Удвоение количества лидов и сокращение стоимости заявки на 39%: успех оптового производителя БАДов
Ниша: производство и продажа БАДов и спортивного питания оптом
Цель: стабильный поток целевых обращений по жестким критериям квалификации (но об этом чуть позже)
1. 80% успеха любой рекламной кампании – это глубокий анализ рынка и ЦА для создания продающего сайта. Сложно посчитать количество примененных триггеров, поэтому остановимся на самых ярких.
Выделили два сегмента ЦА: начинающие предприниматели и «старички». К обоим применили следующий посыл:
В основе было «зашито» предложение производства БАДов под брендами заказчиков для последующей перепродажи на маркетплейсах. Основной факт – уход западных БАДов с рынка. Спрос остался прежним, а предложение резко сократилось. Поэтому потенциальным заказчикам транслировалась идея «заполнить пустоты» на рынке и «откусить свой кусок пирога»
· Применены 2 маркетинговых триггера: «Обоснование» и «Жадность». Статистика в цифрах (60 млрд рублей) и «пинок», который пробуждает одну из главных человеческих слабостей – жадность, что КТО-ТО другой заработает эти деньги.
· Такие формулировки стимулируют посетителей сайта оставить заявку
Движемся дальше и уже давим на триггеры «Конкретика», «Сделаем за Вас» и «Уникальность»
- Фин. Модель с рентабельностью от 35%
- Просчитаем вложения, возврат, расскажем, как быстро продать
- Произведем по уникальной рецептуре с логотипом заказчика, сертифицируем и зарегистрируем бренд
Кто откажется от рассчитанной бизнес-модели? Правильно, никто. Поэтому данный блок «продает» онлайн-встречу, один из самых важных этапов воронки продаж.
Мы привели только 3 экрана одного сайта. Для заказчика было создано 3 разных сайта, каждый сайт содержит от 6-ти экранов.
1. Сборка рекламной кампании Яндекс.Директ на всех инструментах: поисковая реклама, РСЯ, Мастер кампаний
2. Интеграции в СРМ систему клиента
3. Внедрили ежедневную отчетность и аналитику
Показатели клиента ДО начала работы с нами:
1. Количество технических лидов в месяц – 357 шт.
2. Средняя стоимость технического лида – 1600 руб.
Итоговые тезисы и результаты после работы с нами:
1. Средняя конверсия сайтов – 11%, вместо планируемых 4% (перевыполнили в почти в 3 раза!)
2. Количество технических лидов в месяц выросло до 749 шт. (удвоили)
3. Стоимость технического лида снизилась до 975 руб., вместо планируемой стоимости в 1453 руб. (снизили на 39 %)
Трудности, с которыми мы столкнулись:
1. Высокие критерии целевого лида. Клиент считал целевым лидом потенциальных заказчиком:
А) С бюджетом минимум 150 000 рублей
Б) Готовых заказать в течение 7-10 дней.
Такие жесткие рамки сокращают процент целевых лидов. Несмотря на это мы дали результат в 34% целевых лидов из общего числа, а стоимость целевого лида 2 868 руб.
2. Заказчик регулярно менял требования к РК и менял план по стоимости заявок, по этой причине нам приходилось оперативно вносить правки, тестировать новые гипотезы, переобучать в параллель с текущими связками.
Однако, благодаря гибкости и стратегическому подходу к настройке рекламных кампаний, мы смогли достичь поставленных целей.
Благодаря правильной сегментации и грамотно сформированным офферам под запросы каждой ЦА нам удалось достичь таких показателей.
Мы - команда профессионалов, готовых браться за сложные и нестандартные проекты.
Если вам нужна помощь в привлечении качественных лидов, настройке рекламных кампаний или создании эффективных посадочных страниц, свяжитесь с нами.
Мы гарантируем индивидуальный подход, оперативность и качество выполнения работы. Не упустите возможность улучшить эффективность вашего бизнеса вместе с нами.
Бронируйте время для маркетинговой стратегической сессии.
Мы ценим Ваше и собственное время, поэтому сразу расскажем, что будет на встрече:
1. Подробный анализ целевой аудитории - наш менеджер персонально подготовит более чем 10-страничный отчет, где будут выявлены ключевые потребности, интересы и мотивации Вашей целевой аудитории. (Пример отправит менеджер после первичного звонка)
2. Анализ спроса на рынке - понимание текущей обстановки на рынке позволит настроить точечную стратегию маркетинга, а также прогнозировать количество и стоимость получаемых заявок. (Пример отправит менеджер после первичного звонка)
3. Познакомитесь с нашим подходом - мы расскажем, каким образом можно зарабатывать больше с помощью интернет-маркетинга и какими методиками мы пользуемся для привлечения клиентов b2b.
4. Отличие от других агентств - мы выделим ключевые особенности нашего подхода, которые отличают нас от других агентств и делают наше сотрудничество более эффективным.
Эта встреча даст Вам понимание, какие возможности открываются для Вашего бизнеса благодаря грамотному маркетингу и привлечению новых клиентов. Ведь в конечном итоге, нашей общей целью является развитие и рост Вашего бизнеса.
Всегда рады новым проектам и готовы помочь вам достичь ваших бизнес-целей.
Хотите больше клиентов из интернета?
- WhatsApp: +7 995 227 83 93
- Telegram @bezikovkirill
- Сайт: https://klienti-iz-seti.ru/social?utm_source=vk
Анкету можно заполнить на сайте «Клиенты из сети» или напишите мне в Whatsapp
Присоединяйтесь и начните зарабатывать больше вместе с нами.