Второй урок. Как давать такие результаты, чтобы клиенты стояли в очереди.
*всё, что я тут скажу - не всем понравится. довольно сложный подход. особенно он не нравится новичкам и выходцам с онлайн марафонов по 🌸 эстетичному таргету 🥰💅
но если ты игнорируешь этот шаг, то не стоит потом удивляться тому, что клиенты сливаются)
Самое важное в работе трафагона - давать результат клиенту.
Если ты даешь результат, то с тобой работают долго и хорошо платят.
Если ты не даешь результат, то с тобой не работают, мало платят и в целом ты сидишь без клиентов.
«таргетологи отвечают только за то, чтобы пользователь увидел картинку в рекламе»
Будто бы не очень хорошо работает)
Как только я стал к стандартным услугам таргетолога добавлять помощь по маркетингу, то жизнь заиграла совсем другими красками ($$). Именно об этом мы поговорим в этом уроке.
1. Нам надо очень сжато въехать в тему, чтобы говорить с предпринимателем на одном языке. Знать нюансы рынка, сленг, проблематику, математику конкурентов (в общих чертах) и т.д.
Т.е заходишь для начала в гугл и изучаешь всю инфу по ключевым словам, смотришь там же кейсы продвижения, тематические форумы и т.д, по цепочке. Это объемная работа на несколько часов (если ниша объемная, то гораздо больше)
На исследовании аудитории остановлюсь подробнее:
Зачем это надо? - чтобы понять глубокие боли, основные запросы аудитории, ожидания относительно нашего продукта, тональность, с которой необходимо с ними общаться)
Про тональность - допустим, я себе позволяю маты, общаюсь только на "ты", потому что у меня 90% аудитории ровно такие же, как и я. Имеют те же проблемы, те же мысли, те же переживания и мечты - подобное притягивает подобное. Поэтому было бы крайне странно общаться иначе)
Спойлер: именно от этих данных мы и строим продукт.
Опять же, большинство курсов учит кастдевам - это когда ты находишь где-то представителей своей аудитории, вытягиваешь их на созвон и задаешь им ряд вопросов, чтобы понять их боли и переживания.
Тема как бы рабочая, но есть маленький - нюансик. Лично ты, абсолютно чужому человеку при созвоне раскрыл бы свои самые глубокие переживания и душу?
Я бы нет) Какие-то базовые ответы мог бы давать, но от более глубоких вопросов увиливал и врал. Ибо хули душу раскрывать перед чужим человеком)
Поэтому кастдевы будто бы странная штука 🤷♂️
Исходя из задач и целей изучения аудитории, есть альтернативные варианты:
Если речь идет о телеграм канале, то при подписке на него выдает каналы с наибольшим пересечением аудитории. Просто надо найти каналы конкурентов и подписаться на похожие каналы по рекомендациям, так мы поймем, что интересно нашей аудитории и к какой манере потребления контента она привыкла:
И самое интересное. Следует изучать ФОРУМЫ:
Форум это такое место, куда приходит яркий представитель нашей аудитории и пишет то, что у него болит правдиво и в деталях, далее такие же представители нашей аудитории сидят и обсуждают этот вопрос. Идеально же?
+ тож самое можно делать в тематических тг и вотс чатах
+ комментах в инсте/тик-токе у конкурентов
Не обязательно делать прям все это, достаточно два способа.
И, блять, это звучит просто. Тут нету особо сверх умной хуйни, но это надо взять и сделать. Я по 1-2 дня лазию на таких форумах
90% успеха проекта - это ебУчий крео + релевантный оффер.
Невозможно сделать ебУчий крео и релевантный оффер, не зная запроса аудитории)
И это касается не только крео:
1. Допустим, Аяз (не суть важно, кто это) делал миллиарды и имел охуенную окупаемость благодаря тому, что сначала тестил креативы и только потом под них делал продукт.
2. Предприниматель, когда делает запуск своего бизнеса, не тестит идеи. Ему кажется, что зайдет то-то, то-то, и он это, соответственно, делает.
Потом к нему приходит таргетолог - пытается продвинуть уже готовый продукт, а оно не продвигается. Математика не сходится, по итогу пидорас - таргетолог. )
Можешь вспомнить, как ты работал с проектами - уверен, что повторял именно этот паттерн. (таков рынок, и с этим ничего не сделаешь)
Я сам шел по этому пути. Все по нему идут, и именно из-за этого большинство клиентов и сливается, но кто-то остается (чудом), и с ним продолжаешь работать. По такому кругу проходит первые два года работы, и хуй че с этим сделаешь.
Чтобы найти проект, на котором можно делать хорошие $, надо найти предпринимателя из первого пункта. Это нелегко, не для новичков вариант. Т.е в первые два года твоей работы даж задумываться об этом не стоит. Но в последствии все к этому и приходят)
2. Выделение тестовых гипотез. Запуск рекламы.
После исследования аудитории мы понимаем, что есть разные сегменты. Мы не можем вещать сразу для всех, особенно если ограничены ресурсы. Поэтому верным решением будет сосредоточиться на одном. Но какой выбрать?
Выделяем 2-4 сегмента. Пример:
На каждый сегмент делаем по 1-3 креоса с разными подходами. Не обязательно подход = другая ца. На одну ца может быть несколько подходов.
*тут правда тепличный пример, в реальной работе не всегда получается делать прям вот так.
Так вот, далее мы запускаем это добро в рекламу на минимальный бюджет и условно получаем такую картину:
Т.е определяем сегменты и темы, которые заходят, у которых есть потенциал, - это и есть задача теста. Далее под то, что зашло - переделываем позиционирование.
Если ничего не цепляется, то меняем сегменты и повторяем операцию.
3. Просчет математики проекта.
Напомню, что у нас зашло: "Что делать, если искра угасла, партнер перестал привлекать" и еще одно.
По итогу тестов мы видим, что допустим, стоимость лида по этому подходу 1$ и конверсия в закрытие 10% при среднем чеке 200$, далее мы сводим математику:
Чтобы получить 100 лидов мы тратим 100$
(примитивные расчеты для примера)
Т.е видим, что проект прибылен, рационален, тема перспективна, есть потенциал к росту. Это победа 🎉
4. Далее докручиваем все этапы воронки под наше новое позиционирование.
Переделываем посадочные странички, заливаем бюджет, докручиваем креативы и скрипты общения и т.д. На одном таком сегменте (позиционировании) можно очень далеко уехать.
Надеюсь, ты понял, почему крео должен отвечать/закрывать боль и вопросы аудитории)
Далее будем разбирать каждый элемент в отдельности, чтобы ты имел представление как с ним работать.
ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫ
(если не знал, то посадочной страницей называют то, куда пользователь попадает с рекламы - это может быть инст блог, тг канал, сайт, вотсап)
Первым делом, конечно, следует добиться того, чтобы основное обещание в крео соответствовало основному офферу на посадочной. Тут хз, какой пример привести, но если разбирать рекламу каждого, то у многих есть этот косяк.
Мультиканальность (если ведется блог в инсте, то добавлять тг)
Я, допустим, в текущем проекте добавлял проклу подобного характера:
т.е базовая история успеха + рассказ о секретной схеме + реклама нашего тг канала, где учим этому. Стандартный, арбитражный подход. На удивление, сработал хорошо, и реклама льётся в плюс.
КРЕАТИВЫ:
Любой креатив начинается из боли или вопроса аудитории (от ниши зависит).
Допустим, ко мне приходит проект по дизайну сайтов на тильде - как бы какая там может быть боль?)
В таком случае первое, что делаю - раскладываю на составляющие части продукт:
- работа в фигме
- работа с плагинами
- верстка сайта
- список всех сервисов, которые необходимы и регистрация в них (временные почты, магазины номеров и доменов и т.п.)
- всякие фишки по сочетанию цветов
- фишки по дизайну
- наборы иконок и элементов
- поиск клиентов
- закрытие клиентов
- инструкции по верстке, привязке домена
Пс. я не шарю за сайты и накидал исходя из поверхностных знаний, если глубже заглянуть в проект клиента и пообщаться с ним лично, то список увеличится раза в 4 спокойно
Далее под каждую из составляющих частей придумываю по офферу и желательно добавлять числовое значение:
- Научись работать в фигме за 3 дня, подробный гайд
- Топ 3 плагина для работы в фигме
- 10 необходимых сервисов для всех дизайнеров
- Спорим, ты не знал, как можно сочетать цвета
- Набор 50+ топовых иконок для дизайнеров (и картинка иконок)
- Дизайнер? Закрой первого клиента с помощью этого способа
Ну думаю принцип понятен. Далее это красивенько упаковываем. Все эти принципы можно применять под любую нишу.
Если же приходит продукт, где боль реальна (похудение, психология и т.п), то можно опять же разбить продукт по составным частям ИЛИ исходить из болей, которые мы достаем из анализа аудитории.
Далее под такую боль делаем яркий заголовок, цепляющую картинку и соответственный текст. Пример:
Ну думаю ты понимаешь о чем я.
Бля, по секрету сказать даже обидно, ибо написал огромную статью, которая, по идее, решает запрос у многих, но она не осветит и 5% всего того, что я знаю)
Если бы я сейчас пошел за всё это рассказывать, то мы бы тут сидели все ближайшие дни 🤣 🤣
Надеюсь хоть кто-то дочитал до конца и было полезно) В следующем уроке разберем поиск клиентов в деталях.
Не забывай про огонечки и реакции 🌸
Мой канал: ссылка
Для связи: https://t.me/dononov