Как сделать KPI x16 в сфере недвижимости

С декабря прошлого года работаем с агентством по продаже апартаментов
в Сочи. До обращения к нам клиент не занимался продвижением, и 95% продаж осуществлялось через риэлторов. Это было невыгодно, потому что ему приходилось платить большую комиссию и агентство лишалось маневра
по скидкам.

Цель: привести лиды напрямую, минуя посредников.

Гипотеза: согласно медиаплану контекстная реклама позволит получать заявки по цене около 10000 рублей за одну.

Период: С декабря 2021 года по апрель 2022

Клиент

Рынок недвижимости в Сочи перенасыщен, конкурентов очень много, но нам удалось от них отстроиться за счет УТП клиента.

У заказчика был новый продукт — апартаменты в строящихся апарт-отелях для инвестиций. Покупая их на этапе стройки, можно заработать 40% годовых.

Что сделали

Наша работа по времени условно разделилась на 3 этапа:

Первые тесты мы начали делать в середине декабря, но заявок они не принесли;

Затем мы взяли паузу, чтобы провести анализ результатов и перенастроить рекламу, благодаря чему 24 и 25 декабря получили первые лиды;

Третий этап (с января по апрель) — сделали KPI x16.

1 этап

У клиента уже было понимание, что большинство его покупателей – инвесторы. Мы проанализировали конкурентов в этой нише, отстроились от них, создали два сайта с квизами, учитывая особенности нашей целевой аудитории, и запустили рекламу в Яндекс. Директе.

Результат
С 13 декабря по 17 декабря 2021 потратили 8145,00. Получили 219 кликов и 0 заявок.

Результаты 1 этапа

2 этап

Мы проанализировали результаты и пришли к выводу, что нужно усиливать первые экраны, т. к. дальше них посетители спускаются очень редко. За 24-е и 25-е декабря мы потратили 21856 рублей, получили 684 кликов и 21 заявок. Цена лида оказалась в 10 раз дешевле, чем просил заказчик: 1040 рублей.

Результаты 2 этапа

3 этап

Работа возобновилась после новогодних праздников, лиды стали стабильно приходить за 300-500 рублей. Нам удалось снизить стоимость за счет того, что мы перенесли рекламу в Мастер кампаний и поменяли посадочную страницу. В качестве неё мы стали использовать сайт клиента (он был у него до сотрудничества), внесли свои правки и пустили трафик.

Результаты 3 этапа

С какими проблемами столкнулись?

В начале было много нецелевых лидов, так как было сложно найти оптимальную связку. Поэтому мы тестировали разные комбинации заголовков и офферов на сайтах, креативов, ключевых запросов. Параллельно оптимизировали рекламную кампанию, отключая неэффективные объявления и масштабируя те, на которых было больше всего целевых заявок.

Показатели

Мы продолжаем работу с клиентом. Согласно медиаплану стоимость заявки должна была составить 10000 рублей, но на данный момент цена за лид не поднимается выше 600, таким образом мы превзошли KPI в 16 раз.

Вывод

Понимание сегментов целевой аудитории, отстройка от конкурентов, проработка офферов на сайте и размещение лид-магнитов, знание маркетинговых инструментов в совокупности помогают выйти на стабильные и хорошие результаты. Главное, учитывать региональные особенности и продолжать тесты, даже если в начале показатели неудовлетворительные.

Хотите получить ТАКИЕ ЖЕ результаты?

Предлагаем провести скайп/зум презентацию, на которой:

Под вас персонально рассчитаю план окупаемости рекламных вложений

Покажу изнутри, как работает система привлечения у наших клиентов

Как минимум, вы узнаете много полезного про интернет-рекламу строительных компаний. Как максимум — купите трафик-систему и получите в несколько раз больше клиентов в свой бизнес.

Контакты

Анкету можно заполнить на сайте «Клиенты из сети» или напишите мне в Whatsapp

Присоединяйтесь и начните ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ вместе с нами.