Первый урок. Таргетолог от А до $. Наработки по клиентам. Нюансы профессии.
Я долго думал, как сделать это мини-обучение максимально полезным и релевантным для каждого. Чтобы оно по сути было как мини наставничество. Чтобы ты в нем нашел решение конкретно под себя. Долго общался с коллегами и учениками, и вот че придумал.
Все трафагоны проходят один и тот же путь. Ты, я, друг, твой сосед - одно и тож. Притом есть уровни дохода:
На каждом уровне свои затыки/проблемы/боли и мысли. И если ты не тюбик, то, естественно, хочешь жить чуть лучше и поскорее перейти на следующий этап.
Так вот, в этом уроке опишу, как у меня проходил каждый из уровней и какие решения позволяли перескакивать с одного на другой. У всех знакомых было тож самое. Уверен на 97%, что у тебя будет так же. Не надо думать, что ты в этом плане особенный и у тебя уникальный путь)
уровень один. 500-800$ в месяц.
Начинается всё с того, что блогеры показывают, как у них нет проблем с клиентами и с их поиском, что достаточно уделять по 2 часа в день и спокойно можно жить на бали 😂
Именно такое обещание привлекает большинство неокрепших умов в это направление. В моем случае всё было так же)
На деле первый уровень - самый стрёмный. Клиенты не находятся, да и в целом не знаешь, как их найти, постоянно в апатии из-за несоответствий ожиданий, двигаешься чисто на вере. К сожалению, это проходят все, и ты не будешь исключением(
Если чудом удается найти клиента, то не знаешь, как дать ему результат. В таких качелях я находился года два, но сейчас, у новичков, он проходит быстрее. Я не буду дальше подробнее описывать, думаю, ты и так прекрасно понимаешь.
Но если тебе тяжело и сложно, то всегда можно:
Какие решения позволили выйти из этого уровня:
- надо понимать, что первую сотню горячих лидов ты сольешь 99% и довольно быстро, так же, как и первых клиентов. Все через это проходят, и надо заранее снимать розовые очки) Сначала придется учиться общаться, продавать. Смени установку "хочу закрыть первого клиента", на "хочу слить первых 100 потенциальных клиентов", так проще пережить это будет. (поэтому лучше начинать с рассылок, там бесплатные лиды)
- не надо нишеваться, работай со всем, че попадается. Не надо искать сразу крупные проекты, в начале придется повозиться в дерьмеце, там проще набить опыт. Главное, не работай за бесплатно, вообще никак, хотя бы символическая оплата, но должна быть
- у меня хорошо сработали ИКПшки:
Т.е брал сотню инст-аккаунтов любого бизнеса, которым могла бы быть полезна моя услуга. В течение недели наблюдал за их контентом, понимал, кому я точно нужен. Далее оформлял красиво пдф презентацию, где отображал свои креативы, предложения, видение настройки и моменты, которые заметил за ними, т.е чтобы человек понял, что я "в теме". Кидал такое в вотсап, ибо в инсте оно улетало в спам.
Как бы да, приходилось подрочиться, но из 10 през 2-3 человека соглашались работать. Сейчас способ тоже вполне работает.
По этой схеме работал около года, набивал себе реальный опыт и прокачивал скилы. Правда, чек особо не рос, но на еду и съем квартиры хватало.
уровень два. 800-2000$ в месяц.
Ключевым решением этого уровня оказалась стабильная реклама на себя. Т.е я отошел от ИКПшек, ибо они сжирали кучу времени и сил, найдя альтернативу - реклама на себя.
По сути, ничего не изменилось, вся работа осталась та же самая (как и на прошлом уровне), но освободилось кучу свободного времени, из-за того, что не приходилось искать клиентов, а чисто поддерживать запущенную рекламу.
Но всё так же приходилось работать со всякой хуйней, начиная с бьюти и т.п дичью. Если ты сейчас так же работаешь с бьюти и т.п и считаешь, что это предел мечтаний, то мне тебя жаль(
Креативы я использовал +/- такие:
*это статистика по рекламе. в целом, эти креативы и сейчас вполне работают, хотя таких цен за лид конечно уже давно нет.
*если у тебя есть свободных 100$ и нету опыта, то будто не имеет смысла их тратить на рекламу. всё равно сольешь)
Т.е на этом уровне ты сначала находишь возможность оптимизации своего времени (ставишь на поток), при этом доход остается тот же, но освобождается чуть больше времени. У меня этот "подэтап" занял месяца 4.
Я не знаю ни одного случая, когда человек смог вырасти постепенным повышением чека. Каждый рост в карьере моей и знакомых был связан с тем, что на голову сваливается хрен пойми откуда проект, который заставлял расти в скилах и давал, соответственно, высокую оплату. Выглядит это +/- так:
И я конечно не стал исключением этого правила)
Первый проект, который меня вытянул - это беттинг канал одного крупного блогера, свалился он абсолютно неожиданно и случайно
И в эту же неделю упал проект по вебкаму, криптоканал. У каждого проекта была вполне приличная оплата) Это было удивительно. Я на тот момент 1,5-2 года ебашил за копейки, а тут разом, за неделю, абсолютно неожиданно свалилось такое.
И если что, то абсолютно ничего не предвещало такого расклада событий. Оно произошло резко и неожиданно. Повторюсь - так же происходит +/- у всех). Т.е если ты на этом этапе, то сосредоточься на этих же действиях - быстрее дело пойдет.
третий уровень 6000-12,000$ в мес
На этот уровень я заскочил чуть больше 2,5 лет назад. Случайно пришел довольно крупный проект. Было несколько моделей и задача привлекать им аудиторию в блоги для последующей продажи приватных фоток).
Все было хорошо, даже очень - дешевые и платежеспособные подписчики, окупаемость в порядке. Но не удавалась дать объем. Т.е 30-50$ в день откручивать удавалось, но надо было 1000$)
Кабинеты постоянно отлетали, креативы не проходили проверку, бюджет не удавалось в таком объеме откручивать, анализировать и оптимизировать всё это добро тож не удавалось, не хватало маркетинговых скилов для улучшения воронки - именно это послужило триггером к росту.
К сожалению, у меня не было того, кто бы меня за руку провел, поэтому приходилось все собирать по крупицам в сжатые сроки, покупая консультации у всех тех, до кого мог дотянуться.
Первая неделя с ним прошла неудачно, за вторую я сделал чисто на везении что-то около 3к$ (что опять же огромная сумма была для меня), а потом вообще все отлетало в бан. Из-за недостатка моих скилов клиент слился, но в целом я понял, что именно это направление перспективно, и продолжил в нем развиваться, увеличивая навыки и расширяя опыт.
И прям сразу же в поле моего зрения таких проектов стало много, и на работу с ними я полноценно и переключился. Опять-таки, всё уложилось в теорию большого проекта) Звучит странно, но любой, кто прошёл этот путь, подтвердит, что у него было так же.
Т.е ключевые навыки, которые позволили выйти на этот уровень:
- умение откручивать большие бюджеты с нескольких аккаунтов
- умение анализировать все это дело и не сливать бюджет
- умение докручивать саму воронку и продукт
- умение работать с банами и креативами
- ну и чисто опыт наработанный + имя на рынке
В следующем уроке об этих пунктах мы поговорим в деталях, на конкретных примерах и с техническим разбором). Ждем
Мой канал: ссылка
Для связи: https://t.me/dononov