Банкротство. Регина Экинджи

Аналитика поисковых запросов, стратегия продвижения на Авито

Ключевым показателем анализа спроса на ту или иную услугу является статистика по поисковым запросам. Инструмент "Аналитика спроса" дает нам возможность проанализировать, сколько человек проявляли прямой интерес к услуге.

Как это поможет в продвижении Авито?

1. В категории Услуги мы ограничены одним бесплатным объявлением. Далее – мы платим за размещения
2. Правилами Авито установлено, что нельзя публиковать одинаковые объявления в одном регионе по одной и той же услуге. Такие объявления сразу же улетают в блок
3. Анализ ключевых запросов помогает нам импровизировать в заголовках объявлений и текстах так, чтобы мы могли обходить такой запрет и публиковать на одну и ту же услугу несколько объявлений
4. Больше объявлений = больше охвата = больше вероятность получить контакты и обращения пользователей
5. Проблемы, которые решают услуги, могут описываться пользователями в поисковой строке самым разным способом. Начиная с общих фраз, типа "Банкротство", "списать долги", заканчивая сформировавшимся интересом к конкретной услуге, типа "арбитражный управляющий".
6. Правильно сформировав пул ключевых запросов и используя их в объявлениях, мы можем с большей вероятностью получить внимание пользователей, обойти конкурентов.

С этой целью, проведем конкретный анализ релевантных поисковых запросов по городу Уфа

Первое, на что мы обращаем внимание – это подсказки от самого Авито. Это наиболее распространенные поисковые запросы, которые можем использовать в своих объявления:

Далее идет уже подбор всех возможных высокочастотных и низкочастотных запросов. В качестве примера, как мы собираем поисковые запросы внутри Авито при помощи инструмента Аналитика спроса:

Наиболее полная семантика собрана в таблице по ссылке ниже:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/14HtyjyIY04XdhRX-QD35wLzx2tcF2hW0YH3gU4vcs1U/edit?usp=sharing

Общее кол-во запросов по РБ – 1 054 шт. Грубо говоря, за месяц в Авито своими руками вбили запросы больше тысячи людей, потенциально заинтересованных в услуге банкротства.

Соберем и проанализируем некоторых конкурентов из ТОПа выдачи Авито

Юр-Консалтинг-Компани
https://www.avito.ru/user/9c88b1fd0ddf89e9973b628130d2b55b/profile/all/predlozheniya_uslug?id=3010613999&src=item&page_from=from_item_card&iid=3010613999&sellerId=9c88b1fd0ddf89e9973b628130d2b55b

Габбасова Юлия

https://www.avito.ru/user/317c6eb03199fa3bc99944cf6979e770/profile/all/predlozheniya_uslug?id=2420331163&src=item&page_from=from_item_card&iid=2420331163&sellerId=317c6eb03199fa3bc99944cf6979e770

Арбитражные управляющие

https://www.avito.ru/brands/i212657850/all/predlozheniya_uslug?gdlkerfdnwq=101&shopId=1852675&page_from=from_item_card&iid=3320425042&sellerId=a0028e619b35552b1a9d362a58f7fc71

В целом, конкуренция, можно сказать, слабая. Нам достаточно сделать объявления с хорошим оффером на низкочастотные запросы, чтобы на них обратили внимание и выложить больше объявлений на высокочастотные запросы, заняв большую часть выдачи, среди конкурентов.

Анализ поисковых запросов и конкурентов. Готов и доступен выше

Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу

Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию

Подготовка баннеров и фотографий. Необходимо подготовить 5-10 фотографий и картинок к каждому объявлению.

Публикование подготовленных объявлений и прохождение модерации

Подключаем автоответ по ключевым запросам, чтобы увеличить конверсию

Анализ стратегии применения платного продвижения X2-X20. Применяем стратегию продвижения X2 по объявления с высокочастотными ключами, спустя неделю берем лучшие объявления по конверсии и применяем продвижение X20.

Доработка текста и визуала. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и визуалах. Анализируем конверсию из показов в просмотры и из просмотров в контакты. При необходимости дорабатываем объявления для увеличения этого показателя.

Стоимость услуг по плану, описанному выше – 30 000 руб./месяц

Рекламный бюджет (отдельно) – от 10 000 руб./месяц. Зависит от текущей результативности, необходимости в платном продвижении и кол-ве объявлений

Стоимость лида – определяется, исходя из тестов. Как правило, нужное кол-во и цена заявки рассчитываются по истечение 1-2 недель после запуска для расчета окупаемости инвестиций в рекламу.