103 лида по 6.8$ в SaaS сервис по улучшению репутации в странах MENA

В странах Ближнего Востока и Северной Африки (MENA) репутация бизнеса — это не просто имидж, а критический фактор успеха. Клиенты здесь доверяют рекомендациям, отзывам и статусу компании больше, чем агрессивной рекламе. Именно на этом фоне наш клиент — SaaS-сервис для управления онлайн-репутацией — поставил амбициозную задачу: выйти на рынок MENA и привлечь первых клиентов через таргетированную рекламу. Результат: 103 лида за месяц с ценой $6.8 за лид. Рассказываем, как этого добились.

Мы отказались от шаблонных решений и построили гибкую стратегию, основанную на трёх ключевых этапах:

Геотаргетинг: Поиск «золотой» страны
Запустили отдельные кампании для ОАЭ, Саудовской Аравии, Катара и Омана.
Результат тестов: ОАЭ дали 67% лидов благодаря высокой концентрации малого и среднего бизнеса, остро нуждающегося в управлении репутацией.
Аудитории: От широких сетей до точечного LAL

Lookalike (LAL) аудитории на основе первых конвертированных пользователей.
Интересы: Таргетинг на предпринимателей, менеджеров по маркетингу, а также тематические запросы (например, "online reputation management", "business reviews").
Широкий охват с оптимизацией под конверсии.

Креативы: Акцент на социальное доказательство

Видеокейсы с примерами улучшения рейтингов компаний.
Тексты на арабском и английском с упором на «защиту репутации» и «рост лояльности клиентов».

Реализация: Как проходили кампании?

Бюджет: $700 в месяц, распределённый между 4 странами.
Платформы: Facebook Ads, Instagram.
A/B-тесты: 24 варианта объявлений, 5 разных призывов к действию (самый эффективный — «Проверьте репутацию вашего бизнеса бесплатно»).
Ретаргетинг: Для пользователей, посетивших лендинг, но не оставивших заявку.