Как создать лендинг, чтобы он реально работал (а не висел мертвым грузом)
Когда лучше делать новую страницу, а когда запускать отдельный лендинг под рекламу, акцию или продукт — объясняю на пальцах
Представьте: основной сайт есть, он работает, клиенты приходят. Но тут нужно быстро запустить акцию, протестировать новый оффер или привлечь внимание к конкретному продукту. И сразу дилемма:
Создавать отдельный лендинг или сделать дополнительную страницу на сайте?
С одной стороны, лендинг — это быстро, просто и понятно. С другой — страница на основном сайте вроде бы надежнее и солиднее. Как же быть?
- Когда лучше делать отдельный лендинг, а когда — дополнительную страницу.
- Какие страницы стоит создавать на основном сайте, а какие — строго отдельно.
- Как сделать дополнительную страницу, чтобы она реально приносила заявки, а не висела бесполезным довеском.
Если устали гадать и хотите получить четкий план действий — читайте внимательно.
Кто я такой и почему знаю об этом
Меня зовут Дмитрий Кобозев. Я сайтолог и маркетолог. За 8 лет мы с командой сделали больше сотни сайтов и запустили несколько сотен посадочных страниц — под акции, продукты и рекламу.
Я точно знаю, в каких ситуациях лучше создать отдельный лендинг, а в каких — добавить страницу на основной сайт. Проверено на десятках проектов.
Кстати, больше моих статей и реальных кейсов читайте в блоге студии.
Когда точно стоит делать отдельную страницу сайта?
Дополнительная страница идеально подходит, когда она дополняет текущий контент сайта и не конфликтует с основной логикой. Вот самые частые и подходящие ситуации:
1. Запуск новой услуги или продукта в рамках уже работающего сайта
Если новая услуга или продукт органично дополняют текущие предложения — лучше всего добавить страницу в основной сайт. Это поможет и SEO, и восприятию клиентов.
2. SEO-страница под конкретный поисковый запрос
Если хотите захватить трафик по определенным ключевым запросам (например, «доставка цветов в Иркутске»), добавляйте отдельную SEO-страницу с релевантным контентом и формой заявки.
3. Страница акции, которая постоянно повторяется
Если акция повторяется регулярно (например, каждый месяц скидки на определенные товары), логично сделать страницу, которую можно периодически включать и выключать, а не создавать новый лендинг каждый раз.
А когда лучше сделать отдельный лендинг?
Отдельный лендинг незаменим, когда нужно быстро и чётко протестировать гипотезу или запустить короткую кампанию, не смешивая ее с основной деятельностью.
Вот ситуации, когда это обязательно:
1. Срочная акция или ограниченное предложение
Когда акция краткосрочная (например, скидка на один товар только 3 дня) — делайте лендинг. Не стоит путать клиентов, которые пришли на основной сайт и видят странные «срочные предложения».
2. Тестирование нового оффера или ниши
Если хотите быстро и без больших затрат проверить спрос на новую услугу, продукт или нишу — лендинг будет лучшим решением. Так вы не рискуете запутать текущих клиентов, если гипотеза не сработает.
3. Узкая аудитория или очень специфический оффер
Когда продукт или услуга сильно отличаются от основной деятельности компании — делайте отдельный лендинг. Например, если основной сайт про ремонт квартир, а вы решили временно протестировать «клининг после ремонта».
Что должно быть на дополнительной странице, чтобы она реально работала
Создать страницу — не проблема. Проблема — создать страницу, которая реально приносит заявки и деньги. Вот что обязательно должно быть на работающей странице:
- Четкий заголовок-оффер.
Клиент за 3 секунды должен понять, что вы предлагаете и почему это ему нужно. - Простой дизайн без отвлекающих элементов.
Одна цель страницы — оставить заявку, купить или позвонить. - Форма заявки или кнопка покупки.
Клиенту не должно быть сложно оставить контакты или сделать заказ. - Отзывы или социальное доказательство.
Это сразу повышает доверие и конверсию страницы. - SEO-оптимизация под ключевые запросы.
Если хотите, чтобы страницу находили не только через рекламу — обязательно делайте хотя бы базовую SEO-оптимизацию.
Как НЕ нужно делать дополнительные страницы (типичные ошибки)
- Перегруз информацией: чем больше текста, тем ниже конверсия.
- Отсутствие понятного призыва: «узнать больше» — плохая кнопка, «оставьте заявку сейчас» — хорошая.
- Плохо настроенная аналитика: если вы не знаете, откуда приходят клиенты, страница бесполезна.
Идеальный процесс создания дополнительной страницы под рекламу или акцию
Вот чёткая пошаговая схема, как мы это делаем:
- Сформулировать четкий оффер:
Определяем, что предлагаем и почему клиенту стоит это купить прямо сейчас. - Создаём структуру страницы:
Оффер → преимущества → доказательства (отзывы/кейсы) → форма заявки. - Пишем продающие тексты:
Чётко, без воды, чтобы клиент легко принял решение. - Делаем простой и понятный дизайн:
Минимум отвлекающих элементов, максимум простоты. - Настраиваем аналитику и запускаем трафик:
Контекст, таргет, SEO — отслеживаем результат и быстро корректируем.
Итог: когда лендинг, а когда страница на сайте?
- Страница на сайте: регулярные акции, постоянные услуги и товары, SEO-страницы.
- Отдельный лендинг: тест новых ниш, срочные акции, специфические предложения.
Главное: не перегружайте основной сайт страницами, которые не вписываются в его логику, и не создавайте лендинги ради каждой мелочи.
Хотите понять, какой формат подойдет именно вам?
Если до сих пор сомневаетесь и не хотите потратить время и деньги зря, напишите мне прямо сейчас в Telegram. Я лично посмотрю ваш проект и подскажу лучший формат страницы под ваши задачи.
Пишите в личку, - @kobozzevds, обсудим, как быстро запустить страницу, которая принесет вам клиентов, а не головную боль.