Лидогенерация на сайте: 3 инструмента, которые реально работают

Квизы, боты и лид-магниты: где ставить, как писать и как тестировать без слива бюджета

«У нас есть сайт, трафик идет, а заявок нет».

Если сайт у вас уже есть, но вы не понимаете, почему он не приносит заявки, рекомендую почитать разбор «Как понять, что пора переделывать сайт» — там я рассказываю, как вовремя заметить и исправить проблемы.

Ниже — три проверенных инструмента, которые можно внедрить за неделю: квизы, боты и лид-магниты. Плюс — готовые формулировки, карта размещений, тест-план и метрики.

Для кого вообще это нужно

• Запускаете рекламу и сливаете трафик на «контакты».
• У вас 1–2 ключевые услуги и нужен простой путь к заявке.
• Хотите быстро протестировать оффер, не переделывая сайт.

Если у вас каталог на 1000 SKU — это другая история. Здесь про точечную лидогенерацию.

Инструмент №1: квизы — «Ответьте на 5 вопросов, и мы посчитаем/подберем»

Суть: мини-опрос на 3–6 шагов. Человек кликает варианты, видит прогресс, в финале оставляет контакт, чтобы получить расчет, подборку или рекомендацию.

Почему работает:

• Персонализация без менеджера.
• Меньше барьера, чем «оставьте телефон».
• Конверсия обычно выше простых форм.

Где ставить:

• Первый экран на посадочной под рекламу.
• После блока «что получите».
• Отдельная страница «рассчитать стоимость / подобрать решение» — хорошая цель для рекламных кампаний.

Как писать:

• 4–6 коротких вопросов, 1 открытый максимум.
• Прогресс-бар и понятные шаги.
• Финал — не «спасибо», а «что будет дальше»: «Отправим расчет в течение 30 минут».

Шаблоны вопросов:

• «Какая задача?» → варианты под вашу нишу.
• «Какой бюджет рассматриваете?» → вилки, а не свободный ввод.
• «Когда планируете старт?» → «сейчас / в течение месяца / позже».
• «Как с вами связаться?» → имя + телефон/Telegram.

Инструменты: Marquiz, Lidform, FormDesigner (в том числе встраивание на Tilda/WordPress).

Инструмент №2: боты — переводим диалог в Telegram

Суть: вместо формы — кнопка «Получить расчет/подборку в Telegram». Пользователь попадает в бота, отвечает на 2–3 вопроса, получает обещанное, вы — контакт.

Почему работает:

• Telegram охотнее, чем email/телефон.
• Нет папок «спам».
• Можно продолжить диалог, доотвечать на возражения, дослать кейсы.

Где ставить:

• Лендинги с 1 оффером.
• Статьи блога (в конце — «получить чек-лист в боте»).
• Реклама: объявление ведет сразу в бота.

Скрипт на старт:

1. «Привет! Пришлю расчет за 2 минуты — ответьте на 3 вопроса».
2. «Чем именно интересуетесь?» → 2–4 варианта.
3. «Когда планируете?» → «сейчас / в течение месяца / позже».
4. «Куда прислать результат?» → авто: «Оставляю здесь».
5. «Готово: вот предварительный расчет + кнопка связаться».

Инструменты: BotHelp, Manybot, Chatfuel. Интеграции в CRM через вебхуки, Zapier или Make.

Инструмент №3: лид-магниты — «Получите пользу сейчас, а мы — контакт»

Суть: полезность за контакт — PDF, чек-лист, калькулятор, шаблон, мини-видео.

Почему работает:

• Реальная ценность до продажи.
• Повышает доверие.
• Позволяет «снимать сливки» с холодного трафика и SEO.

Что можно дать:

• Чек-лист «Первый экран лендинга — 12 пунктов».
• Калькулятор «Черновой расчет стоимости».
• Шаблон ТЗ/брифа.
• Разбор 5 типичных ошибок в вашей нише.

Где ставить:

• Конец статьи.
• Поп-ап на 50–70% скролла.
• «Липкая» плашка на мобиле.
• Как «подарок» за прохождение квиза.

Требования к PDF:

• 1 экран пользы на первой странице.
• 3–5 страниц, не роман.
• Фирменная обложка, нормальная типографика.
• Явный следующий шаг: «Нужна помощь — оставьте заявку».

Примеры из практики

Квизы

• «Подберите решение за 60 секунд» — IT-компания, B2B-сервисы. Рост конверсии с 4% до 11% за 2 недели.
• «Рассчитайте стоимость кухни вашей мечты» — мебель. 80% досмотра, 27% контактов.
• «Подходит ли вам франшиза Х» — франчайзинг. Фильтрация нецелевых лидов, экономия бюджета.

Лид-магниты

• Чек-лист — 150+ лидов за месяц.
• Калькулятор — 23% скачиваний с лендинга.
• Шаблон брифа — органические лиды за счет пересылки.

Как адаптировать: сохраняйте механику, меняйте текст под свою нишу, продумывайте следующий шаг после получения контакта.

Карта размещений по воронке

• Первый экран посадочной под рекламу — квиз или кнопка «Получить расчет в Telegram».
• После блока «Что получите» — второй CTA: квиз.
• В блоге — лид-магнит в конце + мини-форма в тексте.
• В шапке/футере — минималистичный CTA «Получить расчет / консультацию».
• Мобайл — «липкая» нижняя панель с 1 CTA.

Правило: 1 экран — 1 действие. Не пихайте квиз, бот и форму на одном экране.

Как тестировать: план на 14 дней

1. День 1–2: базовая версия квиза + бот + 1 лид-магнит. Цели в аналитике.
2. День 3–5: A/B заголовков и CTA (по 500 кликов).
3. День 6–8: порядок элементов: «квиз → лид-магнит» vs «лид-магнит → квиз».
4. День 9–11: длина квиза: 4 шага vs 6 шагов.
5. День 12–14: место CTA на первом экране: центр vs под заголовком.

Правило: меняем 1 переменную за раз. Фиксируем выводы.

Метрики и аналитика

Микро-конверсии: клик по CTA, старт квиза, досмотры, переход в бота, скачивание PDF.
Макро-конверсии: отправка контакта, консультация/звонок, оплата.

Инструменты: Яндекс Метрика, CRM (AmoCRM, Битрикс24, Pipedrive), UTM-метки, сквозная аналитика.

Частые ошибки

• Слишком длинный квиз — урезайте до 4–6 шагов.
• Просьба телефона сразу — сначала ценность.
• Общие офферы — добавьте цифру или срок.
• Плохой мобильный вид — тестируйте.
• Спамовый поп-ап — показывайте позже.
• Нет «что будет дальше» — объясняйте финал.

Об авторе

Привет, я Дмитрий Кобозев — сайтолог и маркетолог. Более 4 лет помогаю бизнесу получать клиентов из интернета.

Вместе с командой сделал больше 100 сайтов, протестировал десятки связок лидогенерации и добился того, что средняя окупаемость сайтов клиентов — около 400%.
Больше разборов и кейсов — в моем блоге: kobozzevstudio.ru/blog

Хотите, чтобы ваш сайт начал собирать лиды, а не просто висел в сети?

Давайте соберем лендинг с квизом, ботом или лид-магнитом под вашу нишу, подключим аналитику и доведем до заявок.
Пишите в личку → @kobozzevds
Или оставляйте заявку на сайте → kobozzevstudio.ru