Кейс школа танцев = 38 заявок по 679р
Клиент - школа танцев из Ижевска. Запрос простой: «нужны новые ребята в группы по танцам».
Стратегия
На запуск рекламы взял два подхода:
Новый кабинет взяли, тк было применена акция на удвоение бюджета. Залили 12к, сверху ВК докинул еще 8.
- Заявки в группу могут стоить дешевле процентов на 30, по сравнению с лид-формой. Но если группа не упакована качественно, или обработка заявок через группу идет проблемно, то этот способ практически бесполезен с точки зрения перевода заявки на пробное занятие.
- С лид-формой бывают свои проблемы, но в данном проекте она показала себя лучше чем трафик в группу.
Как проходили тесты
Сперва заявка с трафика в группу была довольно высокой по стоимости (900р+). Это можно списать на поиск связок: подбор радиуса гео, где реклама показывается, перебирание аудиторий и креативов.
Далее стоимость заявок снизилась до 336р. Но в некоторые дни заявок не было совсем. А те заявки что падали в группу были довольно вялые, и с обработкой заявок были свои трудности у клиента.
Далее, я предложил сделать перезапуск рекламы на лид-форму. Так и заявки будут видны в моменте сразу (я всегда настраиваю автовыгрузку заявок в общий чат с клиентом, чтобы клиент ничего не упустил).
Ниже пример, как это выглядит в общем чате.
Лид видит форму объявлений, отвечает на пару вопросов и далее заявка переносится в общий чат, где клиент сразу обзванивает и записывает на пробное занятие. Все просто).
👉 Количество вопросов тоже может влиять на стоимость заявки. Данный вариант показал себя эффективно на многих проектах. Но в случае, когда идет много «битых» номеров, я добавляю дополнительные поля ручного ввода, чтобы качество улучшить.
Обработка заявок
Вынесу этот подраздел отдельно, тк это целая боль многих предпринимателей.
Часто бывает такая история, когда спрашиваю, как дела по записям на пробное, слышу что-то вроде «мы еще не обзванивали». Хотя с момента падения заявки в группу / лид-форму могли пройти сутки и больше.
Почему так могут обрабатывать заявки? Честно, всегда задаю себе этот вопрос. И кроме, как «по незнанию» не могу объяснить по-другому.
Поэтому начинаю обучать (душнить) и постоянно напоминать об обработке заявок.
Скидываю полотно такого текста (инструкцию), чтобы, как минимум, клиент понял, как это нужно делать и для чего.
И надо отдать должное, в этом проекте процесс обработки заявок быстро поставили «как надо».
Добавили парочку помощниц, которые занимались обзвоном заявок.
Что в итоге получилось за месяц работы:
Крео, которое принесло лучший результат:
И последнее, но не менее важное…
Нужны клиенты? 👉 Напишите мне, и мы обсудим стратегию продвижения: t.me/kodyakov 😉