30 целевых заявок на сумму более 100 000 рублей для студии кератинового выпрямления и ботокса волос
Ко мне обратилась владелица салона, которая открыла новый филиал своей студии по кератиновому выпрямлению волос и ботоксу с просьбой раскрутить новый филиал и заполнить запись. Сложность заключается в том, что это срок принятия решения для этой услуги от 3-х месяцев, а клиенты уже нужны
- Привлечь клиентов в новую студию из социальной сети в ВКонтакте.
- Увеличить количество входящих заявок из ВК.
Аккаунт студии не оформлен, не велся, периодически выкладывались посты, не выстроен маршрут клиента
Перед началом работы я провела анализ и выявила несколько слабых звеньев в продвижении.
- Не продающий визуал соц сети (только работы мастеров и картинки из стоков)
- Плохие тексты, не попадающие в боли и возражения целевой аудитории
- Несвоевременная обработка заявок или ответы на «отвали», которые не приводят к продажам
Да, я также анализирую продажи, а не просто веду трафик на услуги в соцсети. Мне важно, чтобы мой клиент получал именно записи и продажи, а не просто заявки.
Итак:
- первым этапом
- я изменила название, описание, проработала визуальное оформление
- проанализировала конкурентов и их рекламу
- изучила целевую аудиторию, чтобы понимать, какие сегменты нам нужны
- выделила их основные боли, возражения
- построила стратегию продвижения
- прописала контент-план, встроила смыслы, триггеры, чтобы прогревать аудиторию к покупке
- цепляющий копирайтинг под каждый креатив
- создание креативов, аудиторий
- тестирование различных новых связок и оптимизация
Таким образом, выстроена воронка посадочная страница (визуал, оформление понятное потенциальному клиенту, тексты, воронка, маршруты) ›рекламный макет > настройка таргета > качественная обработка заявки.
С клиентом мы работали в команде, что намного ускорило процесс от нестабильных продаж к постоянному потоку новых заявок на услуги.
После переупаковки страницы, я запустила рекламу. Далее я разработала алгоритм общения с клиентами, по которому в запись идет примерно 90% клиентов и клиент следовал моим рекомендациям!
Результат работы:
Точка А (март) - Новое сообщество, 0 записей на процедуру, 602 сонных подписчиков
Точка В (апрель) - Полностью упакованное сообщество в едином стиле, стало 694 подписчиков (на 28.04) +92 подписчика
• Бюджет на рекламу: 7908₽
Средняя цена за лид: 255₽
Всего заявок на процедуру: более 30
Конверсия в запись ~ 90% за счёт правильно выстроенной коммуникации в диалоге (которую я помогла клиенту проработать)
Выросла посещаемость профиля. Следовательно Вконтакте выше ранжирует аккаунт
За отчетный период потрачено 7914 рублей
Стоимость подписчика – 86 рублей
Стоимость заявки/лида – 255 рублей
Средняя цена за переход: от 15₽
Контент в аккаунте выстроен так, чтобы прогревать и закрывать возражения и убеждения потенциальных клиентов вести их до покупки
таким образом за месяц мы получили 30 целевых заявок на студию с 0
Хотите, чтобы у ваши соцсети приносили от 30 заявок каждый месяц, пишите сюда, я вам организую поток постоянных заявок.