Продажа туров восхождения на Эльбрус и Казбек на 1 274 000 рублей за 2,5 месяца с помощью таргетинга

В этом кейсе, мы разберём как продвигать туры на Эльбрус и Казбек и почему сайт ОЧЕНЬ важен.

Задача:

Получить 100 качественных заявок с 5 ноября по 30 января, которые в последующем станут клиентами.

Сложности:

На рынке, цена на данные туры на 25% выше, чем у конкурентов.
Не раскрученный аккаунт инстаграм, который начали профессионально вести за месяц до старта рекламных кампаний.

Дано:

Сайт https://elbrus.guide/
Аккаунт инстаграм https://www.instagram.com/elbrus.guide/
Качественный фотоматериал.
Любительские видеосъёмки с восхождений.
База клиентов.

Что было сделано:

Заполнение брифа.
Доработка сайта для лучшей конверсии заявок.
Подготовка дизайнерских материалов.
Проработка слоганов, цепляющих ЦА.
Профессиональный монтаж любительских видеоматериалов.
Разработка нескольких вариантов рабочих текстов.
Установка пикселя на сайт.

Исходя из аватаров клиентов, создали аудитории по интересам. Также, были созданы аудитории - индивидуализированная, по базе клиентов и похожая, на основе этой базы.

Аудитории:

Выделили основные регионы - Москва, Санкт-Петербург и близлежащие регионы (Волгоград, Ростов - на - Дону, Астрахань и тд.).

Интересы аудитории:

Альпинизм, восхождения.
Лыжи, сноуборд.
Туризм.

Другие аудитории не сработали, либо пересекались с уже работающими, поэтому их мы не использовали.

Тестовый период показал, что сработали аудитория Look-a-Likе и "Альпинизм и лыжи".

Таргетированная реклама велась на фейсбук и инстаграм. Тестировались плейсменты как лента, так и сторис.

Цели рекламных кампаний:

Конверсии
Трафик
Охват

Также запускались те промо-посты, которые получили наибольший отклик от аудитории. С данных промо-постов было получено 4 заявки за последние 2 недели.

Плейсмент сторис для конверсии заявок с сайта, сработал лучше, чем лента. В дальнейшем на данный плейсмент и сделали упор.

За 2,5 месяца было потрачено 51 500 рублей.

Получено 3 750 кликов на сайт по средней цене 11,8 рублей. Самые дешёвые клики мы получили в результате докрутки аудиторий и баннеров, и сумели снизить цену кликов до 5-6 руб. При запуске ретаргета, плата за клик по ссылке, составила - 1,92 руб с кликабельностью 2,87%.

Лучшие креативы рекламных кампаний:

Баннеры:

Текст:

Что может быть лучше гор? Только горы, на которые еще не взошел!

⠀

Восхождение на самую высокую гору Европы на высоту 5642 метра

⠀

11 дней драйва

опытные гиды - проведут самыми безопасными маршрутами

предоставляем альпинистское снаряжение

даты и стоимость не зависят от количества участников. Нас может остановить только ураганный ветер!

Бронируй тур до Нового года и лови кучу преимуществ:

⠀

Твоя персональная скидка в 10%

Гарантированное место в маленькой группе, не более 9 человек

️Возможность изменить дату тура при форс-мажорах

Проверь себя, узнай свой предел!

⠀

Жми кнопку Подробнее под видео и оставляй заявку по сниженной цене

Итоги:

Знание своей ЦА - ключевой момент в создании хороших аудиторий для рекламных кампаний.
При сложном продукте, большое внимание стоит уделить той площадке, куда идёт трафик. Расписать продукт максимально простым языком. И в контенте, учесть ответы на часто задаваемые вопросы.
Пиксель на сайте позволяет оптимизировать рекламные кампании, а яндекс метрика дает возможность видеть результативность объявлений и в дальнейшем их дорабатывать.
Качественная база клиентов - это залог успешной рекламной кампании.
Было получено 92 лида. Стоимость одного лида - 554 рубля.
Продано 49 туров на сумму 1 274 000 рублей.

Цель достигнута, сотрудничество продолжается по сей день.

Команда таргетологов (выпускники курса по таргету от RedSmm) Князева Елена и Харченко Мария

Ник в телеграм: @KnyazevaElena, @Marika_13