотят масштабировать продажи, так и для тех, кто только запускается.
Но самое главное – с помощью неё вы можете не только продавать в моменте, но и собирать в своём блоге лояльную аудиторию, которая будет покупать у вас снова и снова.
Именно в этой стратегии кроется секрет успеха почти всех лидеров рынка – они продают не на холодную аудиторию, а собирают людей в блоге, прогревают, вызывают доверие, ажиотаж вокруг своего продукта и только после открывают продажи.
Прочитайте мою статью и посмотрите после на успешных экспертов, на которых вы подписаны, с вероятностью 99% они используют ту или иную модификацию воронки, которую я разбираю ниже.
Но набирать подписчиков, греть их контентом и продавать по ним раз в несколько месяцев – не очень эффективная модель. Куда лучше набирать аудиторию + делать продажи сразу, в моменте окупая вложения в рекламу.
Как это делать? Как раз об этом я и расскажу ниже.
Но для начала дам немного вводной инфы про меня, чтобы вы понимали, на какой опыт я опираюсь.
Меня зовут Паша и я помогаю наставникам и экспертам масштабировать продажи с помощью Telegram.
И я тот самый редкий тип сапожника в сапогах. Мой собственный результат – 80+ млн руб. Всё за счёт правильной работы с рекламой и выстроенной системы продаж:
В общем, можно сказать, что в продажах для экспертов и наставников я немного шарю.
Ну и ещё один нюанс – я делаю такие результаты, не проводя 24/7 за пустыми созвонами в Zoom. У меня есть свободное время, хобби, семья, друзья, я занимаюсь спортом и посетил 38 стран. В общем, я живу, а не только работаю.
Я люблю, когда всё четко, ясно и просто, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые решения как для себя, так и для своих клиентов.
Так я и пришёл к воронке, которую разберу ниже. Я специально делал её такой, чтобы каждый эксперт или наставник, которому я помогаю с продажами, мог скопировать её, адаптировать под себя и сразу начать получать оплаты, даже не имея опыта в маркетинге, продажах и технических навыков.
Поэтому, она очень простая:
– Реклама
– Подписка на бот в Telegram
– Лид-магнит
– Предложение прийти на бесплатную консультацию
– Продажа
В ней нет серии видео уроков, автовебинаров, геймификации и других технических заморочек, заниматься которыми у экспертов часто нет времени. И пока кто-то делает презентации, пишет сценарии, снимает и монтирует видео для своих сложных воронок, мои клиенты в это время успевают запуститься и начать продавать.
Сила моей воронки в простоте. Её может собрать каждый.
И чтобы не быть голословным, сразу покажу сгенерированное за последний месяц с помощью этой воронки количество заявок в моей таблице. Они автоматически добавляются туда при заполнении анкеты на cозвон с моей командой от потенциальных клиентов.
И всем этим потоком я управляю сам – как количеством, так и качеством заявок, целясь только в нужную мне аудиторию – наставников.
Заявки приходят постоянно и стабильно, но при этом у меня есть регуляторы, которыми я могу подкручивать их количество, если хочу сделать следующие пару недель хардкорными и денежными, или наоборот – лайтовыми и более свободными.
А что ещё круче – эта схема работает не только у меня, но и других экспертов и наставников, которым я помог её внедрить.
Например, у Яны, которая сделала продаж на 3 млн:
Или у Виктории, которая продала на 2 млн:
У Эдуарда, который заработал 1.5 млн:
Или у Спартака, который продал на 800 тысяч:
Они и десятки других экспертов и наставников, которым я помог с воронками, до работы со мной сталкивались с одинаковыми проблемами:
– Не было понимания, как правильно выстроить продажи и какая воронка работает лучше всего.
– Не знали, какая реклама лучше всего окупается и как выстроить стабильный поток заявок.
– Им не хватало системности в действиях, чёткого пошагового плана пути к результату.
Но когда я помог им внедрить свою систему, все эти проблемы отпали сами собой. Классно, да?
Она состоит из 4-х элементов. Знаете, как стол, который стоит на четырёх ножках, моя модель базируется на 4-х элементах, каждый из которых важен.
Поэтому, для наглядности и фана, ниже я всё разберу на примере стола. Да-да, обычного кухонного стола.
И если у стола убрать одну из ножек, он может завалиться. Так же и моя система может перестать работать, если убрать один из её элементов. Но если присутствуют все четыре, она работает верно, стабильно и надёжно. На неё можно смело положиться.
– Присутствуют все 4 ножки – стол стоит уверенно.
– Убираем хотя бы одну – он падает.
Поэтому важно, чтобы были все 4 ножки. Что же это за ножки?
Моя модель не подходит для продажи продуктов за 3-5 тысяч рублей.
Конечно, с помощью неё можно продавать дешёвые марафоны, клубы, консультации и записи вебинаров, но это нецелесообразно. Единственное исключение – если этот недорогой продукт, это ваш трипваер. И после идёт продажа основного курса или наставничества.
Но, если вы продаёте курс, консалтинг или наставничество с чеком от 50 тыс/руб, моя модель вам отлично подойдёт.
Подумайте, можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком? Если да – супер. Если нет – я могу вам в этом помочь.
Распаковка опыта и его упаковка в продукт с чеком от 50 тыс/руб – первый шаг, с которого я начинаю работу с клиентами.
Знаю, психологически иногда бывает тяжело решиться на увеличение чека, но я вижу по всем своим клиентам, что это не только даёт иксы к доходу, но и высвобождает огромное количество времени и энергии.
Надеюсь, с первым элементом всё ясно, поэтому переходим ко второму. Если же не понимаете, как упаковать ваш опыт в премиальный продукт, ниже я расскажу, как я могу в этом помочь.
Ножка №2: Продажа через диагностики.
Не через экспертные полезные консультации, на которых вы заваливаете собеседника советами, он благодарит вас и уходит всё обдумать, после чего так ничего не покупает.
А через разборы, диагностики или чекапы, во время которых вы ведёте человека по определённой структуре, задаёте вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете собеседнику прийти к желанному им результату желанным им способом, избегая нежеланных им моментов.
Средняя конверсия таких созвонов у моих клиентов – 20-25% оплат с холодного трафика. Каждый четвёртый-пятый незнакомый человек покупает у вас после проведённого для него разбора. По подписчикам своих блогов по моей модели ребята вообще продают с конверсией 60-80%.
И если у вас был негативный опыт продаж по такой схеме, подумайте, не грузили ли вы людей советами, рекомендациями или инструкциями? Не превращались ли продающие созвоны в бесплатные консультации, на которых вы отвечали на все вопросы, после быстро и скомканно рассказывали, что с вами можно поработать вот так и вот так, на что люди в ответ говорили "спасибо, я подумаю" и уходили навсегда.
Продажа – это простое следование определённой структуре. И если она у вас есть, проблем с закрытием людей не будет.
Но будет другая проблема – ограниченное количество времени.
Просто физически сложно созвониться больше чем с 6-7 людьми в день. Мой личный рекорд – 8 человек. Но комфортно мне проводить не больше 4-х созвонов ежедневно.
Фильтровать людей, которые хотят получить от вас бесплатный разбор. Да, может это звучит жёстко, но это необходимо, если вы хотите иметь хороший доход и не выгорать каждый месяц от пустых созвонов.
Вы просто созваниваетесь не со всеми подряд, а сперва задаёте несколько вопросов и дальше по ответам на них уже решаете, созваниваться или нет.
Это абсолютно нормально. Если человек вам не подходит, то просто так и говорите, что ваша предложение не подойдёт ему.
Если я помогаю выстраивать продажи экспертам и наставникам, а заявку оставляет владелец гончарной мастерской, то я ему просто так и говорю, что мои методы продаж в его нише не подойдут. Мягко отказываю в консультации и не трачу в пустую ни его, ни моё время.
Я тестировал много разных форматов, дизайнов и заголовков, прежде чем пришёл к этому варианту, который даёт лучшую конверсию.
И когда у вас есть такая анкета, вашей задачей становится выстроить весь маркетинг так, чтобы получать как можно больше заполненных анкет.
Чем больше анкет – тем больше созвонов – и тем больше денег вы зарабатываете. Всё становится очень просто и весь маркетинг сводится к одному понятному ключевому действию – заполнению анкеты.
И как сделать так, чтобы анкеты от желающих созвониться с вами людей приходили каждый день стабильно и постоянно, мы разберём в следующем элементе.
Когда у вас есть продукт с высоким чеком, вы умеете ненавязчиво, но твёрдо продавать через созвоны, можно переходить к внедрению воронки продаж.
Работающих моделей сейчас много. Можно продавать через серии бесплатных уроков, запуски, геймифицированные чат-боты или через автовебинары.
Но я предпочитаю простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у моих клиентов – связка из Telegram-канала и простого бота.
Давайте разберём её подробнее на моём примере.
Начнём с трафика. У меня настроена реклама в Яндекс, ВКонтакте и Telegram. В ней я предлагаю скачать бесплатный план создания воронки продаж.
С рекламы, будь она в Яндексе или в ВК, люди попадают на один и тот же очень простой и короткий сайт.
На нём я кратко ещё раз рассказываю, что получит человек, забрав бесплатную инструкцию, и даю одну единственную кнопку, ведущую на активацию Telegram-бот. Как это выглядит, можно увидеть ниже:
Нажимая на кнопку, люди активируют бот, который присылает сообщение с просьбой сперва подписаться на мой канал, чтобы забрать инструкцию:
Это сделано для того, чтобы я мог работать с людьми, используя два инструмента – и канал, и бот.
В канале я в комфортном для себя режиме публикую посты 3-5 раз в неделю. Это помогает показывать мою экспертность и подогревать интерес тех людей, у кого пока ещё нет сформировавшегося запроса на внедрение моей простой воронки.
Я показываю кейсы, пишу о плюсах моего подхода, сравниваю его с другими методами продаж и постепенно люди начинают понимать, что хотят внедрить себе мою модель.
В боте же я скидываю ссылку на лид-магнит и дальше периодически делаю рассылки с приглашениями на прямые эфиры и ссылками на самые полезные статьи в блоге.
Люди могут отписаться от канала, где я публикую контент часто, но оставить бот, в котором я отправляю рассылки 1-2 раза в неделю. У меня как бы становится 2 точки взаимодействия с людьми, хотя плачу я за рекламу только 1 раз.
После того, как человек подписался на канал, бот присылает ссылку на пошаговый план создания воронки продаж. Это то, что я обещал ему в рекламе – как раз та самая статья, которую вы сейчас читаете.
И в моём случае это и есть конвертер:
– Люди читают эту статью.
– Понимают, в чём суть моего метода продаж.
– Видят классные результаты клиентов.
– Оставляют заявку на работу со мной.
– Я созваниваюсь и продаю, окупая рекламу в 5-8 раз.
Остальные остаются подписаны на мой блог и покупают позже. Именно так я набрал уже 10+ тысяч подписчиков в свой Telegram-канал.
И обратите внимание, конвертер – это не пдфка, а отдельная страница на сайте. Пдфки почти никто не читает, их просто скачивают на телефон, они теряются где-то в файлах и на этом всё.
В подобные же страницы, как эта, можно сразу встроить ссылку на ваш аккаунт для записи к вам на разбор. Люди читают, заинтересовываются, переходят по ссылке и сразу записываются на консультацию.
И это может быть как прямое приглашение на консультацию – в таком случае заявок будет больше, но будет и много тех, кто просто пришёл узнать что-то полезное бесплатно.
А может быть и сразу приглашение поработать с вами, например, как это реализовано у меня. Тогда заявки оставляет меньшей процент людей, но зато самые заинтересованные.
Дочитаете до конца и увидите, как я приглашаю вас выстроить вместе со мной стабильные и системные продажи в Telegram.
Ножка №4: Реклама по целевой аудитории.
Когда у нас готова воронка, на неё остаётся просто запустить рекламу по целевой аудитории. И целевая – ключевой момент.
Многие на этом этапе начинают задумываться о покупке рекламы в Telegram-каналах, спам-рассылках, блогерах и т.д. Но в моей модели не нужно количество, нужно качество.
– Мне комфортно брать ежемесячно 5 новых клиентов.
– Чтобы получать 5 клиентов при средней конверсии в 20-22% из созвона в оплату мне нужно проводить 24-25 созвонов ежемесячно. Если я провожу по 6 созвонов в день, то это всего по одному продающему дню в неделю: 4 недели = 4 дня по 6 созвонов каждый = 24 созвона за месяц = 5 продаж.
– Чтобы проводить 24 созвона мне нужно примерно 60 заявок, т.к. созваниваюсь я только с 40% тех людей, которые написали мне.
– Чтобы получать 60 заявок в месяц, мне нужно всего 2 заявки в день. Но не от кого-то, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: эксперты, наставники, коучи, консалтеры.
Использовать инструменты, которые помогают выцеплять из миллионов пользователей интернета только нужных нам людей.
Это точечная реклама. Например, Яндекс Директ или таргет ВКонакте.
Покажу ещё раз примеры объявлений. Скрины ниже – реклама в Яндекс.
Первый момент – аудитория. Я не бью из пушки по воробьям.
В ВК я показываю рекламу только активным участникам в сообществах конкурентов. Таких людей всего несколько тысяч, но учитывая, что мне нужно всего 2 заполненные анкеты в день, этого вполне достаточно.
В Яндексе реклама крутится на людей, которые перед этим пошли в поисковик и вбили фразу типа "воронка продаж для эксперта" или "как продавать наставничество".
Максимально целевая аудитория, с которой я хочу работать, а не которая даёт самые дешёвые клики или заявки. Для меня одна заявка от эксперта с опытом и аудиторией в десятки раз ценнее, чем сотня заявок от школьников.
Второй – способ оплаты рекламы.
ВК я плачу за клик. Это позволяет не сливать бюджет впустую.
Яндексу я плачу только за конверсии на сайте. Только за тех людей, которые перешли по рекламе и нажали на кнопку, активирующую бота в ТГ. Но самое приятное – я плачу ему всего 46 рублей за каждого такого человека.
А это капец как дешево, учитывая качество аудитории.
Но мало того, каждое объявление помечено специальной utm-меткой. Они позволяют видеть, сколько каждое отдельно взятое объявление принесло подписчиков.
В рекламном же кабинете я вижу, сколько было потрачено денег на каждое из объявлений.
На скринах выше видим рекламную кампанию с номером 80005330. Кабинет Яндекса показывает, что потрачено на неё 5061 рубль, в кабинете сервиса для аналитики видно, что она принесла 80 подписчиков. 5061 руб / 80 = 63.3 руб за одного подписчика в бот.
Получается дороже, чем я плачу Яндексу за нажатие кнопки на сайте, но дело в том, что не все нажавшие на кнопку в итоге активируют бота. У кого-то нет телеги, кто-то в ней не авторизован с компа, откуда кликнул на рекламу, а кто-то отвлёкся и я его потерял. Но это нормально.
Плюс, накинем сюда НДС 20%, который я плачу Яндексу, получим 76 рублей. Даже с учетом НДС и не дошедших до бота людей, это очень хорошая стоимость за целевого подписчика.
И третий важный момент – ясные посылы в рекламе.
Обратите внимание на мои объявления, там нет полотен слезливого сторителлинга. Всё коротко и ясно. Я сразу пишу для кого и о чём моё предложение, а не пытаюсь за счёт креативного креатива сделать тысячу дешёвых кликов от людей, которые нажали просто из любопытства.
В сочетании с оплатой за клик или конверсию и рекламой только на целевую аудиторию, эта связка работает прекрасно.
Всё, воронка готова, но есть одна проблема – запустив её, вы быстро упрётесь в потолок и количество заявок на консультации станет больше, чем вы можете обработать.
Я серьёзно. Возможно, сейчас вам это кажется не такой уж неприятной проблемой, но это неприятная ситуация. Вы начинаете постоянно созваниваться и созванивать, вся жизнь превращается в сплошные консультации;
Выстроив все 4 ножки, вы быстро увидите, как заявки начнут сыпаться с вашего стола, просто потому что вы не успеваете с ними созвониться. И на самом деле, не со всеми даже и нужно созваниваться.
Что делать, когда анкет на консультации станет слишком много и созваниваться со всеми самостоятельно станет сложно?
Тут есть несколько вариантов. Можно внедрять трипваеры, делать консультации платными, но самый простой вариант – подключить помощника, который будет созваниваться вместо вас.
Таких людей называют диагносты и работают они за 5-8% от продаж. Ваша задача – просто подготовить презентацию, по которой он или она будет созваниваться, сделать записи нескольких своих созвонов, дать их посмотреть диагносту и начать вводить его в работе, постепенно передавая ему заявки.
Сперва от тех людей, с которыми вы не хотите созваниваться сами, чтобы диагност набил руку, а после уже и всех.
Как лучше всего использовать мою воронку именно в вашей ситуации?
Если выстроить все 4 ножки, вы можете реально удивиться тому, как стабильно и надёжно работает эта связка.
В этом уже убедились десятки моих клиентов, чьи кейсы я потихоньку добавляю на эту страницу.
И сейчас у вас есть по-факту 4 варианта:
1. Забить на эту воронку. Это окей. Вы просто узнали об одном из работающих методов продаж, что тоже хорошо.
2. Пытаться внедрить её самостоятельно. Это возможно, но вы же понимаете, что я показал здесь только верхушку айсберга. Есть много нюансов и при запуске рекламы, и при создании лид-магнита.
3. Найти спеца, который соберёт её вам. В целом, неплохой вариант. У меня даже есть проверенные ученики, которые могут собрать вам такую воронку под ключ за 200-300 тысяч.
4. Или вы можете обратиться ко мне и выстроит системные и стабильные продажи в Telegram под моим руководством.
Решать только вам, но если ближе четвёртый вариант и вы понимаете, что хотели бы внедрить такую воронку под моим руководством, вы можете сделать это в моей мастер-группе.
Это двухмесячная программа, в рамках которой я помогаю экспертам и наставникам внедрять простые воронки и выстраивать стабильные и системные продажи в Telegram.
Результаты тех, кто работал со мной вы можете увидеть здесь.
И если вы прочитали статью выше и понимаете, что хотели бы внедрить такую воронку себе, просто напишите мне в личные сообщения слово ВОРОНКА. Я задам вам пару вопросов. Узнаю, насколько эта связка подходит именно в вашей нише. Отвечу на вопросы и расскажу подробнее про мастер-группу.
А если же вы пока сомневайтесь, подписывайтесь на мой канал – в нём я делюсь самыми актуальными и работающими прямо сейчас моделями продаж наставничества, курсов и консультаций.