Купить 3,7 млн руб за 350 тыс..
Завершили размещение по проекту, про который писал тут - https://teletype.in/@kmdigital/0Z7H4NTAha9
Потратили на рекламу около 350 000 рублей и получили 10,1 рубля оплаченной выручки с каждого вложенного рубля.
936 подписчиков — цифра приятная. Но клиенту всё-таки нужны не красивые графики в рекламном кабинете, а продажи.
Поэтому в этом кейсе самое интересное началось уже после подписки.
Что рекламировали
Проект эксперта, который учит других экспертов продавать свои услуги без сложных воронок, бесконечных прогревов и схем, для понимания которых иногда нужен отдельный переводчик с маркетингового.
Нужно было привести в Telegram-канал людей, которым интересны бизнес, рост дохода, финансовая грамотность и саморазвитие. Причём не просто читателей, а аудиторию, которая покупает обучение и готова применять полученные знания.
Планировали удерживать стоимость подписчика в пределах 4 €. В идеале хотелось приблизиться к 3 €, но рекламный кабинет наши желания не учитывал.
Почему нельзя было просто выбрать каналы про бизнес
Слово «эксперт» оказалось довольно коварным.
Экспертом может быть маркетолог, психолог, дизайнер, консультант, преподаватель или человек, который вчера завёл канал и уже продаёт курс о развитии личного бренда.
Если запустить рекламу по всем каналам о бизнесе, бюджет закончится быстрее, чем мы поймём, кому вообще показывали объявления.
Поэтому основная работа была не в написании пары рекламных текстов. Нужно было найти каналы, где сидят люди, которые не просто читают про успешный успех, а действительно покупают обучение и хотят больше зарабатывать на своих услугах.
Как запускали рекламу
Трафик вели не на главную страницу канала, а на конкретный пост. Человек сразу понимал, куда попал, что здесь обсуждают и зачем ему подписываться.
- разобрал проект и аудиторию;
- посмотрел, как рекламируются конкуренты;
- подобрал каналы с подходящими подписчиками;
- подготовил объявления в формате «изображение + текст»;
- запустил несколько связок и начали смотреть, кто приводит нормальную аудиторию, а кто просто бодро тратит деньги.
Рабочие объявления масштабировали. Всё, что приводило дорогих подписчиков или съедало бюджет без результата, отключали.
Зачем понадобились 13 автоматизаций
Когда объявлений становится много, следить за каждым вручную — развлечение примерно на один вечер. Потом обязательно что-нибудь пропустишь.
Поэтому я настроил 13 автоматизаций. Они контролировали расход бюджета, цену клика, стоимость подписчика и результаты отдельных объявлений.
Если связка начинала работать хуже, реклама останавливалась. Если объявление стабильно приводило подписчиков по нужной цене, его можно было масштабировать. При этом система не позволяла без причины повышать ставку там, где всё и так работало.
Никакой магии. Просто рекламный кабинет оставили без возможности самостоятельно устроить распродажу бюджета.
Первые результаты
На промежуточном этапе получили:
В лучший день потратили чуть больше 403 € и привели 117 подписчиков по 3,45 €.
К этому моменту основные связки уже были проверены, поэтому рекламу решили продолжить.
Что произошло после масштабирования
Финальные результаты кампании:
- бюджет — 3 720,30 € (около 350 000 рублей);
- подписчики — 936;
- средняя стоимость подписчика — 3,97 €;
- оплаченные заказы — 87;
- ROAS по фактическим оплатам — 1010%.
Бюджет увеличили больше чем вдвое, а стоимость подписчика выросла всего на 0,09 €. Можно сказать, цена подписчика сделала вид, что масштабирования не заметила.
[Здесь можно разместить скриншот итоговой статистики Telegram Ads]
Сколько денег принесла реклама
По статистике продаж проект получил 87 оплаченных заказов. Общая сумма заказов составила 3,79 млн рублей, фактически оплачено — 3 536 289 рублей.
Окупаемость я считаю именно по оплаченным деньгам. Заказ в таблице — это хорошо, но поступившие деньги всё-таки надёжнее.
3 536 289 ₽ ÷ 350 000 ₽ = 10,1
Получается, каждый рубль рекламного бюджета принёс примерно 10,1 руб оплаченной выручки.
Реклама сама не продаёт
Можно привести тысячу подписчиков по прекрасной цене и не получить ни одного заказа.
Telegram Ads отвечает за трафик. Дальше в работу вступают сам канал, предложение, контент и умение продавать своей аудитории.
В этом проекте всё было подготовлено заранее: эксперт умел работать с подписчиками, предложение было понятно, а канал не выглядел как пустая квартира после переезда.
Поэтому люди не просто подписывались, читали пару постов и исчезали. Они доходили до покупки.
Telegram Ads не умер и не превратился в площадку, где подписчик обязательно стоит как небольшой бытовой прибор.
Но кнопки «Запустить рекламу и получить продажи» там тоже нет.
Нужно попасть в подходящую аудиторию, не вести людей в пустой канал, следить за объявлениями и считать не только подписчиков, но и деньги после запуска.
В этом проекте удалось сделать всё сразу:
- привести 936 подписчиков;
- удержать стоимость подписчика в пределах KPI;
- получить 87 оплаченных заказов;
- вернуть рекламные расходы в 10,1 раза по выручке.
Хотите понять, готов ли ваш проект к Telegram Ads?
Пишите — @netotparenj
Бесплатно посмотрю ваш канал, сайт или воронку и скажу, что лучше исправить до запуска. Чтобы рекламный бюджет не стал оплатой практического курса «Как делать не надо».