Продажа туров восхождения на Эльбрус и Казбек на 1 274 000 рублей за 2,5 месяца с помощью таргетинга
В этом кейсе, мы разберём как продвигать туры на Эльбрус и Казбек и почему сайт ОЧЕНЬ важен.
Задача:
Получить 100 качественных заявок с 5 ноября по 30 января, которые в последующем станут клиентами.
Сложности:
- На рынке, цена на данные туры на 25% выше, чем у конкурентов.
- Не раскрученный аккаунт инстаграм, который начали профессионально вести за месяц до старта рекламных кампаний.
Дано:
- Сайт https://elbrus.guide/
- Аккаунт инстаграм https://www.instagram.com/elbrus.guide/
- Качественный фотоматериал.
- Любительские видеосъёмки с восхождений.
- База клиентов.
Что было сделано:
- Заполнение брифа.
- Доработка сайта для лучшей конверсии заявок.
- Подготовка дизайнерских материалов.
- Проработка слоганов, цепляющих ЦА.
- Профессиональный монтаж любительских видеоматериалов.
- Разработка нескольких вариантов рабочих текстов.
- Установка пикселя на сайт.
Исходя из аватаров клиентов, создали аудитории по интересам. Также, были созданы аудитории - индивидуализированная, по базе клиентов и похожая, на основе этой базы.
Аудитории:
Выделили основные регионы - Москва, Санкт-Петербург и близлежащие регионы (Волгоград, Ростов - на - Дону, Астрахань и тд.).
Интересы аудитории:
- Альпинизм, восхождения.
- Лыжи, сноуборд.
- Туризм.
Другие аудитории не сработали, либо пересекались с уже работающими, поэтому их мы не использовали.
- Тестовый период показал, что сработали аудитория Look-a-Likе и "Альпинизм и лыжи".
Таргетированная реклама велась на фейсбук и инстаграм. Тестировались плейсменты как лента, так и сторис.
Цели рекламных кампаний:
- Конверсии
- Трафик
- Охват
Также запускались те промо-посты, которые получили наибольший отклик от аудитории. С данных промо-постов было получено 4 заявки за последние 2 недели.
Плейсмент сторис для конверсии заявок с сайта, сработал лучше, чем лента. В дальнейшем на данный плейсмент и сделали упор.
За 2,5 месяца было потрачено 51 500 рублей.
Получено 3 750 кликов на сайт по средней цене 11,8 рублей. Самые дешёвые клики мы получили в результате докрутки аудиторий и баннеров, и сумели снизить цену кликов до 5-6 руб. При запуске ретаргета, плата за клик по ссылке, составила - 1,92 руб с кликабельностью 2,87%.
Лучшие креативы рекламных кампаний:
- Баннеры:
Текст:
Что может быть лучше гор? Только горы, на которые еще не взошел!
⠀
Восхождение на самую высокую гору Европы на высоту 5642 метра
⠀
11 дней драйва
опытные гиды - проведут самыми безопасными маршрутами
предоставляем альпинистское снаряжение
даты и стоимость не зависят от количества участников. Нас может остановить только ураганный ветер!
Бронируй тур до Нового года и лови кучу преимуществ:
⠀
Твоя персональная скидка в 10%
Гарантированное место в маленькой группе, не более 9 человек
️Возможность изменить дату тура при форс-мажорах
Проверь себя, узнай свой предел!
⠀
Жми кнопку Подробнее под видео и оставляй заявку по сниженной цене
Итоги:
- Знание своей ЦА - ключевой момент в создании хороших аудиторий для рекламных кампаний.
- При сложном продукте, большое внимание стоит уделить той площадке, куда идёт трафик. Расписать продукт максимально простым языком. И в контенте, учесть ответы на часто задаваемые вопросы.
- Пиксель на сайте позволяет оптимизировать рекламные кампании, а яндекс метрика дает возможность видеть результативность объявлений и в дальнейшем их дорабатывать.
- Качественная база клиентов - это залог успешной рекламной кампании.
- Было получено 92 лида. Стоимость одного лида - 554 рубля.
- Продано 49 туров на сумму 1 274 000 рублей.
Цель достигнута, сотрудничество продолжается по сей день.
Команда таргетологов (выпускники курса по таргету от RedSmm) Князева Елена и Харченко Мария
Ник в телеграм: @KnyazevaElena, @Marika_13