Запуск эксперта по нутрициологии и здоровому фитнесу на 2,2 млн ₽
Знакомство с блогером
Кто такая Полина?
Полина Кремлякова - тренер здорового фитнеса, нутрициолог, блогер.
- Рассказывает, как прийти к лучшей форме без изнурительных тренировок
- Консультирует по питанию больших блогеров.
- Набрала в TikTok 200к подписчиков для личного аккаунта .
Продукт - групповые онлайн тренировки на 15+ часов. Месячное сопровождение по питанию.
Старт
Лонч делали на теплую аудиторию. Так как за 2 месяца до этого привлек на инст-аккаунт более 4000 подписчиков с таргетинга. Холодную аудиторию Полина прогревала через контент в сторис. Аудитория была готова покупать, но требовалось выбрать тот продукт, который будет действительно актуален
По предыдущему опыту, мы знали, что продукта типа "марафоны по похудению" уже изжили себя и плохо продавались. Поэтому требовался новый глоток в продуктовую линейку.
Провели доскональный анализ ниши. Анализировали 15 экспертов. Разбирали их продукты, цены, воронки и подход к продажам.
По итогу анализа определили, что идеальный продукт - это онлайн тренировки с теорией + практикой. В качестве второго продукта идет месячное сопровождение по питанию.
Мы отказались от вебинарной воронки, так как продукт не требовал долгого доказательства его ценности, у него не было высокого среднего чека. А наши воронки в сторис+постах были шикарны и этого было достаточно, чтобы сделать высокие продажи.
Для прогрева мы использовали всевозможные триггеры: история становления Полины, социальные доказательства востребованности продукта, рациональные и эомциональные ценности продукта. Благодаря использованию каждого такого триггера мы все ближе подходили к цели - создание ажиотажа вокруг продукта.
Прошу заметить, что сам прогрев не был агрессивным. Мы не сторонники говорить, что, если вы не купите продукт, то с вами неизвестно что будет. А подогревали интерес через те боли, которые на самом деле решал продукт. Так как это не первый запуск эксперта, то у нас были четкие результаты и отзывы от учеников.
В итоге, на этапе подготовки к запуску, провели следующие итерации:
- Провели распаковку эксперта, чтобы максимально сблизиться и быть на одной волне. Что в последствии помогло в подготовке сценария прогрева.
- Провели анализ целевой аудитории в аккаунте Инстаграм. Мы высчитали, сколько действительно живой и активной аудитории. Кому в перспективе будет интересна покупка продукта.
- Написали план минимум-максимум, где подробно посчитали конверсии на разных этапах запуска. В итоге, получили минимальные, реальные и идеальные цифры по выручке, доходности до веба и т.п.
- Написали сценарий прогрева в сторис, в постах.
- Провели анализ болей, желаний, фантазий, страхов аудитории. На основании которых мы писали сценарий.
- Собрали каркас воронок на разных этапах запусков. Начиная от воронки на подписку в Инстаграм, заканчивая воронкой доходимости до выпуска курса.
- Подготовили тарифную сетку исходя из себестоимости продукта, маржи и примерных возможностей аудитории.
- Запустили таргетинг на подпсику в блог. Для холодной аудитории у нас была отдельная ветка прогрева + хайлайтс со знакомством.
Продажи
Помимо основного прогрева в сторис, чтобы привлечь дополнительную аудиторию - мы зашли через партнерство с блогером (300 тыс. в инст).
Полина прогревала сразу 2 аудитории, свою и аудиторию блогера.
Буквально через 2 недели прогрева, открыли продажи в сторис. У нас не было вебинарной воронки, так как средний чек продукта - 5 тыс ₽. А более дорогой продукт (нутрициологическое сопровождение 30 тыс. ₽) покупали после недели групповых тренировок более платежеспособная аудитория с аккаунта блогера.
- Получили 4811 заявок.
- За первые 2 дня после начала продаж выручка превысила 1 млн.
- Над продажами работали 4 менеджера и Полина.
- За следующие 5 дней были проданы все пакеты нутрициологического сопровождения (30.000₽, 20 мест)
Проведение курса
На проведение обучения были привлечены 2 куратора.
Мы очень ответственно отнеслись к процессу найма кураторов по многоступенчатой воронке. У нас было более 60 кандидатов из сфер: фитнес, smm. Из них выбрали только двоих.