Кейс: Как привести заявки на 2,7 млн+ руб. в нише психологии при затратах в 868К
Не самые крутые цифры, но видели бы вы чего нам это стоило...
Несколько месяцев назад обратилась клиентка. Школа в сфере психологии с узкой направленностью (NDA).
Задача стояла простая - привести трафик с ВК на вебинар, и чтобы трафик купил. Сам вебинар еще на стадии оттачивания материала. Ранее был записан, но эффективность его оставалась под вопросом.
Основным каналом был выбран ВК, тк другие подрядчики с ФБ уже пробовали запускаться на страны СНГ и не было продаж.
Для тех, кто не очень хорошо разбирается, преимущество ВК (старые кабинеты) в том, что с помощью хорошего копирайтинга можно продавать сложные продукты на холодную аудиторию. И тут есть гео - Россия))))
Не могу сказать, что у нас все получилось с первого раза. Отнюдь. Мы тестировали много текстов, разные подходы, приводили нас к тем же результатам. Трафик приходит, но не покупает.
Нас спас комплексный подход. За все время трафика было оттестировано около 3-4-х посадочных. Перебирали разные воронки от Сенлера, до прямого трафика на сайт. Тестировали запуски на 1-4 дня (марафоны, автовебы, живые вебы). Делали огромное количество правок офферов, углубленно погружались в ЦА и искали триггеры, которые заставляют покупать продукт. В конечном итоге связка была найдена.
Благодаря комплексному подходу:
- Мы глубоко погрузились в ЦА (кастдевы, опросники, диалоги) - все это помогало нам понимать людей как можно лучше и видеть их потребности;
- Был проработан оффер на сайте, ведь первый был очень размазанным. Конверсия сайта колебалась от 9-16% в зависимости от теплоты аудитории. Сам оффер мы тестировали на запусках несколько раз и корректировали. В конечном итоге конверсия сайта возросла до 30%+
- Были выданы рекомендации по самому вебинару - как продавать, какая презентация должна быть, о чем и как говорить и когда открывать окно продаж.
- И само-собой после всего комплекса, вместе с хорошей связкой ВК (сторителлинг) мы получили следующие цифры.
Кампания, с которой потрачено больше всего денег - принесла больше всего продаж, разумеется.
Скрин таблички с оплатами/заявками.
Стоит отметить, что мы тестировали разные продукты и курсы, которые были у эксперта. Отсюда мы видим большие траты в кабинете. Даже больше, чем могло бы быть, если бы сразу выбрали какой-то конкретный курс и сделали на него упор.
Но данные тесты показали нам явного лидера продаж, который принес основную часть выручки.
Итоги:
Потрачено: 868.559,85 руб.
Регистраций получено: 2714
Ср стоимость реги: 320р с копейками
Заявок получено на сумму: 2.715.366 руб
Ждем оплаты.