ROAS 1600% для магазина дизайнерской одежды и обуви.

В этом кейсе рассказываю про выход новой компании на сверхконкурентный рынок, продажи через уникального персонажа и, конечно же, про использование таргетинга.

Как решили зайти ворваться в рынок?

Команда клиента понимала, что с простой упаковкой уже не выйти на рынок дистрибуции одежды и обуви. Поэтому решили заходить через загадочного персонажа, который не раскрывает своего имени и уникальную доставку продукции, а именно клиенту отправлялись координаты места, где находилась посылка (ничего вам не напоминает?).

Клиент пришёл уже с упакованным инстаграмом и каналом в телеграме. Выглядело это следующим образом:

Подготовка к рекламе. Креативы.

Стоимость продукции сильно отличалась. От 7.000 руб до 300.000 руб. Поэтому было необходимо затронуть разные слои аудиторий. Мы подготовили креативы, написали тексты, направленные, как на покупку, так и на подписку.

Сборка рекламных кампаний.

1. Изначально требовалось увеличить количество подписчиков. Клиент пришел с 2800-2900 подписчиков. Поэтому выбрали креативы на подписку и запустили по следующей связке. 1 кампания на трафик - 12 ад-сетов внутри каждого по 2-3 интереса по теме магазина - 3-5 креативов внутри каждого.

После оптимизации, оставили 4 ад-сета, которые давали клик по 7-10 рублей. Благодаря этому стоимость подписчика снизилась до 16-21 рубля.
Клиент попросил увеличить бюджет до 5000 рублей в день. Соответственно, мы получали по 230-290 новых подписчиков в день.

Следующим этапом было повышение бюджета, оптимизация кампаний и новые тестовые кампании, которые мы будем использовать, когда выгорит аудитория в предыдущих кампаниях.

Телеграм.

Вторым заданием клиента было запустить трафик на телеграм и набрать аудиторию там. По настройкам было всё тоже самое, что и на профиль в инст. При этом подписчик на канале выходил в 38-49 рублей. Но приходила очень качественная аудитория.

Проблемы, с которыми мы столкнулись.

1. Блокировка инстаграм профиля. Фейсбук не особо понял стиль магазина и воспринимал его, как скам проект. Приходилось перенаправлять трафик в телеграм. Когда инстаграм разблокировали, мы искали связки заново.
2. Перегруженность директа основного профиля. Из-за чего клиент быстро расширял команду. Но в моменты блокировок инстаграма - команда менеджеров была загружена только на 35-45%.

Что вышло в итоге 3-ех месяцев работы?

Итого потрачено: 773146,63 рублей

Охвачено рекламой: более 6 миллионов человек

Получено переходов: более 150 тысяч

Получено подписчиков суммарно: 37879

ROAS (по словам руководства): 1600% +