Региональная фотостудия: 10 ключевых шагов для успешного роста

Сегодня хочу поделиться опытом развития региональной фотостудии с одним залом 45 м2: какие ключевые шаги для успешного роста я выявила за три года работы и как вижу дальнейшее масштабирование бизнеса.

Конкурентная среда к моменту открытия (2022 год, февраль):
3 известных в городе фотостудии

Конкурентная среда сейчас (2025 год, январь):
+2 фотостудии открылись, проработали год и закрылись;
+2 фотостудии открылись;
+1 фотостудия провела ребрендинг и из одного зала переехала в 6 залов.

Итого: 5 действующих фотостудий на данный момент вместе с нашей на Одинцовский район.

При этом мы были и остаемся лидером по выручке и рекомендациям.
В чем секрет успеха, спросите вы?
Успех в системном подходе к бизнесу, но давайте разбираться пошагово 👌

Шаг 1 - Анализ рынка и конкурентной среды

На этапе планирования бизнеса нам хотелось открыть что-то легкое, не требующее сильного погружения в бизнес-процессы, понятное и при этом генерящее прибыль в пределах затрат 1,5 млн. рублей (именно столько мы потратили на открытие одного зала).

Мы проанализировали конкурентов и лучшие студии Москвы по ценообразованию, заполненности зала, интерьеру; целевую аудиторию Московской области нашего направления и выявили для себя в чем будет заключаться уникальность нашего пространства, каким оно должно быть, чтобы вход в бизнес был безопасным.

Мы детально просчитали экономику проекта и приняли решение стартовать с минимальным интерьером и циклорамой.

Какие слабые стороны конкурентов позволили нам быстро вырваться вперед?

- Студий с циклорамой не было на тот момент;
- Интерьер местных фотостудий был старомодным;
- Опыт в маркетинге и продвижении был только у нас;
- Одинцово, где мы находимся, всего в 10 км от Москвы, там много локаций лучше нашей, но пробки туда и обратно;
- Население, в основном, молодые семьи с детьми, а, значит, у них есть определенный уровень насмотренности и стиля;
- Клиентоориентированность и постоянная работа с обратной связью.

Что не дало нам расти быстрее, чем мы росли?

- Начало СВО заблокировало ресурсы всех зарубежных сервисов продвижения, мы не могли набирать рейтинг через Google отзывы, не могли включить контекстную рекламу или таргет через продукты запрещенной сети. ВК актуальна в регионах, но не пользуется популярностью в столице.

Второй - Выбор локации и помещения

В Одинцово ОЧЕНЬ высокие цены на аренду и маленький выбор помещений для данного формата бизнеса.

Мы выбрали заметное яркое здание, которое стояло на ключевом шоссе по пути в Москву, мимо него проезжают ежедневно тысячи машин в Москву и обратно, при этом оно не рядом, но в пешей доступности от станций МЦД. Доступность на машине, бесплатная парковка и отсутствие проходной системы сильно упростили вход в нишу.

Помещение было с потолками 5 метров и тремя панорамными окнами в пол, предполагало возможность надстройки второго этажа. Мы покрасили стены в белый и за счет этого привлекли аудиторию, которая снимает и естественным, и с импульсным светом. Интерьер на момент старта был: ростовое зеркало, желтый диван и простой икеевский столик. Все 1,5 млн ушли на ремонт, помещение было изначально с черновой отделкой и на интерьер денег не осталось :)

Третий - Выбор продуктовой линейки Открывая один зал, важно продумывать все до мелочей и создавать пространство, которое будет:

а) многофункциональным (!)
б) иметь разноплановые стильные локации
в) иметь рабочую базу оборудования
г) иметь дополнительные услуги
д) решать min 80% задач клиентов.

Наши услуги на текущий день:

- аренда зала
- любые виды фотосессий
- съемки для маркетплейсов
- подкасты и видео
- съемка на мобильный телефон (от фото до reels + монтаж)
- визуал профиля
- школьные альбомы
- обучения и воркшопы
- собственный бизнес-клуб
- спокойные МК, мероприятия, игры

При этом работа команды выстроена так, что я могу вовлекаться в бизнес на 4-6 часов в неделю и строить параллельно другие.

Четвертый - Каналы продаж

Многоканальность и построение личного бренда владельца - для региона в приоритете. Быть представленным на всех возможных площадках правильно - основа успеха.

Яндекс.Карты, АВИТО, ВК, Telegram, Нельзяграм, Youtube, агрегаторы, пр - вы должны быть представлены везде.

Посещение женских клубов (если владелец мужчина, то обязательно в роли фотографа или отправить представителя студии) или создание своего; коллаборации с малым бизнесом, где есть ЦА.

Пятый - Обратная связь Большое внимание мы уделяем работе с обратной связью: общаемся с каждым новым фотографом, интересуемся его мнением: что нравится, что нет. Что из оборудования докупить, следим за всеми актуальными трендами ведущих фотографов Москвы.

Работаем с клиентами так, чтобы они возвращались снова. Шестой - Работа с клиентской базой Использование встроенного виджета для бронирования онлайн и сегментация аудитории с последующими напоминаниями с акциями и спец.предложениями увеличивает возвратность до 50%.

Вежливый администратор в студии и завершение цикла сделки просьбой оставить отзыв в переписке - помогает решить спорные вопросы и получить положительные отзывы уже на площадку.

Седьмой - Привлечение трафика Высокий рейтинг на Яндекс.Картах и постоянное обновление дают буст для выдачи, настройка SEO, простроенные системы аналитики на сайте дают понимание что докрутить. Платные каналы рекламы (при малом бюджете) дают до 30% новых клиентов ежемесячно. Парсинг телеграм-каналов, рассылки и привлечение аудитории, обмен аудиторией с другими каналами, конкурсы - все это генерит регулярный прирост заказов.

Восьмой - Контентная стратегия

Я разрабатываю контент-стратегию для экспертов и у меня физически не остается времени на свой блог и блог фотостудии. Эта моя зона роста, так как создавая сторилайн на 10 или 20 сторис я умею удерживать доходимость в пределах 80-90%, знаю как раскрутить канал органически.

Девятый - Коммьюнити Моей ключевой задачей на этапе старта работы было перевести сильных фотографов направления в нашу студию и закрепить их благодаря личному бренду.

Как этого достичь? Подружиться!

Устраивать мероприятия, бесплатные корпоративы по итогам года, предпоказы новых локаций и так далее. Не жадничать и обучать схемам света, научившись снимать у нас - им уже не захочется ехать в Москву, поэтому большая часть клиентов приходит за фотографом в студию к нам.

Более того, я миксую фотографов и малый бизнес на корпоративе, это расширяет связи и укрепляет доверие.

Десятый - Рука на пульсе времени и тестирование гипотез

Наверное, это самое важное в развитии бизнеса.

Моя ключевая задача сейчас внедрять максимально ИИ на всех этапах, такие услуги как цифровой аватар, цифровая фотосессия, цифровой обзор 360 для продукции - востребованы и будут набирать обороты.

Большая ошибка бояться нейросетей и думать, что если анонсировать их, то никто не придет на съемку. Наоборот, расширение продуктовой линейки даст сильный буст, если разделить целевую аудиторию правильно.

Так же одна из задач начать продвигать запись подкастов, участвовать в роли интервьюера для малого бизнеса, студий подкастов нет в нашем районе и это еще одна из возможностей увеличить приток заказов.

Так же важно не жадничать и тратить до 40% прибыли на платное продвижение и обновление интерьера. Он, к сожалению, устаревает слишком быстро.