Системные продажи. Как внутреннее состояние влияет на продажи?

Когда мы говорим о инструментах, то редко думаем о чем-то мимолётном, а ресурс - это как раз из этой серии. Его нельзя пощупать или посчитать. Поэтому когда у кого-то не идут продажи, то все судорожно ищут ошибку в своей стратегии.

Я безусловно поддерживаю все расчеты, инструменты, привлечение трафика, продвижение без этого никак, это база. Но что делать когда все инструменты уже привлек, но продаж нет?

Иногда ошибка совсем не там. Я бы даже сказала, что в каждом втором случае ошибка не там. Почему?

Потому что первое, что влияет на продажи - это ВАШЕ СОСТОЯНИЕ. И прежде чем мы углубимся в тему ресурса, я должна пояснить важный момент про продажи.

Никто никому ничего не должен. Никто никому не делает одолжений. У меня есть что-то, что я готова обменять на деньги, а у вас есть потребность в том, что есть у меня. И вот мы готовы сотрудничать.

ПОЧЕМУ РЕСУРС УПРАВЛЯЕТ ПРОДАЖАМИ?

Потому что продажа "с колен" появляется у тех, кто как раз не имеет достаточного ресурса, как правило, это изначально проигрышная позиция.

Вспомните тех, кто уверен в себе и вы чувствуете как большой шар энергии будто сбивает вас с ног и вы готовы уже покупать что угодно. Вот так вы проигрываете в продажах, даже не соревнуясь продуктом. Вы проигрываете своим самочувствием.

Я в маркетинге уже 4 года, и за 4 года я пробовала абсолютно разные стратегии достижения результата.

Работать до последнего, пока могу шевелить хотя бы пальцем, работать по ночам до изнеможения, вставать сутра и снова за телефон работать, ведь только так можно зарабатывать деньги. Я пробовала лежать на дне и ждать, пока вселенная спасет меня, ведь кого-то она спасает, чем я хуже?

И только спустя 3 года вот такого хардкора и слов наставника "Лера, отдохни, расслабься, отпусти мысль заработать" и я задумалась о том, чтобы все поменять.

Причем эти изменения пришли не в радужном формате. Сложно отпустить контроль, ведь если перестану пилить сторис и делать контент, я же так тем более не продам.

Тогда я боялась, что перестав работать так много, я не смогу сделать результат, который хочу, НО ОКАЗАЛОСЬ ВСЕ РАБОТАЕТ РОВНО НАОБОРОТ.

Чем больше я отдыхала, тем легче мне было продавать, чем лучше я себя чувствовала, тем выше становились мои доходы. И это не про магию это про закономерность.

Важно сказать, что способов продаж много и важно не циклиться на одном, если он не подходит. Например, я терпеть не могу долгие прогревы, запуски, и сложные системы через которые должен пройти клиент. Я выгораю от этого. Поэтому себе я построила систему продаж, которая не зависела бы от запуска в блоге, а все продажи совершались внутри закрытой воронки.

Я неоднократно тестировала это на себе, и видела подтверждение у своих учеников и коллег по рынку. Когда вы продаете и при этом у вас нет ресурса, чтобы отдавать - у вас всегда будут очень туго идти продажи.

Важно запомнить: ЧЕМ БОЛЕЕ РЕСУРСНЫЕ ВЫ, ТЕМ ЛЕГЧЕ У ВАС ИДУТ ПРОДАЖИ , ПОЧЕМУ ТАК?

Потому что при продаже вы должны поделиться - товаром, услугой, знаниями. А как вы можете делиться, если вам самим не хватает? Ваш уровень энергии даже не покрывает ваши базовые функции организма.

Потому что люди это чувствуют. Причем им не надо знать, что у вас что-то не так. Вы можете улыбаться в блоге, но продажи будут стоять, потому что эмоционально все ощущают, что что-то не так, даже через экран.

Люди точно не тупее вас. И если вы можете распознавать эмоции и состояние других людей, то и ваша аудитория тоже сможет.

ВСПОМНИТЕ ЛЮБУЮ ПРОДАЖУ В МАГАЗИНЕ.

Вот вы приходите в магазин и видите консультанта. Один полон энергии, сил, улыбается, что-то быстро рассказывает и всем видом показывает, как жизнь течет по венам.

А в другом магазине вроде тоже милый человек, мило улыбается, но такая тяжесть от него чувствуется. И вот к первому можно даже в плохом настроении прийти, подтянуться к нему по тону и с радостью что-то купить, даже если это было не нужно. А у второго покупать не хочется, иногда даже если прям очень надо. Тяжело как-то. Сомнения подкрадываются.

И все это завязано НА СОСТОЯНИИ. Люди очень тонко и очень быстро умеют считывать ощущения.

Вы можете проверить: сядьте рядом с человеком, который злится. И через несколько минут вы почувствуете, как тоже начинаете заводиться. Так работает система маятника.

Если внутри вы подавлены, в депрессии, хотите прийти домой, чтобы вас никто не трогал, то на ваши эмоции придут такие же люди. Именно поэтому, самые крутые результаты получаются на энергии в состоянии потока и на горящих глазах запустить продукт, ввести новую услугу, организовать мероприятие.

Отложив идею на потом, так не работает. Уверена вы понимаете о чем я.

Когда я поняла это на своем примере я начала работать так с учениками, работать больше с мышлением, результат вырос на 40%, было меньше приложено действий, но результаты стали выше.

Но ресурс, это один только из аспектов высоких продаж.

Вспомните человека, у которого очень хорошая, на ваш взгляд, самооценка. Какой этот человек? Как он двигается? Как говорит? Какая у него интонация? Насколько он энергичен? В ресурсе ли он?

Скорей всего, вы вспоминаете сейчас очень уверенного, яркого и энергичного человека, человека, с которым хочется побыть еще, потому что рядом с ним вы как будто живете ярче.

Два человека с совершенно одинаковыми знаниями могут иметь разные результаты, только один будет зарабатывать 500.000₽ на своих знаниях легко и стабильно, а другой не будет понимать почему у него не покупают.

Здесь вступает в силу ваша уверенность в себе как в эксперте. Над ней мы тоже работаем на наставничестве, взращиваем ее по крупицам. Как в итоге ученики выходят после работы со мной, живыми, яркими, уверенными в себе личностями еще и делают продажи легко и с кайфом.

Это все большая работа над собой, масса трансформаций, которые самому пройти очень сложно. Да, можно конечно учиться на собственных ошибках: пробовать разные элементы стратегии и смотреть, какие будут эффективными именно для вас.

А есть вариант проще — обратиться к наставнику, который выстроит индивидуально для тебя стратегию куда и как тебе двигаться, без ошибок.

Начать можно с обычного БЕСПЛАТНОГО РАЗБОРА. Уже там станет понятно, в каком направлении вам двигаться. Я подсвечу ваши сильные и слабые стороны, скажу над чем стоит поработать, что нужно усилить.

Чтобы записаться на разбор переходи просто по ссылке и напиши мне. Буду рада вместе с вами прийти к вашем первым большим продажам в работе, а главное без выгорания, а в удовольствие и с кайфом.