Универсальная воронка из 3 шагов.

Привет, я Дмитрий Кобозев, и я делаю сайты. Не те, что пылятся в интернете как заброшенные блоги, а машины, которые качают заявки. Регулярно прилетает: «Сделай автоворонку на 37 шагов, чтоб всё само вертелось!» А потом эта махина трещит: форма глючит, ответы теряются, письма пишет призрак.

Мой подход — цинично простой: воронка из трёх шагов — лид-магнит → прогрев → консультация. Работает в B2B, услугах и нишах, где сайт — не декорация, а стартовая площадка.

Ниже — как я это внедряю, без розовых очков и «волшебных хаков».

Почему сайт — это сердце воронки, а не просто витрина

Сайт — не только «первый экран» с кнопкой «Купить». Это место, где клиент либо клюёт, либо сбегает в закат. Если форма виснет, «спасибо» выглядит как отмазка, а загрузка тянется как сериал — воронка мертва с рождения. Я строю сайты, которые запускают цепочку от клика до сделки. И вот почему три шага лучше, чем эпическая сага на тридцать.

Зачем три шага, а не «мегаворонка»

В услугах с нормальным чеком никто не кидается деньгами с первого взгляда. Клиенту нужна быстрая доза пользы, чтоб не чувствовать себя идиотом, пара уколов экспертизы, чтоб понять: «Это не очередной фрилансер с GetCourse». Это + прямой билет на разговор.

Всё. Квизы-лабиринты, боты-болтуны и марафоны на месяц — для тех, кто любит тратить время зря. Я вырезаю хлам, который не измеряется, и оставляю тропинку к диалогу за неделю, а не за вечность.

Почему просят «37 шагов» у меня, сайтостроителя? Потому что сайт — первая мина: форма сломана, «спасибо» пустое, ответы медленные. Клиент думает, сложная воронка прикроет. Ха! Почини вход — и большая часть проблем испаряется.

Шаг 1. Лид-магнит: сайт отдает мясо, а не морковку на палке

Забудьте PDF на 50 страниц — это подставка под монитор, не магнит. Хороший лид-магнит — короткий нож в боль: чек-лист «10 ошибок, из-за которых ваш сайт теряет заявки», шаблон страницы «спасибо», что жмёт конверсию, или калькулятор «Сколько бабла упускает ваша форма». Клиент дает контакт, получает инструмент, который жрёт 15 минут и дает результат завтра.

Моя посадка под лид-магнит? Жёстко по делу. Заголовок: «Чек-лист: почему ваш сайт теряет заявки». Подзаголовок: «Заберите разбор первого экрана, формы и “спасибо” — внедрите за день, или продолжайте терять». Кнопка: «Скачать чек-лист». Приписка: «Ответим за 10 минут, спама не ждите». Если страница не бьет в цель за 5 секунд, воронка — труп. Поэтому стартую с сайта, а не с эпистолярных цепочек.

Правило циничных ножниц: если лид-магнит бесполезен без моего звонка, режу его в фарш. «Скачай и мучайся месяц» — это не магнит, это пытка. Сайт должен быть конвейером: зашёл, взял, загорелся.

Шаг 2. Прогрев: сайт делает вас «своим парнем», а не «гуру с небес»

Прогрев — не нудная лекция про «тайны веба», а разборка сомнений по косточкам. На сайте кидаю микро-кейсы (было дно → починили → профит), анти-кейсы (где я облажался и как выкрутился), разбор одной проблемы (почему форма собирает пыль, а не лиды) и FAQ про бабло, сроки и подвохи. Всё на одном экране, без «скролльте до посинения».

Пример прогрева, как в чате:
«Форма на сайте молчит? Скорее всего, она требует паспорт или грузится, как динозавр. Вот шаблон на три поля и таймер на быстрый ответ. Вбейте, протестируйте, киньте мне через неделю — разберём, где ещё капает».

Каждое касание — сайт шепчет: «Мы в теме, не боись». Пять уколов за две недели — и клиент уже не дергается, а пишет.

Шаг 3. Консультация: сайт готовит к делу, а не к чаепитию

Консультация — не «поболтаем о погоде», а сбор улик и план атаки. Сайт берёт контекст через форму (цели, текущие потери, метрики), «спасибо» обещает ответ за 10 минут и намекает на три гипотезы (типа «перекроить форму», «вкрутить триггер в “спасибо”», «починить первый экран»). Финал — пилот на две недели или честный «не потянем», чтоб не тратить нервы.

Фраза-спасатель:
«Без иллюзий: протестируем три точки потерь на сайте за две недели. Не взлетит — ну, хоть узнали, где собака порылась».

Сигналы, что сайт и воронка не в коме

Дорожные карты на полгода — для фантазёров. Я слежу за тремя индикаторами:

1. Лид-магнит не просто скачивают — его используют (глубина просмотра на сайте).
2. Кнопка на первом экране собирает больше кликов, чем дубли ниже (сайт угадал с ожиданиями).
3. Первый ответ ≤10 минут (это реально гонит долю «дотянутых» вверх).

Индикатор падает — чиним точечно, а не перестраиваем заново.

Числа, которые я отстаиваю зубами

• CR посадки в лид: сайт отдаёт, что обещал лид-магнитом?
• Доля дотянутых до разговора: убивается тормозами ответа или хилой «спасибо».
• CPL по источникам: где жжём зря, где реально капает.

Сначала правим сайт (форма, «спасибо», быстрый ответ), потом тексты и дизайн. Это спасает бюджет и нервы.

Где всё рушится (и фиксится за вечер)

1. Лид-магнит — энциклопедия, а не нож.
2. Прогрев — самохвальба, а не лекарство от боли.
3. Консультация — слайд-шоу «мы крутые», а не план атаки.
4. За быстрый ответ и follow-up отвечает ветер.

Назначьте пинков под зад — и заявки попрут. Не алхимия, а банальный порядок.

Мини-кейс

Клиент гнал траф на сайт с лид-магнитом «бесплатный совет». Конверсия в диалог — как слёзы, 2%. Сменили на «Чек-лист: как сайт теряет заявки», оживили «спасибо» бонусом и вбили ответ за 10 минут. Месяц спустя — доля «дотянутых» выросла до 15%, CPL упал на 20%. Никаких тайн — сайт в форме и дисциплина на минимуме.

Что я кидаю на проектах

Чтоб вы не тонули:

• Текст посадки под лид-магнит (заголовок, подзаголовок, кнопка).
• Чек-лист формы и «спасибо».
• Скрипт первого контакта (три сценария).
• Темник для пяти касаний прогрева.

Минималка, чтоб сайт не был декором, а приносил.

FAQ

Делаете ли вы автоворонки?
Делаю, но после того, как сайт, форма и «спасибо» не позорят. Нужен четвертый шаг — добавим. Нет — не плодим схемы ради схем.

Можно ли обойтись без сайта?
Можно, но воронка будет хромать, как обед из полуфабрикатов в микроволновке. Сайт — основа, без него всё шатко.

Финал

Три шага — лид-магнит, прогрев, консультация — это как сайт превращает ленивых лидов в реальные деньги. Дайте пользы на входе, покажите зубы через кейсы, завершите диалогом с чётким шагом. Хотите внедрить? Пришлите ссылку на ваш сайт и лид-магнит — подскажу, где подкрутить.

Написать в Telegram: https://t.me/kobozzevds