Как всего за 8 недель инстаграм психолога, не приносящего заявок и продаж, превратить в канал привлечения клиентов и заработать 120000 рублей
Я покажу вам во всех деталях путь эксперта от непонимания что делать, каши в голове от непонимания, как эффективно применить инструменты к своему блогу до 120 000 рублей со своего блога.
От "как привлечь мне людей себе на консультацию, донести до них ценность" до " ура, Лена я продала пакет". Весь путь, от поиска позиционирования до первых продаж без запусков и без привлечения платного трафика.
История о том, что все возможно, если эксперт готов действовать
- Надежда - психолог пришла ко мне с запросом “я хочу получать клиентов со своего Инстаграм. Блог веду, пишу посты, веду сторис, снимаю рилс, но подписчики неживые, запросов и продаж нет”.
"Смотрю на своих конкурентов и не понимаю, почему у них работает, у меня нет". Я делаю все тоже самое - сторис, выкладываю посты. общаюсь с аудиторией, но к ним идут клиенты, а ко мне нет.
Надежда уже вела блог 2 года, проходила дорогое наставничество. Выкладывала красивые фото, денег от этих действий не прибавлялось. Знала все инструменты, но как их приложить к своему аккаунту, она не понимала, чтобы в ней пошли клиенты.
Так она уже знала, что важно проводить анализ конкурентов, и кого считать конкурентами, она не понимала, куда смотреть и кого считать своим конкурентом. Выбирала в качестве конкурентов мастодонтов в виде Марка Бартона, Лабковского и естественно не понимала свою особенность, на какие ее качества идут ее люди, из-за этого опускались руки и хотелось все бросить, мысль найти другую наемную работу посещала все чаще.
Она думала и боялась, что придя ко мне в работу столкнется с тем же самым - что получит очередные инструкции и таблицы, и она будет с ними наедине сама с собой, придется во всем разбираться самой, снова впустую потраченное время, усилия и потерянные деньги.
Ей хотелось четкого понимания, спокойствия, в том, она получит четкие конкретные шаги, что ее будут направлять и говорить что делать и это приведет к результату.
Чтобы поддержать Надежду я ей дала 1 идею, как можно быстро собрать заявки на консультацию
Всего 1 идея и 3 записались в работу.
Итак, задача состояла в том, чтобы: сделать блог продающим, привлечь клиентов и забить запись на консультации. Работу начали с 10 сентября 2022. вот так выглядел аккаунт до - нет системы, не выстроены маршруты, нет воронки.
Также как у 90% помогающих практиков есть одна проблема - объясняет и разговаривает с подписчиками на экспертном профессиональном языке, а на простом человеческом не умеет. Было ощущение, что люди не понимают, чем я могу им помочь
Первым шагом, мы проанализировали в каком направлении Надежде больше всего нравится работать, определись, с кем хочет работать и ей интересно работать, чтобы в дальнейшем привлекать таких же заинтересованных в результате клиентов с которыми легко и нравится работать, которые платят ее чек .
Разобрались с тем, что на самом деле покупают люди. Надежда поняла, узнала себя еще глубже, какой она психолог, выделили сильные компетенции, за что клиенты готовы платить. Этот этап один из самых сложных Сложность заключается в том, что увидеть это из себя просто невозможно, я анализировала каждое слово, отзыв клиента, чтобы вытащить это наружу. Из себя себя не видно . Только человек со стороны сможет увидеть то, что кажется таким естественным и ничего не значащим. Поэтому психологи ходят на групповые сессии, что подсветить то, что себе кажется таким очевидным и незначительным.
После этого упаковали профиль так. чтобы каждый элемент был встроен в 1 большой маршрут в карте под названием “Клиенты” и выполнял определенную функцию, вел человека к определенному действию - в итоге прийти к Надежде в работу
начали грамотное продвижение, создали продающую упаковку блога, чтобы привлекать нужную нам аудиторию, чтобы заходя в профиль люди оставались и понимали, что Надежда именно тот специалист, которого они искали.
Определили, как через контент доносить ценность ее работы до клиентов.
Сложность возникла в том, чтобы Надежда начала разговаривать с подписчиками из блога на их языке, их ситуациями и проблемами.
Корректировали в процесс работы. Я даю обратную связь в моменте.
Внедрили контентные сторис и докручивали их в процессе, так как эксперт не понимала, как делать так, чтобы со сторис вовлекать, удерживать и доводить до нужного нам действия
Клиентка получила четкие шаги, рабочие инструкции которые сразу применяли к ее блогу, чтобы начать превращать подписчиков в клиентов и получать деньги
я открыла двери в космос - потому что когда все понятно, и понимаешь как делать, и видишь результат - это выглядит именно так
В процессе работы мы дважды меняли позиционирование аккаунта исходя из того, с какими клиентами и запросами эксперту хотелось работать.
Вот так стал выглядеть профиль после начала работы
Убрали бесплатную консультацию, оставив лишь диагностические 15 минутные консультации. Все консультации перевели на оплату. Сформировали пакетное предложение из консультаций
Итого, на пакет консультаций записались и оплатили 4 клиента, (пакет сессий из 6 штук - каждая сессия 5000 рублей), несмотря на то, что клиентка выполнила лишь 50% из всего запланированного. Итого: 120000 с блога без вложений на таргет
При этом Надежда внедрила лишь часть рекомендаций и они принесли сразу результат
Важно понимать, кто твой клиент, что ты продаешь, в чем проблема и за что клиент готов платить.
Человек готов платить, когда он САМ приходит к нужному нам выводу. А для этого важно выстраивать систему.
Моя личная работа по системе SBS в этом помогает
Правильно строить контент - не обязательно жить с телефоном в руках. Важно делать четкие шаги в нужном направление без хаотичных действий
Сторис важны - грамотно выстроенные маршруты, призывы и смыслы способны довести клиента на заявки и покупки
Стилистическое оформление аккаунта, чтобы привлекать нужный нам сегмент аудитории, готовых покупать здесь и сейчас
Привлекали клиентов на разовые платные консультации и 4 клиента купили пакет сессий. Прибыль только через инстаграм достигла 120000 рублей
если вы устали проходить обучения, собирать знания и инструменты от горе-наставников заниматься инстаграм, сливать время и усилия, и не получать результата от своих действий продавать дешевые услуги за 1-2 тыс руб
✔️у вас нет или вы недовольны продажами в блоге;
✔️аудитория вялая, не реагирует на ваш контент и мало покупает;
✔️нет идей, или, наоборот, их много, но не получается выстроить в систему; ✔️хотите начать блог в Инсте или Телеграме и не понимаете, с чего начать; ✔️выдохлись от того, что приходится генерить идеи в одной нише;
✔️у вас полный расфокус куда двигаться и как, чтобы получить то,
Я хочу чтобы эксперты которые приходят ко мне в личную работу также приходили к своим целям и получали от жизни все, что только пожелают. Хотите проявляться и получать удовольствие от своего дела?
Пишите мне https://t.me/KnyazevaElena я расскажу, как я смогу вам помочь