Кейс: 1279 рублей лид на строительство домов в Белгороде

Ниша: строительство загородных домов под ключ (от дизайн-проекта до чистовой отделки).

Начало сотрудничества

У клиента был один полноценный SEO сайт , лиды приходили как по SEO
так и по "сарафану" , цель была увеличить объем заявок на строительство домов , платную рекламу клиент ранее не использовал

Задачи:

увеличить количество лидов на строительство домов
дополнительная задача - запустить направление "Ландшафтный дизайн"

С данной компанией сотрудничаем 2 года и уже внедрили большое количество инструментов.

Что было сделано:

Подробный Брифинг с собственником бизнеса- во время брифинга было получено огромное количество информации про компанию, выяснилось что их предложение действительно лучшее на рынке, но на основном сайте у них ничего не раскрыто. Выписав все преимущества компании ,стояла задача как грамотно их раскрыть на сайте чтобы максимально заинтересовать Целевую аудиторию.

2. Анализ целевой аудитории - в ходе анализа ЦА , мы прослушивали записи телефонных разговоров тех кто купил и тех кто отказался - это позволило выписать основные боли и возражения клиентов, которые в дальнейшем мы закрыли на сайте за счет подробного раскрытия важной информации

*например для клиентов было очень важно наличие индивидуального проекта и помощь в оформлении всех документов

пример оформдения блока *

3. Анализ конкурентов - просмотрев сайты конкурентов мы не увидели интересных форм захвата где клиенту предлагалась какая то польза в обмен на его контактные данные , в основном это было банальное предложение консультации.
Мы сделали форму "квиз" где предлагали рассчитать стоимость ответив на 4 вопроса , люди охотно отвечали на вопросы и оставляли свои контактные данные , дополнительный плюс что заявка приходящая в отдела продаж уже была с подробной информацией о запросах клиента.

4. Верстка сайта - сайт делали на конструкторе platforma LP это позволяет сделать сайт в короткие сроки, плюс упрощает в дальнейшем проведение А/Б тестов с целью улучшения конверсии (тестирование заголовков , форм захвата, фонов, расположение блоков)

Дополнительно запустили сайт на ландшафтный дизайн и благоустройство участка

Настройка рекламных кампаний - за 2 года работы было протестировано 7 рекламных каналов, включая сервис WantResult

Несмотря на хорошие показатели по данному каналу ( 200-300 ) рублей цена лида , от сервиса решили отказаться так как сильно возросла нагрузка на менеджеров и они перестали справляться с обработкой более "теплых" лидов (с сервиса лиды были достаточно "холодные") , было принято решение вернуться к сервису когда увеличат штат менеджеров по продажам.