Как при рекламном бюджете в 2 млн. сделать оборот 38 млн. рублей, на бурении скважин в Москве
Кейс о том, как из 2 361 361₽ рекламного бюджета сделать оборот в 38 061 311₽
Ниша: бурение скважин на воду, обустройство скважин (установка кессонов) + монтажом септиков.
Начало сотрудничества
Спойлер: мы все сделали😉 Как? Читайте ниже⬇️
Начнем с того, что проект был достаточно сложным, со своей историей. Клиент уже работал с другими подрядчиками, цена заявки была в районе 1500-1800 рублей.
Настроенная система сквозной аналитики работала некорректно, данные по продажам и стоимость клиента отследить было сложно.
Работу мы решили начать с создания сайта. Сайта, с более правильной и удобной для посетителей структурой.
Главной формой захвата на сайте решили сделать квиз-опросник.
Далее планировали полноценно настроить сквозную аналитику и разобраться с отображением по каналам звонками.
Этапы работы
Для начала мы провели анализ целевой аудитории. Благодаря определенному портрету клиента удалось нам выявить потенциальную аудиторию и разделить ее на сегменты по потребностям и платежеспособности. За основу сегментации взяли ассортимент компании.
Сделали анализ конкурентов. Это помогло нам выделить наши сильные стороны и помогло нам создать предложение, которого нет ни у кого из конкурентов.
ШАГ 3
Полученные данные легли в разработку прототипа для будущего сайта. Структуру построили на основе таких маркетинговых понятиях, как «боли», «страхи» и возражения покупателей.
Сделали прототип и сверстали сайт под сегмент – Обустройство скважин на воду.
Настроили рекламу в Яндекс.Директ на тех клиентов, которые приносили больше денег (то есть тех, которые делали не просто бурение, а бурение с благоустройством), настроили рекламные кампании в Google ADS, Facebook, VK.
Средние показатели работы рекламных компаний ⬇️
Произвели интеграцию сайта с AMO CRM.
Примеры поступающих заявок в компанию⬇️
Сделали интеграцию с ROISTAT и настроили отчеты по нашим кампаниям.
ШАГ 7
Произвели настройку динамического коллтрекинга от ROISTAT для определения источника, откуда был совершён звонок
Произвели установку счетчика от ROISTAT на все сайты клиента с целью получения правильно работающей сквозной аналитики.
Результаты, которых мы достигли за 1 год работы:
- за год совместной работы мы сделали 193 продажи со средним чеком в 160 939₽;
- снизили стоимость заявки, как и планировали, в 3 раза (было 1500-1800 за заявку, а стало – около 600₽);
- вложили в рекламу, за год работы, 2 361 361₽, а заработали – 38 061 311₽,
- за последний месяц работы вложили в рекламу 405 000₽, в обороте 6 676 745₽, чистая прибыль – 1 245 370₽
Со своей стороны, помимо проводимых координаций, мы делали обязательные процедуры для постоянного улучшения показателей.
- Еженедельные инспекции по проекту и проверка всех инструментов по чек-листам.
- Еженедельное написание боевых планов на проведение АБ-тестов + создания новых инструментов, например, внедрение чата для сайта Venyoo.
В данный момент: ведётся работа по сквозной аналитике, идёт постоянный процесс оптимизации и РОСТ ЛИДОВ.
И, конечно же, мы практикуем ежедневную координацию на отслеживание динамики выполнения показателей в режиме ZOOM.
Отметим, только благодаря постоянному тесту гипотез, нам удалось улучшить показатели.
И это только начало!
ХОТИТЕ ПОЛУЧИТЬ ТАКИЕ ЖЕ РЕЗУЛЬТАТЫ?
Предлагаем провести скайп/зум презентацию, на которой:
- Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений
- Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов
Вы узнаете полезные инсайты про интернет-рекламу строительных компаний. Купите трафик-систему и увеличите поток клиентов в свой бизнес.
Контакты
- Сайт: https://klienty-iz-seti.ru/
- Почта: [email protected]
Записаться на стратегическую сессию можно на сайте «Клиенты из сети» или написать в Instagram (@bezikovkirilll)
Кирилл Безиков
Основатель маркетингового сервиса «Клиенты из сети».
Подписывайся на Instagram @bezikovkirilll