Кейс по Telegram Ads: +1405 подписчиков по 155₽ для канала ТОП-менеджера для руководителей.
Привет. Я маркетолог и специалист по трафику в Telegram Ads.
В этой статье я хочу рассказать о реализации бюджета для канала с узкой целевой аудиторией.
- У заказчика упакованный канал на 700 подписчиков, которые переведены из другой соцсети. Ссылку на канал даю на личной консультации.
- Заказчик: ТОП-менеджер крупной федеральной компании.
- Цель: привлечь на канал аудиторию из нужного сегмента - именно руководителей. Клиенту нужно увеличить количество подписчиков в канале, чтобы потом начать монетизировать их через свои продукты. Забегая вперед скажу, цель выполнена, план по заявкам и по продажам выполнен.
Перед началом работы я всегда просматриваю Telegram-канал клиента и даю список рекомендаций: что нужно исправить в канале, чтобы он подходил под правила Telegram Ads. Потом отправляю канал на предмодерацию, создаю рекламный кабинет по выгодным условиям.
Так как контент для канала готовила я, это было сделать проще.
Изменила описание, закрепленное сообщение и выложила несколько новых полезных постов, которые увидят новые подписчики.
Затем я открыла рекламный кабинет.
От точки А (когда мы решили запустить трафик через ADS до создания кабинета в Telegram Ads прошло 9 дней. И вот кабинет готов и пополнен на 1500 евро.
Тесты в разрезе 2 недель показывают стоимость. Затем идет работа по снижению и удержанию стоимости подписчика. Задача, привести целевых людей по минимальной стоимости. Показатели снимаются каждый день.
Этап 2 — Стратегия привлечения трафика
Я решила вести трафик на пост-знакомство, где рассказано, кто такая Ирина Посникова, полезные материалы (посты) по управлению командой, реальные истории клиентов и готовые инструменты - бери и внедряй.
А так же подобрала более 100 Telegram-каналов, где сидит нужная ца (руководители) и разделила на 4 пула аудитории:
— Самые ТОПовые каналы,
— Чуть менее топовые
— Мелкие каналы от 1000 подписчиков с небольшими охватами (2 подборки)Этап
После анализа всей информации я составила 11 разных текстов и запустила первые объявления, которые сначала быстро прошли модерацию без каких-либо проблем (я была рада), а на след день я увидела, что некоторые объявления отклонены по причине Destination (это когда модерации что-то не понравилось в постах Telegram-канала).
5 дней я переписывалась с модерацией Telegram, выясняла, что им не нравится в канале, и перезапускала объявления.
В итоге я добилась того, что объявления прошли модерацию, и трафик пошел на канал. Это был волнительный момент как для клиента, так и для меня. Хотелось начать получать подписчиков, как можно скорее, но этот процесс очень сильно зависит от модерации, поэтому тут сложно планировать какие-то сроки.
Первые результаты были такими- цена подписчика в среднем до 140. Я радовалась, что объявления начали показываться, пошли первые подписчики и цена для теста приемлемая.
После я удалила неэффективные объявления, которые давали дорогого подписчика, а остальные масштабировала.
В течении работы всех объявлений я в ручном режиме управляла бюджетом, показами, CPM (стоимость за 1000 показов), чтобы получить лучшую стоимость подписчика.
Казалось, только продолжай. Но я столкнулась с другой проблемой, высокий аукцион перед новым годом. Цена подписчика стала резко расти, в некоторых каналах CPM доходил до 20 евро.
Надо было менять подход и искать способы снижения цены за подписчика
Я тестировала новые тексты, заходы, каналы, подачу, анализировала контент, который заходит и больше вызывает отклика у аудитории и подбирала контент совместно с экспертом, чтобы он был интересен.
Это дало результаты. Уже в январе статистика была совершенно другой.
Канал начал расти в день приходило по 90-100 человек.
Так как в Telegram Ads отсутствует какая-либо адекватная аналитика, ее нужно вести и считать вручную. Я делала это каждый день в таблице эксель, внося туда показатели по дням по каждому объявлению (коих было очень много) и по кабинету в целом.
Результаты после открута 1500€ бюджета: 30 целевых заявок на продукт, 6 продажи на общую сумму 1200000₽. Это окупаемость трафика х6.
Позже на этой аудитории, которую привели в декабре-январе мы сделали запуск нового продукта на 1400000₽.
Суммарно мы реализовали 1300€ бюджета, получили 1407 пдп по 1,55€. И пробили заветную цифру в 2000 подписчиков на канале.
Было запущено более 90 объявлений (это только те, которые прошли модерацию). Я нашла связки, дающие подписчика от 1€ до 1,5€. для ниши руководителей.
Хотите получить такие же результаты или сделать даже круче? Напишите мне в личку. Пока думаете, ваши конкуренты уже выкупают вашу целевую аудиторию)
Князева Елена — специалист по Telegram Ads, занимаюсь трафиком с 2018 года.
Telegram-личка @KnyazevaElena