103 регистрации по 427р на вебинар по грамотному письму

Клиент: школа грамотного письма. Обкатывают вебинарную воронку и нужны регистрации, чтобы все этапы отточить.

Задача: пригнать квал трафик из ВКонтакте.

Подготовка

Сперва изучил всю инфу об аудитории клиента. Грамотным письмом интересуются мамы, дети которых ходят в начальную школу (7-13 лет). И боли здесь крутятся вокруг таких триггеров:

- стыд, что у других дети умеют писать, а мой не справляется
- ребенок быстро утомляется и теряет интерес к учебе в целом
- ребенок не успевает за всем классом и чувствует себя неуверенно

Иными словами, мама хочет упростить жизнь ребенка любым способом. Но не понимает, как вместо "войны" во время домашней работы, плавно решить эту проблему, не травмируя ни ребенка, ни себя.

Тут в дело в виде решения вступает вебинар клиента:

Задача самого вебинара, понятным языком объяснить, какие когнитивно-психологические проблемы мешают ребенку усидчиво вырисовывать красивые буквы. И дать стратегию, которая поможет решить этот вопрос без вечных слез и нервов.

Ход тестирования

С точки зрения аудиторий, я выделил на тест следующие:

• Ключевые фразы;
• Конкуренты прямые: письмо, каллиграфия, грамотность, исправление почерка;
• Косвенные: скорочтение, ментальная арифметика;

Первыми на тест подключил:

• Ключевые фразы: коррекция почерка, прописи, чистописание и другие. Разделил ключи на подгруппы. Так открут идет точнее и равномернее, чем, когда грузят пачку ключей в одну общую группу.
• Группы конкурентов - от них впоследствии отказался. Реги были дорогими, не увидели серьезной разницы от ключей по качеству.

Креативы:

• статичные (коллажи)
• видео (говорящая голова эксперта)

Вот, кстати, парочка креативов из запуска. Частично делал через нейронку (Sora).

👉 Первые 3 дня упор был чисто на статику - смотрел, какие аудитории в целом будут цепляться (давать заявки), а какие точно отключаем.

👉 Далее на лучшие по результатам аудитории запускал видео, чтобы уже получать объемы.

И вот как выглядела статистика на первой неделе:

Следующая неделя - полный переход на ключевые фразы. Группы конкурентов показали себя плохо, что с видео, что со статикой. А вот среди ключей выделились лидеры. На них и был переключен основной объем бюджета.

За 2 недели трафика мы получили вот такие показатели:

Про окупаемость говорить рано. Воронка новая, и пока идет замер конверсий на разных этапах. Дальше сделаем выводы по качеству трафика в целом, скорректируем стратегию по крео и аудиториям, и увеличим объемы бюджета.