1100 лидов на авторские туры в Дубай, Иорданию по 0,72$ со средним чеком 200 тыс ₽
В августе начал работать с https://www.instagram.com/a.vorokhobko/ над запуском рекламы. Изначально нам нужно протестировать 6 направлений, из которых Туры в Дубай (ср.чек. 200 тыс), Иордания (ср.чек. 200 тыс), Спб, Грузия, Турция.
В качестве цели выбрал "сообщения" в Директ. Так как воронка представляла из себя: набор аудитории - предались на тур - прогрев аудитории в сторис/постах - открытие продаж.
Также был сайт, но если смотреть в долгосрочной перспективе, заявка с конверсий выходила в 4-5 раз дороже. Конверсия в клиента с сайта действительно выше, но мы также преследовали цель набрать аудиторию в блог, которая, если не купит сейчас, то купит позже засчет прогрева в сторис. Также, если сравнивать ROAS, то с целью сообщений показатель окупаемости будет выше, засчет большего объема заявок.
Аудитории:
Решил, что разделю ад-сет на широкую (без выбора интересов) и с разными интересами (стиль, личный блог, и тп). Ничего сложного здесь придумывать не стоит. Если бы аудитория не зашла сразу, то развернул большую рекламную кампанию на каждое направление из 6-10 ад-сетов.
В основном работала кольцевая галерея в сторис, которая рассказывала об экскурсиях, датах, стоимости тура (чтобы отсеять неплатежеспособную аудиторию)
Средняя стоимость сообщения - 0,72$
Лучшая стоимость сообщения - 0,38$
Сколько заработали клиенту - 4 продажи тура в Дубай по 210 тыс, 3 продажи тура в Турцию по 120 тыс. Итого: 360 тыс - октябрь, 840 тыс - декабрь.
ROAS (возврат инвестиций в процента) - 2 112,38%
Для будущих клиентов:
— На моих плечах - более 150 проектов
— миллионы открученного бюджета