Убеждения, из-за которых ты теряешь деньги прямо сейчас
Первое убеждение: на настройку Директа уже нельзя найти клиентов
Любой новичок, заходящий в профессию, думает, что тут огромная конкуренция. Действительно, куда ни плюнь – попадёшь в маркетолога/директолога/таргетолога, который ещё и личный бренд качает и хвастается кейсами.
В том числе из-за этого создаётся ощущение, что рынок перенасыщен, клиентов нет и заходить в директ бессмысленно.
И рынок действительно перенасыщен.
Расскажу, кем именно.
20% специалистов делают свою работу хорошо. Это как раз те люди, у которых постоянные клиенты на абонентке, которые без проблем продают свои услуги и находят клиентов. Да им даже искать не надо – у них и так очередь.
Что делают оставшиеся 80%?
Часть из них просто плохо работает. Не изучает Директ, не понимает, что там вообще происходит. У них есть инструмент, но они даже не удосужились изучить его.
Это как раз те, кто поиск и РСЯ закидывают в одну кампанию с одинаковыми настройками и копируют список минус-слов из одной кампании в другую.
Их проблема – незнание инструментов, с которыми они работают. И ещё одна проблема посерьёзнее – нежелание изучить эти инструменты.
У второй части проседает клиентский сервис.
То есть общение и продажи. Они, может, и крутые специалисты, но у них явно страдает вежливость. Это те ребята, которые строят из себя чёрт знает что, могут начать ругаться, конфликтовать, наезжать, ну и в целом ведут себя как недовольные дети.
С ними хорошие клиенты не задерживаются.
И третья часть – это недисциплинированные ребята.
Которые начинают делать работу за 3 часа до дедлайна, пропадают, не могут организовать свою же собственную жизнь. В итоге у них и работа нормально не делается, и клиентов нет.
Как раз из-за них предприниматели думают, что фрилансер/удалёнщик – это голодный наглый чувак, который возьмёт предоплату и потом исчезнет. Хорошо если не сломает ничего по пути.
Понимаешь, что происходит?
Если ты можешь организовать свою работу, адекватно общаешься с клиентом, да ещё и знаешь, как пользоваться инструментами – у тебя уже большие шансы быть вне конкуренции. Может, ты и не сразу станешь топовым директологом России, но клиенты у тебя точно будут – просто потому что ты адекватный человек и не бросаешь работу на середине.
Окей, с клиентами разобрались.
Второе убеждение: без кейсов и портфолио я никому не нужен
Скажу по своему опыту: я 4 года своей работы жил за счёт всего двух отзывов. ДВУХ. И, в общем-то, мало кто их просил.
Подумай, как это всё выглядит с точки зрения предпринимателя. Ну посмотрит он твой кейс, увидит твои цифры. И что? Это цифры, актуальные для чужого проекта, для чужой ниши. Которые, к тому же, легко нарисовать в фотошопе или скопировать из чужого кейса.
А вот если ты разговариваешь на языке клиента, доносишь до него ценность настройки и то, как можно из Директа извлечь прибыль – вот это уже другое дело
Третий миф – Директ уже слишком дорогой для рекламодателя, он им не нужен
Это убеждение разбивается о реальность. Зайди в поисковик и поищи там что-нибудь. Доставку пиццы. Щебень оптом. Фен. Высокочастотный строительный вибратор. Что угодно. Сколько объявлений ты увидишь? Я на 100% уверен, что все позиции для рекламных объявлений будут заняты.
Значит, раз рекламодатели ещё там, для них это окупается. Может быть, клики выходят не в 50 копеек, и заявка стоит не 25 рублей, – но это всё равно в рамках окупаемости.
Всё ещё не веришь?
Зайди в вордстат, введи запрос и посмотри на количество. Можешь, кстати, заодно посмотреть, сколько запросов на "услуги директолога" или "настройку яндекс директ".
Ежемесячно тысячи людей ищут того самого директолога, который просто настроит им рекламу, при этом будет адекватным и сделает результат. Как думаешь, почему они всё ещё его не нашли?
Следующий миф – автоматизация убьёт директологов. Яндекс внедрит автоматизацию для всего, и эта профессия вообще умрёт
Посмотри – фейсбук уже давно работает с помощью искусственного интеллекта. Стало от этого меньше таргетологов?
Не стало. Потому что автоматизация требует ещё больших знаний. И не только об алгоритмах самого фейсбука и того, кому он всё-таки покажет рекламные объявления.
Когда в рекламе есть автоматизация, приходится формировать ещё больше гипотез, проводить больше тестов, а значит, больше аналитики. Т.к. рекламная система сама управляет рекламой - очень часто реклама может просто "не зайти", и исправлять это будет человек.
И так будет всегда.
Искусственный интеллект в обозримом будущем не сможет подумать за человека - а какие картинки тут лучше всего подобрать, или тут ключевики уже выпиливать или пока держим ставки - крутим. На опыте половина работы уже делается по чуйке.
В ближайшие 5-10 лет автоматизация вряд ли заменит директологов, не такая уж это и простая профессия.
Да даже если и заменит – за это время можно полностью реализоваться в одной области и наметить себе путь развития в другой.
Если поисковики начнут умирать, а настройка станет от и до автоматизированной – никто не мешает развиваться в других областях маркетинга, начиная от создания сайтов, заканчивая тем же партнерским маркетингом.
Через пять лет у тебя будет пять лет опыта в рекламе (плюсом к твоему текущему опыту), и ты без проблем сможешь поднять свои скиллы ещё выше и стать хорошо оплачиваемым специалистом в любой области маркетинга.
Если начнёшь сейчас, естественно.
Сколько времени будет существовать бизнес – столько же времени будут существовать люди, которые создают маркетинг и рекламу. Только нужно быть таким же гибким, как этот бизнес, и не зацикливаться на ограничивающих факторах.
Поэтому без заказов ты не останешься, а все эти убеждения и сомнения – только в твоей голове. Иметь их – это нормально, но разрешать им лишать себя возможного развития, клиентов и прибыли – непозволительная роскошь.
