Кухни. Тверь

Ключевым показателем анализа спроса на ту или иную услугу является статистика по поисковым запросам. Инструмент "Аналитика спроса" дает нам возможность проанализировать, сколько человек проявляли прямой интерес к услуге

Популярные поисковые запросы попадают в подсказки Авито, поэтому очень важно повторять путь клиента и выявить все подсказки

Проанализируем 50+ ключевых запросов внутри самого Авито. Инструмент Аналитика спроса позволяет нам узнать, сколько точно было запросов за последний месяц по конкретным ключевым фразам:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1u3PC3FEcsAiKQylg_aRWLhaimLbSZuN2xNlixl8TLVE/edit?usp=sharing

Общее кол-во запросов – 1306 шт. Грубо говоря, за месяц в Авито своими руками вбили запросы больше 1200 людей, прямо или потенциально заинтересованных в заказе и покупке кухни

Рассмотрим детальнее, что делают конкуренты:

Кухни Марко Поло
На момент сбора - на 1-м месте по запросу "Кухни на заказ"

382 активных объявления. Активно используют масспостинг. Есть много положительных отзывов. Не хватает только хорошего оформления профиля - с баннерами и УТП, витрины с лучшими предложениями

"Партнер" - мебельное производство

Пример хорошего оформления профиля. Предлагают не только кухни, но и другую мебель. Есть карусель баннеров с УТП, витрина с Лучшими предложениями. На момент сбора находили на 2-месте по запросу "Кухни на заказ".

Justmebel69

В момент сбора сразу несколько объявлений на 1-й странице по запросу "Кухни на заказ". Не слишком много объявлений, но активно используют платное продвижение

Конкуренция в городе не сильная. Огромного кол-ва объявлений у конкурентов нет, берут порциями до 100-200 объявлений. В основном, демпингуют по ценам.

Для уверенного опережения и чтобы занять свое место в ТОПе, достаточно будет хорошенько проработать семантику и начать хотя бы с 200 объявлений, параллельно используя платное продвижение

Весь фронт работ кратко можно описать следующим образом:

• Анализ поисковых запросов и конкурентов. Уже сделан выше для вас бесплатно
• Подготовка заголовков. Заголовок должен быть релевантен поисковому запросу
• Подготовка текста. На основе анализа возражений и болей клиентов. Обязательно наличие понятного призыва к действию
• Подготовка баннеров и фотографий. Необходимо подготовить 5-10 фотографий и картинок к каждому объявлению.
• Публикование подготовленных объявлений и прохождение модерации
• Подключаем автоответ по ключевым запросам, чтобы увеличить конверсию
• Анализ стратегии применения платного продвижения. Правильно оцениваем необходимость платного продвижения, основываясь на активности конкурентов и ключевых показателях наших объявлений
• Доработка текста и визуала. Анализируем переписку и звонки и определяем основные возражения клиентов именно с Авито и закрываем эти возражения в тексте и визуалах. Анализируем конверсию из показов в просмотры и из просмотров в контакты. При необходимости дорабатываем объявления для увеличения этого показателя.

Стоимость услуг – определяется индивидуально и зависит от кол-ва объявлений:

• до 200 объявлений в месяц - 20 000 руб/месяц
• до 500 объявлений в месяц - 35 000 руб/месяц
• до 1000 объявлений в месяц - 45 000 руб/месяц

Рекламный бюджет (отдельно) – от 30 000 руб./месяц. Зависит от текущей результативности, необходимости в платном продвижении и кол-ве объявлений