Кейс: Делаем ROMI 208% на обучении свечеварению с бюджетом в 4 млн руб.
Как мы получили 12910 регистраций из которых совершенных 477 покупок на общую сумму 12.894.821 руб., окупив трафик в 3 раза.
Привет! На связи Андрей Кодяков - таргетолог/маркетолог по ВК, ФБ, ТГ и ЯД. Привожу качественный трафик в проекты из сферы инфо- и твердого бизнеса за счет отточенной системы анализа и глубокого погружения в проекты.
21 июля 2022 в мои руки попал проект из мягкой ниши, у которого уже был трафик с одними подрядчиками, но при этом его объемы оставляли желать лучшего. Задача была очевидной - настроить поток регистраций с ВК, который будет окупаться.
Основная проблема проекта: связки либо дорогие, либо не окупаются
За первые 2 месяца было перерыто огромное кол-во связок, чтобы хотя бы приблизительно нащупать именно те, что могут давать цену реги в рамках KPI, при этом еще и принесут прибыль.
Период ошибок и способ их решения:
Изначально я пытался запускать проект на ручной ставке, чтобы снизить кол-во трат и выявить хорошие связки. И да, реги были. Но их было слишком маленькое кол-во. А люди, пришедшие по ним, не покупали продукт. Так продлилось около месяца.
Поэтому решил полностью сменить подход - переведя проект на автоставку нужно было тщательнее следить за трафиком. Чтобы вовремя отсекать дорогие связки. И в конечном итоге, это решение частично привело к окупаемости проекта.
Двигаясь по лестнице Ханта, перебирал аудитории по всем ступеням как холодные, так и максимально горячие. "Горячих" было не так много, поэтому сильно уповать на них не мог. Со временем, аудитория паблика сильно выросла, тк работали чуть меньше года. Но это не было основной целью, разумеется.
В работе с аудиторией также помогли кастдевы, которые клиент сделал во время работы с трафиком, что помогло куда лучше понять потребности аудитории. Глубокое изучение аудитории стало вторым звеном, которое привело к победе.
Еще одна сложность оказалась в подборе визуала. Я имел определенную ограниченность в фото-материалах. Потому миксовал все что было с разным дизайном и огромным количеством текстов. И, как обычно бывает...
Нашел крепкую связку, которая "кормила" проект около полугода, при этом ни одно другое объявление, которое запускал далее не приносило даже отчасти похожих результатов по времени жизни связки.
Кстати, по поводу KPI - желательная цена реги была 250+р. Но от обилия тестов общая цена регистрации за все время работы составила 324 руб. И даже такая цена регистрации позволила полностью окупить трафик х3.
Стоит отметить, что в процессе работы поменяли около 2-х посадочных, что также позволило улучшить качество и объем целевого трафика.
Результаты в цифрах:
Крайние цифры по кол-ву оплат клиент выслал в виде сообщения
В сухом остатке мы привели 12910 регистраций и полностью окупили трафик с ВК в 3 раза.