Ошибки на лэндингах инфобизнесменов которые снижают конверсию

Разбираем частые ошибки при создании лэндингов для инфобизнесменов. Показываем примеры блоков, которые вводят посетителя лендинга в заблуждение — с ними нужно быть максимально аккуратными.

Все приведенные дизайны взяты из открытых источников. Здесь не будем обсуждать сам дизайн и работу дизайнеров. В большинстве представленные работы выполнены технически хорошо, но есть проблемы с расположением блоков, которые мешают продавать.

Ошибка 1. Много текста на первом экране.

Первый экран — это то, что посетитель лэндинга увидит в первую очередь. Задача первого экрана — захватить внимание и предложить изучать лэндинг.

В данном примере видим много текста на первом экране. Глаза разбегаются, сложно выделить что-то одно. В первую очередь бросается в глаза надпись «Индивидуальные консультации», но без контекста не разобрать.

Если все главное — ничего не главное. Выделять можно что-то одно. Первый экран — самое важное. Он вкусный просматриваемый, его увидеть даже тот, кто зайдёт и сразу закроет сайт.

На первом экране стоит формулировать понятный четкий яркий оффер, который будет понятен и спровоцирует смотреть станицу дальше.

Ошибка 2. Оффер плохо читается или его нет.

Ошибка похожа на предыдущую. Но если в первом варианте на странице слишком много текста, то здесь — теста мало и основной оффер не заметен.

Самым заметным текстом на лэндинге должно быть четкое и понятное описание, что посетитель может получить и для кого это предназначено.

На примере выше из название «Наука контента» совершенно не понятно, что это такое и для кого. И только вчитавшись начинаешь понимать, что это какой-то курс про Reels.

А из иллюстрации совершенно не ясно, для кого этот курс. На первый взгляд может показаться, что это что-то для медиков, но это совершенно не так. Четкого выделенной целевой аудитории нет. Иллюстрация несет больше художественный характер, а должна привлекать правильную аудиторию.

Ошибка 3. Прятать программу курса за табами.

Очень распространенная проблема, когда программа курса спрятана за закладками(табами). Чтобы посмотреть информацию о модулях, приходится кликать по ним.

Модуль 1, модуль 2, модуль 3 и т.д. Выглядит очень плохо. Визуально нет масштаба — это первая проблема.

Вторая проблема — люди ленятся нажимать на табы. Если посмотреть на карту кликов на подобных сайтов, то будет видно, что какие то вкладки кликают больше других. Это значит далеко не все смотрят программу полностью!

Очень сложно в такой ситуации продавать, потому что посетители сайта не увидят всей ценности, которую вы даете.

Ошибка 4. Тарифы плохо считываются.

Люди привыкли сравнивать. Поэтому нужно помогать посетителю лэндинга сравнить преимущества ваших тарифов.

На плохом примере выше дизайнер решил расположить таривы не вертикально рядом друг с другом, а горизонтально. И тут сразу несколько проблем.

Во-первых, это непривычно. Исторически сложилось, что тарифы привычнее сравнивать столбцами.

Во-вторых, не сразу понятно, а сколько тарифов всего? На картинке их три. Но при таком расположении под третьим легко может спрятаться и четвертый!

В-третьих, сложно сравнить наполнение тарифов. Когда тарифы расположены вертикально рядом друг с другом сравнить наполнение легко — буквально скользишь по ним глазами. А на примере выше так не получиться, приходится перескакивать через целые строки.

Ошибка 5. В тарифах нет конкретики.

Еще одна ошибка может закрасться на лэндинг, когда в тарифах не раскрывают что в них входит, а дают только название и цену.

На примере выше тарифы выглядят одинаково, хотя разница колоссальная и в пользе и в цене.

В первом случае — просто эфир, во втором — добавляется консультация эксперта на созвоне, на третьем — личная консультация оффлайн. Но на внешнем виде карточек тарифов это никак не отражено.

Ошибка 6. Нечитаемые шрифты.

Посетитель лэндинга скорее закроет страницу если не сможет прочитать текст!

Пример выше — иллюстрация того, как плохо подобранный шрифт может испортить конверсию просо потому что далеко не каждый прочитает текст. Комментарии излишни, стоит следить, чтобы все, что вы пишите на сайте было читаемо и понятно любому человеку.

Вот еще один пример плохо читаемого текста:

Иллюстрация разрывает заголовки и из-за этого информация плохо считывается. Хотя визуально это смотрится интересно, но с точки зрения понимания текста — это ошибка.