Extended: Гайд как продавать что угодно в интернете в 2026 году.
Часть 1. Основа
Не усложняй систему
В современных продажах сейчас распространяется мнение, что чем больше соц. сетей и инструментов ты используешь, тем больше ты заработаешь. Боты, нейронки, автоматизация, платный трафик - всё это создаёт иллюзию работы и откладывает главное: создание контента и первые продажи.
Зачем масштабировать хаос? Крупные авторы последовательно отказываются от сложных систем именно потому, что они перестают работать при росте. Простая схема, которую ты понимаешь и контролируешь всегда лучше сложной, и как показывает практика - на больших объемах это тоже работает.
Принцип на старте: один источник трафика → одна площадка для взаимодействия → один продукт.
Три вопроса, которые определяют все
Перед запуском проекта или продукта, нужно ответить на три вопроса. От ответов на эти вопросы зависит буквально каждое последующее решение: какую платформу выбрать, какой контент снимать, как сформулировать продукт.
Вопрос 1. Кто твой покупатель?
Собирательный образ человека, которому интересен контент в нише которую ты выбрал или которому ты можешь помочь своим продуктом.
Зафикисируй: пол, примерный возраст, чем живёт, что его занимает.
Задача держать в голове конкретный образ (мыслей), когда создаешь контент. Контент «для всех» не работает, потому что твоя цель - продавать, а не собирать миллионы просмотров. 50 000 просмотров от нужной аудитории принесет больше денег чем миллион от общей/широкой.
Разные типы аудитории сидят на разных платформах. И тут вопрос не в статистике, а принципиальной разницы в поведении. Один и тот же формат контента и его подачи будет работать по разному на YouTube и в TikTok.
Если ошибиться с платформой - контент не найдёт свою аудиторию. Именно поэтому сначала понимаем кто клиент, и только потом - где проще всего найти этого клиента и КАКИМ контентом.
Здесь важно понять проблему - и она всегда существует на двух уровнях.
Физическая проблема - то, что очевидно видно в реальной жизни и остро ощущается. Проблемы с внешностью, доходом, противоположным полом, самооценкой и так далее...
Эмоциональная проблема - то, что человек чувствует внутри, причем не всегда осознанно. Это страхи, переживания, внутренние проблемы, которые люди в современном мире привыкли засовывать глубоко в себя и не думать об этом. Но это всегда всплывает в голове когда в поле внимания появляется триггер.
Эмоциональная проблема всегда продает лучше, но достучаться до нее - часто бывает сложнее. По данным исследований Гарвардской школы бизнеса, 95% решений о покупке принимаются подсознательно - и в основе всегда эмоция, а не логика. Человек сначала чувствует, потом подбирает рациональную причину к этим чувствам.
Но усложнять с этим вопросом не стоит, этот вопрос должен находиться в вашей голове на этапе создания контента, который является "визитной карточкой" вашего продукта. И если клиент задается вопросом "Зачем мне это?", у тебя в голове должен быть вопрос "Поймет ли он важность этого?".
Часть 2. Воронка
Весь механизм выглядит так: ты создаёшь контент на выбранной платформе → часть аудитории переходит в аккумулятор аудитории (Telegram, Boosty или другое) → там ты глубже взаимодействуешь с аудиторией, даёшь дополнительную ценность и показываешь продукт → процент аудитории покупает → повторяешь это бесконечно, увеличивая масштаб.
При этом неважно какой у вас продукт: приложение, курс, наставничество или закрытое сообщество. Логика работы идентична. Задача - показать человеку продукт на ВАШЕЙ платформе (аккумуляторе аудитории).
Часть 3. Аккумулятор аудитории
Аккумулятор — это место, куда переходит человек после первого контакта с твоим контентом. Его задача: собирать заинтересованную аудиторию в одном месте, удержать интерес, дать больше ценности и в итоге привести к покупке.
Есть разные варианты аккумуляторов аудитории, большинство использует Telegram так как это самая удобная платформа, кто-то останавливается на Instagram и если ведет контент там же - никуда не переводит аудиторию.
Это скорее про удобство взаимодействия, и то, что ближе вашей аудитории. Ниже - разобрал самые популярные варианты.
Самый популярный выбор для русскоязычного рынка. Прямой контакт с аудиторией, возможность публиковать любой формат, простая монетизация через ботов с платежками.
Главный принцип: человек переходит в канал после видео с ожиданием получить продолжение пользы. Если он видит бытовой контент вместо пользы - уходит и не возвращается.
Частота: Зависит от формата ведения, но рекомендация минимум 1 пост раз в 2-3 дня.
Удобен если хочешь сразу монетизировать в подписку. Можно проводить эфиры, совмещать бесплатный и платный контент. Человек сразу видит за что платит.
Минус - меньше возможностей для живого взаимодействия.
Аналог телеграма на западном рынке. В русскоязычном сегменте работает в узком диапазоне аудитории - трейдеры, геймеры, крипто-энтузиасты и так далее.
Из плюсов - удобное взаимодействие с аудиторией, есть возможность разделять контент на платный/бесплатный.
Основной минус - доступ к дискорду проблематичен для большинства людей.
Часть 4. Платформа для контента
Здесь пригодится образ вашей целевой аудитории, о котором говорили ранее.
И хотя кажется, что все сидят везде, форматы контента, используемые под определенную аудиторию, совершенно отличаются на каждой платформе.
Расскажу о трех основных источниках трафика. Если вы не работаете с одной из этих платформ о чем-то другом думать нет смысла.
TikTok
Аудитория: преимущественно 14–24 года - школьники, студенты, молодые люди без устойчивых привычек в потребляемом контенте.
Что работает: свежие ниши, трендовый контент, мем-форматы вокруг продукта. Если придумал что-то новое - TikTok сработает лучше любой другой платформы. Разговорные образовательные видео работают только если в кадре - молодой человек или наличие материальных атрибутов успеха.
Самые успешные примеры работы тиктока - создание мемов вокруг своего продукта, участие в трендах или быть внутри тренда.
YouTube
Аудитория: 22–40 лет, осознанный выбор потребляемого контента. Принципиально другой уровень внимания в сравнении с другими платформами.
Главное преимущество: YouTube это единственная платформа где видео продолжают работать месяцами и годами. Каждый ролик можно расценивать как актив, который будет приносить трафик месяцами. YouTube дает наибольшую конверсию, в том числе потому, что время удержания внимания в разы выше.
Важно! Shorts не работают для продаж. Так вышло что ютуб годами делал все, чтобы с Shorts роликов аудитории было максимально сложно куда-то перейти.
Большое заблуждение касаемо ютуба - что нужно показывать себя в кадре чтобы продавать. Это не так, есть сотни примеров контента, где даже голос не используется.
Аудитория: преимущественно женская, 20–35 лет. Платформа про образ жизни, эстетику и личный бренд.
Как работает: эмоции работают лучше сухих знаний. Люди подписываются на авторов, за которыми интересно наблюдать, а не сколько учиться.
Инстаграм это самая сложная платформа, если только у вас не специфичная ниша. На ней дольше старт, сложнее понять какой контент сработает. Понаблюдав за русскоязычным инстаграмом могу точно сказать, что получить аудиторию оттуда в кратчайший срок не получится.
Но если у вас интересный продукт который можно органично интегрировать в контент или создать интересный контент вокруг продукта И вы знаете что там есть ваша аудитория - это будет самой прорывной платформой.
Когда выбирать: женская ниша, продукт связан с образом жизни, есть визуальная составляющая.
Резюмируя
- Не знаешь что выбрать → YouTube
- Молодая аудитория, трендовый продукт → TikTok
- Женская аудитория, лайфстайл → Instagram
Лучший выбор — платформа, в которой сам проводишь больше всего времени.
Часть 5. Контент
Формат
Невозможно заранее понять какой формат сработает. 99% застревают именно здесь: ищут идеальный формат, не находят - сдаются.
Если ты не можешь понять/придумать что выкладывать: заходишь на платформу → находишь 3–5 конкурентов → находишь что у них работает (топ 10 роликов по просмотрам за последние 2 месяца) → копируешь формат/структуру/подачу → смотришь на результаты → адаптируешь.
В копировании контента нет ничего плохого, если это авторский контент - ты в любом случае не скопируешь 1в1. Если это неуникальный контент - тем более. Берешь идею - адаптируешь под свой продукт.
Как часто публиковать
Важнее не частота, а регулярность, это правило платформ. Определяешь сколько времени уходит на создание одного видео - формируешь график публикации.
В идеале со временем прийти к 1 видео в день. Если это вертикальный контент - 2 видео в день.
Faceless контент
В видео я показал примеры, где люди без лица и даже не используя свой голос набирают десятки тысяч и миллионы просмотров на продающем контенте.
Если у вас есть причины не показывать лицо / голос - это не проблема. Ищите форматы которые работают без этого.
Часть 6. Психология покупателя
Агрессивные продажи не работают
Каждый час современный человек поглощает тонны информации из девайсов. Бесконечный поток предложений, вариантов и так далее. Если раньше был актуален тейк "Мозг научился фильтровать информацию", то сейчас мозг банально устал от всей этой информации. Любые активные зазывания перейти куда-то, получить что-то, агрессивная манера продаж - вызывает отторжение у подавляющего большинства людей. Я бы сказал подобный формат вызывает сомнения сразу же.
Навязчивые продажи работают только на больших объёмах при больших бюджетах. Когда ты можешь месяцами из всех источников показывать свой продукт и пушить предложение. Если ты небольшой автор с одним простым продуктом - лучшее решение это двигаться по пути идентичности и простоты.
Твоя аудитория (заинтересованная в твоей нише и контенте) с первого раза запомнит продукт и запустит цепочку осознаний (см. ниже).
Рабочий принцип: не навязывай, не проси, не заставляй — покажи.
Цепочка осознаний
За исключением импульсивных покупок, человек никогда не покупает с первого касания с продуктом. Он проходит через цепочку осознаний состоящей из трех этапов.
Человек смотрит контент и понимает: это применимо и ВАЖНО для моей жизни.
При этом ему не обязательно применять информацию для подтверждения этого - достаточно осознания что в его картине мира это работает. На этом этапе он начинает следить за автором / пользоваться продуктом (например если freemium формат приложения).
Человек подсознательно оценивает можно ли доверять этому автору? Каждый делает это через свою картину мира - кто-то доверяет лакшери-контенту, кто-то простой открытой подаче или определенному формату.
Не нужно подстраиваться под какие-то критерии, но важно иметь определенный стиль / манеру подачи информации. То есть идентичность.
Происходит осознание желания приобрести продукт. На этом этапе уже не важно какой это продукт. Человек все понял и готов к покупке.
Нет никакой корреляции между тем, сколько раз ты попросил купить — и тем, купит ли человек. Решение принимается задолго до твоего призыва к действию. Попытка ускорить процесс через давление включает у человека рациональное мышление - он начинает сомневаться и в итоге не покупает вообще.
Главный парадокс
Самую ценную и полезную информацию нужно давать бесплатно. По другому это не работает.
Когда ты даешь ценную информацию бесплатно и открыто - ты побеждаешь во всех смыслах. Только так ты запустишь цепочку осознаний к покупке у максимума аудитории.
(это больше относится к информационным продуктам; конечно если у вас приложение по фитнесу, нужна другая стратегия, но так или иначе публикуя чистый контент - это будет работать)
Платный продукт при этом может давать всего 1% сверх того что уже есть бесплатно: структуру, личный доступ, дополнительный разбор, приложение для удобства. Человек, который прошёл все три этапа - купит. Человеку, который не прошёл - можно продавать сколько угодно, он все равно не купит, это не твоя аудитория.
Как показывать продукт
Один пост в неделю с нативным упоминанием: что это, для кого, какую задачу решает. Закреплённый пост с описанием. Никакого давления и искусственной срочности.
Альтернативно можно делать "запуски", хотя я в эту историю уже не верю. Современный "запуск" должен быть максимально нативным и легким. А это мало чем отличается от того что я предлагаю. Ты сделал продукт -> показал его аудитории -> показал преимущества и почему это важно -> люди купили.
Другой вопрос, если ваш продукт про единоразовую оплату а не подписочную модель - в таком случае вам стабильно раз в несколько месяцев придется обновлять предложение или лавировать между смежными нишами и готовить продукты под них.
Часть 7. Пошаговый план
Здесь я более подробно разберу шаг за шагом что делать человеку который хочет что-то продавать, но ничего для этого пока что не имеет.
Шаг 1. Понять в какой нише ты работаешь. Что ты собираешься продавать? Какая информация у тебя есть?
При этом как показано в примерах абсолютно необязательно реально разбираться в том, что ты будешь продавать. В интернете регулярно возникают трендовые способы заработка, темки, тренды в сфере здоровья и красоты.
90% авторов в этих нишах просто занимаются бизнесом. С приходом нейросетей можно достать любую информацию и упаковать как угодно. А дальше дело контента, правильной подачи и понимании алгоритмов платформ.
Шаг 2. Понять кто твоя аудитория. Отвечаем на вопросы из 2 раздела, ответы выписываем куда-то и опираемся на них в дальнейших шагах.
Шаг 3. Определить источник трафика. Для этого тебе помогут Шаг 1 и Шаг 2. Когда ты понимаешь свою нишу и свою аудиторию - можно выделить несколько часов, посидеть на разных платформах посмотреть что делают конкуренты -> определить какой формат подходит тебе -> определиться с платформой.
Повторюсь: кто бы что ни говорил, на старте я рекомендую пушить один источник трафика.
Если ты правильно подберешь формат, и сфокусируешь все свое внимание на один источник - успех неизбежен.
Шаг 4. Подготовить аккумулятор. Вероятно большинство выберет Telegram, поэтому объясню на нем. Делаешь канал, оформляешь его в своем стиле, выбираешь название канала.
Вместе с этим можно сразу настроить и аккаунт на платформе где будешь публиковать контент.
Шаг 5. Подготовка продукта. Сейчас не нужно тратить кучу времени на создание и проработку своего продукта. В этом нет смысла - ведь аудитории у тебя еще нет.
Достаточно просто понять на бумаге, какой это будет продукт. Как это понять - смотри что лучше всего работает в твоей нише. Если ты можешь давать пользу постоянно, проводить эфиры, собирать комьюнити - отлично сработает подписочная модель на закрытый канал. Если ты понимаешь что это невозможно в твоей стратегии -> какие-то одноразовые гайды / курсы. Возможно ты хочешь сделать приложение какое-то или софт.
Сам формат продукта на самом деле не важен, важно как ты преподносишь и продаешь этот продукт. А в этой схеме основным "продавцом" продукта выступает контент.
Шаг 6. Съемка и публикация контента. Бесконечный процесс, и для многих самый сложный. Моя рекомендация - заранее наметить контент-план на 10-20 роликов вперед. Выделить самые популярные ролики конкурентов (при этом ничто вам не мешает адаптировать зарубежный контент), придумать идеи, наметить сценарий / графику, в зависимости от формата.
В посте я приложил Notion шаблон, где это делается максимально удобно и наглядно, пользуйтесь.
Публикуй контент регулярно, в своем темпе. Смотри на показатели. Работай над контентом, развивай в себе этот навык самостоятельно.
Со временем понимание того что работает будет появляться, и аудитория будет расти.
Помни что контент - это основной источник денег в этой воронке.
Шаг 7. Веди аккумулятор параллельно публикации контента. Я уже говорил о том, что нужно постить. Не забывайте про это. Люди переходят в Telegram / Boosty и т.д. не просто так. Они хотят получить больше от тебя.
Схема предельно проста: публикуешь общий контент на площадке -> публикуешь более цельный контент в аккумуляторе -> показываешь продукт.
Если тебе так удобней, можешь считать что контент, условно на ютубе - раскрывает проблему, а контент в телеграме - ее решает. Продукт - насыщает решение смыслом.
Мне нравится модель когда к видео прилагается полезный пост, а в окна между видео -> общение с аудиторией. Кстати для Boosty эти посты могут быть уже по подписке. Если ты научишься делать вирусные ролики в своей нише, раскрывать проблемы и предлагать решение своими видео -> аудитория будет переходить на Boosty, и за счет его интерфейса покупать подписку чтобы изучить нужный ИМ и другие посты.
Шаг 8. Подготовить продукт. Когда у тебя начнет активно расти аудитория - это знак что пора готовить продукт. Не нужно тыкать им в свою первую аудиторию. Первая аудитория - это магнит для последующей, не стоит ее пугать резкой рекламой непонятно чего.
На этом этапе нужно подготовить продукт, отполировать его и ждать.
Шаг 9. Показать продукт. Максимально нативно начать показывать продукт в аккумуляторе и своих видео. По простому объяснить, почему и чем это полезно и почему это работает.
Слишком часто показывать свой продукт не стоит, 1-2 раза в неделю в Telegram, закрепленный пост, а вот в видео упоминать о нем нужно регулярно, но опять же нативно.
Шаг 10. Поддерживать ритм, развивая себя и качество своего контента.
Многие забываются, получая первые результаты, думая что так будет всегда или что им этого достаточно. На самом деле если делать все правильно -> первые результаты придут быстро. На этом этапе важно использовать полученные ресурсы для развития, создания инструмента, который будет работать вечно, помогая аудитории и тебе соответственно.
Схема работает как петля: видео → органика → аккумулятор→ продукт → продажа → повторение → масштаб.
Часть 8. Примеры работы воронки
В видео я показал три примера работы этой воронки и ее адаптаций. Здесь я покажу больше примеров.
Все примеры брал с рекомендаций, мои аккаунты давно настроены на подобный контент. Ничего общего с авторами из примеров не имею.
1. ЗОЛОТЫЕ ЧЕКИ. Ютуб, тикток, монетизация -> свое приложение.
Наткнулся на этого автора недавно. Всего 25 видео на канале, уже есть аудитория и просмотры на роликах.
Могу сказать сразу - парень взял идею ниши с зарубежного ютуба, там на этом делают миллионы долларов.
Воронка отрабатывает себя идеально:
Снимает шаблонные видео про "новые ниши" для монетизации в соц. сетях (ниша - заработок на монетизации YouTube / TikTok) -> переливает аудиторию в Telegram -> в телеграме рассказывает о своем продукте -> получает клиентов.
Его продукт - свое приложение для автоматизированного генерации контента для соц. сетей.
Парень выбрал актуальную, трендовую нишу. Искать материал для контента - элементарно. Достаточно настроить правильные рекомендации на зарубежном аккаунте.
Выбор продукта интересный, мне очень нравится. Он выбрал нестандартный продукт, не информационный а сделал реальное приложение которое прямо решает, или скорее продолжает направление его контента.
Он показывает трендовые ниши на которых легко зарабатывать на монетизации и предлагает продукт для автоматизации этой деятельности.
2. Syrax. Еще ютуб, но зарубежный.
Слежу за этим парнем с самого его запуска, есть общий знакомый с ним.
Ниша идентична предыдущему примеру - рассказывает о своих успехах на ютубе (заработок на монетизируемых каналах на ютубе), делает гайды, разборы каналов и так далее.
Как видно, ролики часто залетают на огромные просмотры так как ниша последние годы в тренде. Даже я в свое время занимался этим.
Воронка - абсолютно идентична и максимально проста.
Снимает ролики на ютуб, максимально простые, тут важно реально подтверждать экспертность тем что показываешь свои каналы, которые уже приносят хорошие деньги.
Автор с предыдущего примера кстати НЕ ЗАНИМАЕТСЯ этим а лишь рассказывает о том что работает.
Переводит аудиторию на курс по автоматизации ютуба:
Сейчас он решил сменить стратегию, ранее у него был закрытый дискорд за 25$ в месяц, если мне не изменяет память на 1300 участников. Посчитайте сколько это в $$ =)
3. Луксмаксинг. 3.000$ на эдитах.
Когда я нашел этого автора я долго смеялся. К слову о том что я говорил про инстаграм.
Автор буквально делает эдиты по луксмаксингу из чужих роликов, 90% роликов набирают 3 - 15 тысяч просмотров, но 10% выстреливают на сотни тысяч и миллионы.
А еще учтите что у него всего 80 публикаций - это 2 месяца постинга.
О чем я вам и говорил - для этой воронки, если найти идею и правильно отработать воронку, вам ВООБЩЕ не нужно от себя ничего добавлять.. голос, лицо... Просто делаешь трендовый монтаж / формат -> это собирает аудиторию.
В этом примере автор ведет аудиторию на подписку в skool, если смотрели видео - с этим сервисом уже знакомы. Предлагает какой-то гайд по луксмаксингу.
Нужно понимать что skool работает как телеграм канал - автор может там постить контент как в ленту + общаться в чатах с аудиторией. То есть скорее всего он сделал один гайд, и далее просто регулярно обновляет информацию новыми знаниями.
Видим что у него 1.1k подписчиков по 3$ = 3 тысячи долларов+ на неавторском контенте.
Итог
Я могу дать вам еще с десяток примеров, но я думаю на этих примерах (+3 из видео) вы поняли как это работает.
Если вы хотите видеть больше примеров - дайте мне знать, может сделаю отдельный формат постов, где детальней буду разбирать за счет чего у них получается это делать.
Эта воронка, этот майдсет даст вам старт в любых продажах в интернете. Это работает как часы и тысячи иностранных и наших авторов это доказали.
Самое главное тут - улавливать тренды и понимать как работает контент на площадках если вы хотите работать быстро, без личной экспертности, и акцентировать внимание на своих знаниях через свою идентичность - если вы хотите развивать личный бренд.
Контент -> аудитория. Аудитория -> деньги.
Надеюсь эта статья тебе поможет =)
- Подписаться на YouTube - https://www.youtube.com/@knowprophecy
- Подписаться на Telegram - https://t.me/knowprophecy