90 заявок по 575р в школу немецкого языка

Привет! Рассказываю, как вел трафик на школу немецкого языка. Сама школа проводит занятия онлайн. Давайте посмотрим, что в итоге получилось.

1 этап - подготовка

Сама группа была ранее упакована, но было добавлено много лишних товаров, плюс постов почти не было. Поэтому:

• Начали работу с того, что я провел интервью, собрал информацию о преподавателях и специфике школы.
• Почистил товары - скрыл те, которые путали бы входящий трафик
• Подготовил чат-бота, который догревает человека попавшего в переписку, отправляя сообщения разной направленности, раскрывая боли, затрагивая важные для изучения языка моменты.
• Далее подогнал дизайн некоторых элементов в группе (меню), прописал закреп-пост и принялся за трафик.

2 этап - аудитория

Было протестировано несколько разных аудиторий, в том числе собранные через ТХ:

• Ключевые запросы - их делил на несколько разных сборок (экзамены немекого TestDaF и т.п.), прямые запросы (репетитор немецкого языка, школа немецкого, обучение немецкого), связанные с переездом (иммиграция в Германию, Австрию).
• Группы конкурентов
• Группы подготовки к экзаменам (так же TestDaF и подобные)
• Недавно вступившие в группы конкурентов
• Целевые сообщества по тем, кто состоял в группах конкурентов, тк в нашей группе мало было подписчиков

У меня было понимание, что это за аудитория в целом: люди, которые готовятся к иммиграции; выходят замуж за немцев; сдают экзамены в европейские ВУЗы и тд. Но как оказалось, достать эту аудиторию не так то просто, как хотелось бы).

3 этап - первые тесты и ошибки

Изначально была уверенность, что «ключи» сделают основную работу, но по большей части оттуда, хоть и приходил дешевый трафик (по 120р заявка), в основном они были не готовы идти на пробные занятия и нормально контактировать. Отсюда и пошла разбивка на другие аудитории и сборка их через ТХ.

Т.к. изначально набор людей планировался сразу в несколько групп (к разным преподавателям), стало ясно, что у нас это не сработает. Поэтому группу я начал докручивать в сторону конкретного преподавателя. Так и доверие выше, и меньше вопросов у аудитории.

Плюс ко всему, простые короткие тексты в рекламе не догревали аудиторию до нужной стадии. Приходили мимокрокодилы, которые «ну вроде хотят учить, а вроде не хотят, а может быть и будут, или не будут».

В конечном итоге изменение группы под набор в группы двух конкретных преподавателей дало свои плоды. Трафик и запросы пошли целевые и мы получили первые записи на пробные занятия.

4 этап - вовлечение во все процессы

Это было довольно тяжелое решение, но преподаватель, на которого вели трафик работала с онлайном впервые, и потому вести соц.сети, если и пыталась, то времени на это хватало едва ли. Потому я принял решение помогать на всех этапах, включая контент и помощь с перепиской.

• Прописывал и загружал в группу контент на каждый месяц, но с фотографиями/видео от преподавателя.
• Копался в переписках, допинывал людей до пробных занятий и помогал с обработкой. иногда переписки могли висеть довольно долго, поэтому я влез в процесс, чтобы он не стал проблемой для продаж.
• Обучал преподавателя как правильно обрабатывать заявки.
• Докрутил бота, добавив вариантивности в воронку,

В конечном итоге я взял на себя функцию не только таргетолога, но и смм-щика в целом.

5 этап - итоги

В конечном итоге у нас получились такие цифры:

Потрачено: 51827р
Заявок: 90
Ср. цена заявки: 575,8р

И последнее, но не менее важное…

Нужны клиенты? 👉 Напишите мне, и мы обсудим стратегию продвижения вашего бизнеса: t.me/kodyakov 😉