Реклама и таблички.
Любой бизнес завязан на рекламе. Во многих проектах затраты на маркетинг - основная статья расхода. Нет рекламы - нет клиентов. Ну естественно выручка вырастает в разы, если более рационально расходывать деньги на рекламу
Именно об рациональности затрат денег с фейсбука мы и поговорим в этой статье)
Что 100% надо считать везде?
Затраты по каждому дню + приход аудитории и цену за итогового подписчика. Если ты привлекаешь рекламу на сайт, то там высчитываем цену за лида.
Это прям максимальная база. Потом, естественно, по каждому месяцу сводим затраты по расходу/доходу и смотрим на окупаемость.
Копнем чуть глубже
При наборе аудитории в тг следует создавать под каждый креатив отдельную ссылку. А в инсте, в креативах на смс, писать ключевые слова (допустим пиши "гайд" в Директ, чтобы забрать доступ к гайду)
+ вести статистику по расходам на конкретные креативы. Т.е прям в рекламном кабинете смотришь сколько залито на конкретный креатив за месяц и выписываешь:
потом эту информацию группировать по 1-3-6-12 месяцев и при покупке смотреть от куда какой пользователь пришел.
Если мы берем Телеграм, то пользователя можно найти в конкретной ссылке, если инсту - то там в начале диалога пишет ключевое слово, если сайт - то по утм метке.
Все это дает возможность понимать какие подходы работают лучше, а что не работает вовсе. Ну и соответственно масштабировать лучшее. Пиздец как часто бывает ситуация, когда ты вроде (как тебе кажется) нашел хороший креатив, он дает дешевую аудиторию, ты его отливаешь 1-3 месяца, а потом оказывается, что он вовсе не окупает себя.
Конечно вести такую статистику чуть дрочевно для обычного человека, но это позволит доставать из бизнеса в разы больше денег.
Можно ли копнуть еще глубже?
Можно посчитать среднее количество дней, которое требуется человеку на покупку
Т.е мы выписываем дату подписки и дату покупки, вычитаем первое из второго и получаем количество дней, которое прошло до покупки.
Потом, если много купивших, то высчитываем среднеарифметическое и получаем среднее количество дней, которое необходимо для покупки.
Эта информация позволяет более точно распределять бюджеты и прогнозировать окупаемость
+ необходимо всегда определять предельную стоимость за лида/подписчика, которую ты можешь отдавать.
Конверсия в закрытие клиента 10%. Т.е ты привлекаешь 10 людей и из них только 1 покупает. Не трудно посчитать, что предельная цена за лид будет 10$
Если лид будет стоить 5$ - то у тебя реклама будет окупаться в два раза.
пс. Если в инсте мы набираем аудиторию на цели трафик, то там никак не узнаешь от куда человек пришел
пс 2. Но если зайти в профиль пользователя - тыкнуть три точки сверху - «Посмотреть общие действия», то можно узнать месяц, когда человек подписался на нас.
пс. 3. Есть еще много важных метрик, но это основное. Каждый бизнес преследует свои цели. Эта технология подойдет не всем. Таблички и аналитика строится от задач проекта и бизнес модели.
Вывод:
надеюсь получилась норм такая статья, если ты что-то не очень понял
или хочешь уточнить, то можешь писать смело в коменты
так же, если было полезно тыкай огонечки/хуечки
и я открыт для связи: https://t.me/dononov
мой канал: https://t.me/+4P6-_AlHiZQ4Mzg6