Строительство домов

Ключевым показателем анализа спроса на ту или иную услугу является статистика по поисковым запросам. Инструмент "Аналитика спроса" дает нам возможность проанализировать, сколько человек проявляли прямой интерес к услуге

Здесь мы можем заметить интересную вещь – для размещения своих объявлений нам не нужно залезать в конкурентную среду категории "Недвижимость", где прочно обоснованы риелторские агентства

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки Авито, поэтому очень важно повторять путь клиента и выявить все подсказки

Проанализируем 50+ ключевых запросов внутри самого Авито. Инструмент Аналитика спроса позволяет нам узнать, сколько точно было запросов за последний месяц по конкретным ключевым фразам:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1duYyDaG6R_zwapFyTX3HZYD7mF3x2F4ppOu3toWSy7I/edit?usp=sharing

Таким образом, за последние 30 дней в Свердловской области было введено почти 7 тыс. поисковых запросов, прямо или косвенно связанных со строительством домов.

Проанализируем сам уровень спроса, исходя из количества объявлений, продавцов и кол-ва контактов, которые получают конкуренты в этом регионе

Уровень спроса находится на хорошем уровне. Цифра в 2,03 говорит нам о том, что на каждое объявление приходится в среднем 2,03 обращения от потенциальных клиентов

Динамика спроса, логично, сейчас пойдет в рост. Поэтому сейчас – лучшее время, чтобы начать размещать объявления.

Зная коэффициент уровня спроса и кол-во объявлений, мы можем спрогнозировать, сколько объявлений нам нужно, чтобы обойти конкурентов.

Скажем, чтобы занять 20% всего рынка в этой категории, достаточно:

1179 (объявлений) х 0,2 = 236 объявлений

Тогда на это кол-во мы можем получить:

236 (объявлений) х 2,03 (уровень спроса) = 479 обращений

Но по весне, и с ростом сезонности, можем предположить, что активность будет расти не только у самих покупателей, но и у наших конкурентов. Поэтому рекомендуем до 500 объявлений в месяц

Весь фронт работ кратко можно описать следующим образом:

• Анализ поисковых запросов и конкурентов. Уже сделан выше для вас бесплатно
• Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу
• Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию
• Подготовка баннеров и фотографий. Необходимо подготовить 5-10 фотографий и картинок к каждому объявлению.
• Публикование подготовленных объявлений и прохождение модерации
• Подключаем автоответ по ключевым запросам, чтобы увеличить конверсию
• Анализ стратегии применения платного продвижения. Правильно оцениваем необходимость платного продвижения, основываясь на активности конкурентов и ключевых показателях наших объявлений
• Доработка текста и визуала. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и визуалах. Анализируем конверсию из показов в просмотры и из просмотров в контакты. При необходимости дорабатываем объявления для увеличения этого показателя.

Стоимость услуг – определяется индивидуально и зависит от кол-ва объявлений:

• до 200 объявлений в месяц - 20 000 руб/месяц
• до 500 объявлений в месяц - 35 000 руб/месяц
• до 1000 объявлений в месяц - 45 000 руб/месяц

Рекламный бюджет (отдельно) – от 30 000 руб./месяц. Зависит от текущей результативности, необходимости в платном продвижении и кол-ве объявлений