🎨 Кейс: Окупили рекламу в 5 раз с Яндекса
Вёл рекламу для эксперта по дизайну — блог для начинающих специалистов, где разбираются портфолио, ошибки новичков и способы найти первых клиентов. Основной продукт — обучение, которое доводит человека от "прошёл курсы, но не могу найти заказчиков" до первых денег во фрилансе.
На первый взгляд ниша не самая очевидная для Директа: аудитория узкая, а решение о покупке обучения человек не принимает после одного клика по рекламе. Тут работает не разовое попадание, а цепочка: реклама → подписка → прогрев → доверие → покупка.
💸 Бюджет: 49 000 ₽
👥 Подписчики: 128
🎯 Стоимость подписчика: 383 ₽
💰 Продажи: 260 000 ₽ — окупили рекламу примерно в 5 раз
Привести в MAX-канал не просто людей, интересующихся дизайном вообще, а тех, кто уже что-то пробовал — прошёл курсы, но застрял на этапе "а как теперь искать клиентов". Именно эта боль конвертируется в продажу лучше всего.
В нишах с обучением человек редко покупает сразу. Сначала он должен убедиться, что автор канала реально разбирается, а не просто ведёт блог ради подписчиков. Если оффер в рекламе слишком общий — приходит нецелевая аудитория, которая просто интересуется картинками. Если веду сразу на продажу курса — конверсия почти нулевая, потому что доверия ещё нет.
Поэтому вёл людей не в лоб на курс, а сначала на бесплатный канал с пользой — и уже там выстраивался прогрев до покупки.
Разобрал проект и портрет аудитории — не "все, кто любит дизайн", а конкретно новички с застрявшими карьерами. Написал несколько вариантов объявлений под разные боли: кто-то не может найти первых клиентов, кто-то работает за копейки, кто-то вообще не знает, с чего начать. Протестировал сегменты — от тех, кто ищет курсы по Figma, до тех, кто просто хочет сменить профессию на удалёнку. Дальше уже смотрел, какие связки реально дают подписчика по адекватной цене, и докручивал воронку внутри канала вместе с автором — от первого поста после подписки до момента, когда человеку предлагают обучение.
В итоге получилось 128 подписчиков по 383 ₽ — и, что важнее, эти подписчики покупали. С 49 000 ₽ рекламного бюджета вышло 260 000 ₽ продаж.
Для образовательных проектов это как раз тот случай, когда дешёвый подписчик — не самоцель. Важно, чтобы человек дошёл до покупки, а не просто пополнил счётчик в канале.
Хотите проверить, готов ли ваш проект к рекламе? 👇
@netotparenj
Бесплатно разберу вашу точку входа: сайт, канал, профиль или объявление, и покажу, что можно усилить перед запуском трафика.