Премиум студия дизайна-интерьера - в роли Руководителя отдела маркетинга.

Это второй кейс по работе со студией дизайна-интерьера премиум класса в Москве. Я был на роли руководителя отдела маркетинга.

Точка А: 1,4 млн ₽ выручки в месяц
Точка Б: 4 млн ₽ выручки в месяц

Что получилось сделать за 3 месяца:

Шаг 1: Создание отдела маркетинга и найм специалистов

Для эффективной работы был создан отдел маркетинга, включающий в себя директолога и СММ менеджера. Это позволило провести анализ текущих маркетинговых стратегий и разработать новые подходы к привлечению целевой аудитории.

Шаг 2: Оптимизация рекламного бюджета

Путем перераспределения рекламных средств удалось повысить качество трафика и увеличить конверсию. Регулярный мониторинг результатов позволил оптимизировать расходы и достичь максимальной отдачи от рекламных кампаний. Из всей суммы рекламного бюджета 48% уходило на подрядчиков и только 52% на рекламный бюджет. После пересмотра бюджета 80% уходило в рекламный бюджет, при этом качество трафика стало лучше.

Шаг 3: Использование аналитики трафика

Внедрение системы аналитики трафика позволило более глубоко изучить поведение аудитории и определить эффективность маркетинговых действий в рамках каждого дня. Регулярный анализ данных помог принимать обоснованные решения для улучшения результатов. А также, мы подвязали Битрикс к каждой отдельной рекламной кампании, чтобы видеть с какой рекламной кампании приходят 0,5-0,9 заявки.

Шаг 4: Глубинная проработка брендинга
Собрали бренд платформу, сегменты целевой аудитории и триггеры под каждый сегмент, что позволило создавать более точные рекламные кампании.

Шаг 5: Развитие бренда и создание лид-магнитов

Проведение акций и создание уникальных лид-магнитов способствовало привлечению новых клиентов и укреплению позиций бренда на рынке. Мы посмотрели на банковский сектор и переняли некоторые предложения оттуда в нишу интерьера, доработав при этом продукт. Мы дарили 3 месяца авторского надзора при условии полной предоплаты или старта работы в определенную дату в рамках акции. Что позволило увеличить кол-во лидов в месяц на 40%, снизить стоимость лидов на 20%.

Шаг 6: Позиционирование бренда и улучшение контента на сайте

Оптимизация контента на сайте и улучшение пользовательского опыта поспособствовало увеличению конверсии на 2%. Также, создал позиционирование бренда связанное с дизайном жизни, что позволило сильно выделиться на рынке .

Шаг 7: Использование квизов для квалификации лидов

Внедрение квизов для квалификации лидов позволило получить ценную информацию о потенциальных клиентах и персонализировать подход к ним.

Применение комплексной маркетинговой стратегии, описанной выше, позволило компании успешно увеличить выручку и привлечь новых клиентов.

Не стесняйтесь обращаться ко мне за помощью, я готов помочь вам достичь таких же результатов!