Разбор. Как таргетологу на беттинге сделать 32к$ за 3 месяца?
сначала покажу стату, чтобы заинтересовать и подогреть интерес, а потом расскажу, что мы делали/что зашло лучше всего и что будем делать в будущем
*это не единственная ппшка куда лился трафик. в остальных около 3 млн руб еще висит
*видео с обновлением статки можно найти тут (может не открывать, если ты не подписан на канал, тогда тебе сначала надо тыкнуть сюда и подписаться)
*пруфы почти за каждый день за последние четыре месяца можно найти у меня в актуальном тут
Как все началось
Все началось в сентябре того года, ко мне залетел один из старых лидков с кз, с таким запросом:
Беттинг — это ставки есчо) Т.е канал со ставками на спорт, где освещаются допустим футбольные события и дается прогноз от «Эксперта».
Есть еще схемный траф, различие грубо говоря в том, что в схемном идет привлечение на оффер "начни зарабатывать от х деняг за час", а в беттинге "поставь ставку на прогноз конора против макгрегора". В беттинге считается, что аудитория более качественная и оставляет более хорошие чеки.
У клиентов с кз есть одна общая черта характера - они мега медлительные. Между этим смс и днем, когда пошел траф, прошел практически месяц. Он то никак не мог дойти до банкомата, то выдать админку для ссылок и т.п. Жиза?)
К моему большому удивлению с таким отношением он по итогу смог выстроить реально ебучую команду, которая спокойно все делает и без его участия. В целом потенциал у проекта очень большой, но ему тупо лень его реализовать, но не мне его судить)
Но все эти минусы перекрываются фразой: "можешь в целом делать что хочешь на свое усмотрение, главное чтоб оно работало, ну и говори скок там примерно потрачено". Лучший заказчик тот, который тебе доверяет/не нудит и не мешает.
+ у нас с ним совпали многие ценности. он и я терпеть не могут серьезных дядек, которые сидят с каменным лицом в костюме созваниваясь по видео связи каждое утро делая якобы планерку, говоря заумные слова и общаясь друг с другом на "вы"
мой подход полная противоположность этому. залетая в подобные проекты первоначально залетаю не как сотрудник, а как партнер. я всегда сосредотачиваюсь на качестве проектов, а не количестве. для меня очень важны личные качества и дружеские коммуникации с партнером. + всегда нахожусь в курсе всех цифр проекта и подстраиваю под них трафик.
Сколько я с этого получил:
Вообще есть следующие модели оплаты:
фикс с привязкой к кпи/процент от спенда (открученной суммы)/фикс + % от спенда/процент от профита.
В данном проекте изначально я понимал, что бюджеты большие, поэтому выбрал % от спенда, в моем случае это 25% (не карж и не первобилы). Если бы выбрал процент от профита, то скорее всего заработал бы больше, но выбрав процент от спенда я четко разграничил свои компетенции (в данном случае мне так хотелось)
За весь срок отлито около 130к$ (в начале меньше, ибо искали связку, потом больше), от сюда моих 32,5к$, по факту они были заработаны за 3-4 месяца, а остальное время шли тесты с моим минимальным вовлечением или просто ничего не происходило и я занимался другими проектами.
Ты можешь возмутиться: - Заказчику же это не выгодно, считай у него личный доход не так высок, а столько муторности он получил. Давай разбираться.
Так вот. Первоначальный запрос состоял в подготовке к Чемпионату мира (чм). В беттинге очень хорошо отыгрывают событийки ибо из всех щелей слышно одно и тоже, болельщики вовлечены гораздо больше. В такие дни рои (окупаемость) х2 можно спокойно ловить. + в дальнейшем у него были планы выстроить оффлайн арбитражную тиму, бюджеты у него для этого есть, но начать он хотел лишь с небольших объемов. Т.е это все был лишь большой тест.
Так вот, первое на что стоит обратить внимание - у него стояла модель оплаты в пп - ревраша (это когда ты получаешь пожизненный профит с игрока. т.е привел игрока в букмекерку, он там ставит год/два/десять и на протяжение всего этого времени ты имеешь с него доход). В среднем со слов пп, по их статистике с подобного трафа, даже если полностью бросить вести канал, то за два года еще столько же или даже х2 от имеющегося баланса накапает.
+ надо учитывать, что в канале большая база людей, я думаю что даже если остановить траф, то еще столько же можно выжать из нее.
Что по трафу:
Начали мы с кз/узб с небольших бюджетов, заходили с прямых офферов подобных крео:
лил на прямую ссылку, клики шли по 0,2$ - подписчик по 0,6$. после того, как было отлито около 2к$ клики поднялись до 0,4-0,5$ и подписчик до 1,5-2$
пробовали так же азеров/рб/грузию в минимальных объемах, киргизы и таджики себя показывали очень плохо.
на нормальный объем (500-1500$ в день) вышел за месяц (я мог и сразу, но воронка была сырая). аккаунты естественно отлетали, рабочие моменты всегда будут иметь место быть. тесты проводил на обычных автиках, а в дальнейшем переключился на агентские аккаунты. думаю те, кто мониторил спай видели мои креосы ни один десяток раз ибо их реально было дохрена)
реклама - подписка - прогрев в канале - ручная обработка - ссылка на регистрацию
ссылку на регистрацию пробовали публиковать в канале, но так люди кликали, регались, но не депали. все максимально стандартно. в канале публиковали кругляшки с матчей + прогнозы + новости.
каждые 2-4к$ спенда креос выгорал и приходилось менять на подобный. все креосы делал сам в инсте или фигме, юзал ток статику ибо так проще.
какие трудности возникали:
- по какой-то причине канал отлетел через две недели. просто перестал существовать и поддержка ничего не ответила, при этом ничего запрещенного там не было (прикол, да?) и админов не взламывали. чтобы этого избежать использовался в дальнейшем запасной лайф канал.
- таджики и киргизы - только зря потратили деньги на них. максимально мусорный траф.
- трафик себя окупать начинает через 2-4 недели
- в январе начала связка выгорать, подписчик взлетел до 3-5$, клики дорожали и ничего не помогало. трафик явно выходил за кпи
я тестил заливать через конвы и прокладку, так трафик шел чуть-чуть более качественный, но это очень сложно отследить и трудно говорить с уверенностью. подписчик так выходил дороже на 10-20%
мы решили сменить позиционирование на более схемный траф, т.е уже использовали креосы с посылом на быстрый заработок.
эта махинация позволила получать более дешевую аудиторию (по 1,5$), но резко стукнула по среднему чеку (он упал почти в три раза). этот подход позволил отлить еще около 10к$ и потом цена снова пошла вверх. но так же из-за смены позиционирования было много отписок, но было довольно поздно что-то менять. в целом пришли к выводу, что лучше этого бы и не делали в рамках этого канала.
и все что ты мог бы придумать я перетестил - ничего не заходило, видимо аудитория выгорела.
единственным решением, которое мы придумали - перейти на новый рынок, но там всплывает трудность - телега развита в небольшом количестве стран (по мимо снг), поэтому был выбран инстаграм, как посадочная страничка (все тоже самое, но в рамках инстаграма). по гео выбрали латам (латинскую америку)
- аккаунты инсты отлетают, редко, но очень больно, чтобы этого избежать была сделана сетка из нескольких аккаунтов и они регулярно друг друга рекламили (т.е аудитория перегонялась)
- языковой барьер. это меня не особо касается ибо не связан с обработкой, а для креосов вполне хватает https://www.deepl.com/translator (лучший переводчик). но на сколько я знаю заказчику пришлось повозиться ищя на обработку носителей языка.
- менталитет, он другой. то что у меня заходило в бразилии - не заходит в мексике, хотя общие принципы те же.
- аудитория не обязательная и ленивая, обрабатывать сильно сложнее.
- математика окупа совсем иная и она пока не понятна.
- тестил заливать те же самые креосы с событийкой на цель смс на инсту - зашло гуд
- тестил продвигать выложенный в инсте рилс с нарезкой красивых моментов (как условно месси забивает гол + призыв подписаться) - тоже зашло гуд
- схемное направление пока не трогали.
Планы по этому проекту:
пока что сидеть на латаме ибо тут потенциал к масштабированию вполне хороший + в будущем попробовать возобновить снг.
Как тебе найти таких клиентов:
лично этого клиента я нашел с таргета на себя. запускал подобные креосы (прикрепил ниже) на рускоязычную аудиторию с сужением по интересу "предпринимательство" на ген лид
Что по цифрам?
Лидок должен выходить в 1,5-3$. Конверсия в закрытие (если не брать кого попало) 3-8%. Т.е тратишь 150$ - получаешь 100 лидков и из них закрываешь троих (надо постараться, чтобы так мало закрыть), средний чек на тест 150-200$
на выходе получаешь 450-600$ только с тестов, в дальнейшем закрытие в продление 50-60% и чек за месяц для новичка 700-1500$
так же есть бесплатный дедовский способ
https://tgstat.ru - в тг стате представлены практически все телеграм каналы по миру
и видим подборку всех каналов с этой тематикой:
далее мы можем перейти в любой из этих каналов и написать владельцу.
т.е получаем ту же самую рассылку, но эффективность у нее намного выше, ибо конкуренция крайне низка
ps. конечно надо уметь писать рассылку, конечно же есть и другие нюансы, конечно есть и более эффективные способы искать клиентов, но об этом уже в другой раз)
пс2. найти и закрыть клиента просто - гораздо сложнее дать ему результат, тут надо в идеале знать техничку и много нюансов
пс3. я бы считал себя ужасным инфоцыганом, если бы не упомянул тут то, что - естественно всем этим процессам от А до Я мы обучаем. чтобы узнать подробнее, пиши - https://t.me/dononov
к слову:
- я не дурак, чтобы палить действующие связки, именно по этому никаких ссылок на канал и наших настоящих креосов тут не было указано. в целом тут нет ничего из того, что могло бы нам навредить хоть как-то.
- если ты новичок, то изучай мой канал, закрепы, мини курс, оно поможет разобраться в этой теме
- если ты нашел что-то новое и полезное для себя в этой статье, то лучшей благодарностью будет огонек под постом