Запуск на 640 тысяч для коуч-психолога Ольги Цой
Знакомство
Коуч-Психолог Ольга Цой (181к подписчиков)
На этом запуске я выступал в роли продюсера.
Продукт - курс по силе рода и интуиции и частично классической психологии. Улучшение жизни через проработку родителей и внутреннего ребенка.
Точка А – 100-120 тыс рублей с запуска
Старт
Клиент пришел с запросом сделать запуск на холодную и теплую аудитории, получить максимальное количество человек на бесплатные вебинары и провести успешный запуск.
До запуска оставался месяц и нужно было срочно поднять активность в профиле и пригнать холодную аудиторию. В первую очередь, необходимо было поднять уникальный охват среди пользователей, так как посты выходили почти каждый день. Запустили промоакции на посты с самим высоким ER + вовлеченность по тем, кто взаимодействовал с профилем за 3 месяца.
Помимо этого, привлекли сценариста, вместе с которым писали ежедневный контент-план.
Аналитика
На этапе подготовки к запуску, провели следующие итерации:
- Провели распаковку эксперта, чтобы максимально сблизиться и быть на одной волне. Что в последствии помогло в подготовке сценария прогрева.
- Провели анализ целевой аудитории в аккаунте Инстаграм. Мы высчитали, сколько действительно живой и активной аудитории. Кому в перспективе будет интересна покупка продукта. Также, попросили аудиторию заполнить анкету о них взамен на бесплатный урок-консультацию.
- Написали план минимум-максимум, где подробно посчитали конверсии на разных этапах запуска. В итоге, получили минимальные, реальные и идеальные цифры по выручке, доходности до веба и т.п.
- Написали сценарий прогрева в сторис, в постах, телеграм бота перед вебинаром.
- Провели анализ болей, желаний, фантазий, страхов аудитории. На основании которых мы писали сценарий.
- Собрали каркас воронок на разных этапах запусков. Начиная от воронки на подписку в Инстаграм, заканчивая воронкой доходимости до выпуска курса.
- Подготовили тарифную сетку исходя из себестоимости продукта, маржи и примерных возможностей аудитории.
- Запустили таргетинг на подпсику в блог. Для холодной аудитории у нас была отдельная ветка прогрева + хайлайтс со знакомством.
Структура запуска и вебинар.
Продажа курса строилась через подогрев интереса аудитории в Инстаграме, через вскрытие актуальных болей аудитории и решения этих болей на 2-ух бесплатных вебинарах с последующей продажей курса.
Прошу заметить, что сам прогрев не был агрессивным. Мы не сторонники говорить, что, если вы не купите продукт, то с вами неизвестно что будет. А подогревали интерес через те боли, которые на самом деле решал продукт. Так как это не первый запуск эксперта, то у нас были четкие результаты и отзывы от учеников.
После 3-ех недельного прогрева мы открыли регистрации на первый бесплатный вебинар. Целью первого вебинара являлась - раскрытие смыслов продукта, повышение его ценности. Но продажи на нем еще не открывали.
Мы получили более 1000 регистраций с теплого и холодного трафика за несколько дней.
Доходимость до первого вебинара была около 31%. Соответсвенно, на вебинаре было около 298 человек. На пике 345 человек.
В результате мы получили максимально прогретую группу людей, кто уже готов был купить продукт.
На следующий Вебинар, через 4 дня, было на 10-15% больше зрителей.
Мы открыли продажи и в первый день получили оплат на 347 тыс ₽. В конце вебинара зритель получал ссылку на сайт с тарифами и оплатой.
Далее, подключили отдел продаж, которые обзванивали базу с анкет + всех зрителей с веба. ОП работал в течение 7 дней, когда шли продажи.
Результатом ОП — +293 тыс. ₽ к выручке
Все вебинары прошли штатно, без переносов.
Проведение курса
На проведение курса были привлечены 3 куратора.
На одного куратора было до 15 человек. Поэтому каждый куратор не был перегружен и качественно проводил работу по курсу.
До выпускного дошли 89% учеников.
Итого:
Стоимость регистраций на вебинар с трафика ~ 57 руб
Кол-во регистраций с холодного трафика - 183
Кол-во регистраций с теплого трафика - 978
ROAS (со всего потраченного бюджета на рекламу) - 407%
Выручка с таргета составила - 82700 руб + 27600 (по доверительным рассрочкам). Итого: 110300 руб