Просчет экономики проекта на реальном примере. Вторая часть

В прошлом уроке нагнал жути, сейчас чуть-чуть упростим. Притом тут ход вычислений будет иной, сделал это намеренно, ибо высчитывать можно разными способами — важно понять суть. Сейчас вместе пройдем все этапы с 0, ибо в данной нише я абсолютно ничего не знаю и ни разу не сталкивался.

Урок будет хорошей шпаргалкой о том, как следует действовать в тех или иных ситуациях. Специально подобрал нишу, с которой ни разу не сталкивался и не знаю вообще ничего — маммопластика.

Напомню, что нам надо пройти 6 этапов:

1. изучение темы, проекта, кейсов в инете, конкурентов.
2. изучение аудитории
3. аудит проекта. просчет экономики
4. выделение гипотез. подготовка разных тестовых подходов
5. тестовые запуски и анализ рекламы
6. масштабирование

И эти этапы надо проделывать всегда. Ибо каждый проект уникален.

1. изучение темы, проекта, кейсов в инете, конкурентов.

для начала иду в чат джипити/яндекс джипити и спрашиваю че это вообще такое:

далее спрашиваю следующее:

исходя из информации выше можем сделать вывод, что:

1. чеки тут начинаются от 1300$ и до 3000$ +/- (надо потом будет уточнить у эксперта, какой средний чек у него)
2. есть две аудитории - это те, кому нужна просто коррекция (тип увеличение груди) и те, кому нужно исправить болезни/дефекты/травму.
3. операция проходит в клиннике, что привязывает нас к конкретному городу, но можно брать все близлежайшие города по району, ибо ради такой операции человек может проехать довольно долго.
4. так же следует у эксперта уточнить сколько по его мнению длится цикл сделки, ибо полагаю, что такие решения об операциях не принимаются одним днем.
5. если средний срок сделки допустим 28 дней, то следует донести клиенту, что мы не сможем увидеть результаты таргета спустя 4 дня теста)) аудитория должна прогреться и вовлечься.

так же можно спросить следующее:

из таких ответов можно подчерпывать какие-либо идеи для креосов. допустим тут я взял на заметку ассоциацию с лимоном; продвижение на ретаргет поста с описанием того, как проходит операция и подводные камни операции.

После этого детально изучаем аккаунт эксперта:

Изучив большую часть постов и актуальных я сделал вывод:

• эксперт проводит дополнительные операции по коррекции носа/лица и других частей тела. это однозначно плюс ибо расширяет потенциальную аудиторию
• много отзывов и профиль хорошо упакован, что плюс. есть до/после.
• запись происходит на сайте, который в био находится и время от времени публикуется в сторис. там приведена подробная инфа об операциях, нюансах, стоимости, противопоказаниях. минус сайта ток в том, что когда его листаешь, то кнопка для записи слабо выделяется и теряется из-за анимации. на скрине это непонятно, но мне потребовалось много времени, чтобы ее найти

• Также могу сделать предположение, что данную девушку-эксперта продюссируют и лиды поступают в клинику, а не конкретно к ней. Если это так, то это очень умный ход со стороны клиники. (Люди смотрят людей. Смотреть на девушку гораздо приятнее, чем на бездушный аккаунт клиники.)
• по ценовой сетке:

После этого проводим анализ конкурентов:

От конкурентов нам надо чисто глянуть, как они ведут, может, подглядеть какие-то идеи для промопостов и т. п.

Также рекомендую конкретно в таких случаях заходить в карты и искать всех конкурентов по району в картах - смотреть, как они представлены, насколько адекватный у них сервис и какая ценовая политика.

Исходя из этого, мы сможем понять место нашего эксперта на рынке. Т.е она работает на массы с дешевым чеком или, наоборот, оказывает премиум услуги. В нашем случае чет среднее. Это сильно влияет на офферы в рекламе.

После этого переходим к кейсам:

Идеи, которые сохранил себе после краткого изучения:

Для вдохновения самое то, + по ходу изучения кейсов как-то пришел к тому, что стоит в макетах и контенте делать больше призывов на бесплатную консультацию со специалистом.

Изучение аудитории:

Заходим в "подписчиков" эксперта и смотрим кто там подписан в большей степени и чем они увлекаются.

В большей степени там обнаружил профили молодых девушек фотографов/дизайнеров/бьюти/парикмахеров - т.е 70-80% те, кто как-то профессионально реализуется и занимается чем-либо.

Процентов 20-30 непонятен статус человека, либо девушки без ярко выраженной проф работы (нигде не написано ничего и просто нейтральные фотки себя/семьи).

Далее идем на форумы, главное понимать, что часть отзывов и веток куплены, необходимо фильтровать всю инфу. Что я нашел:

Просто сборище топовых инсайдов и болей, которые нигде в другом месте не узнать. Их мы потом будем отображать в рекламе/текстах и их же отражают в контенте.

Пример форумов:

https://irecommend.ru/content/transformatsiya-iz-devochki-v-zhenshchinu и https://irecommend.ru/content/moi-opyt-2024-podtyazhka-bez-implantata-malenkoi-grudi

аудит проекта. просчет экономики

Напомню, что средний чек у нас 350–380к руб (3980–4300$). Чтобы проще считать было, возьмем 4100$ (среднее). Хотя там точно будут идти доп. услуги и требуется после операционная корректировка раз в какое-то время, т. е. имеется LTV и средний чек гораздо выше. Но пусть будет 4100$.

Честно, хз, сколько оттуда чистыми, в инете инфу не нашел, но предположим, что себестоимость услуги 2050$ (половина). Соответственно, предельная цена за клиента 2050$, все, что выше, в минус идет.

Теперь нам надо узнать предельную стоимость лида на консультацию, подписчика, переписки. Для наглядности:

Так вот, чтобы узнать предельные значения, нам необходимо знать конверсию каждого шага (какой процент переходит выше по воронке, а какой отпадает) — естественно, на старте проекта мы их знать не можем никак. Можем лишь обобщенно прикинуть и в последующем, когда будет статистика на руках, скорректировать наши расчеты. Это очень важно осознать.

Возьмем средние значения на шару:

пс. если ниша сложная и требующая длительного выбора, то будет +/- так. если ниша простая и требующая минимум мозгов у аудитории, то значения могут быть гораздо выше.

Теперь высчитываем предельную стоимость каждого шага:

Т.е все что ниже этих значений - идет в плюс. В идеале надо, чтобы окупаемость была больше, чем х2. При таких значениях бизнес может быстро расти и щедро платить. И надо конечно очень сильно постараться, чтобы получить подписчика за 41$ в такой нише. На деле там все значительно дешевле идет))

пс.

В далекие времена, когда таргет только появлялся и эпоха «экспертов и блогеров» была в самом зарождение, то произошел баг, который подорвал весь рынок и ухудшил всем нам жизни. Все эти ребята ввели крайне губительную аксиому: подписчик должен стоить по 0,01-0,07$ (копейки).

Потом цена за подписчика росла и в данный момент остановилась на 1-2$. Если цена за подписчика якобы больше, то надо стопать рекламу (так они учат на курсах). Но это дичь полная, и такое отклонение есть только в СНГ пространстве. Кпи на подписчика всегда определяется из просчета предельной стоимости значения, а не из-за того, что так сказал какой-то блогер 🤣

пс2.

знаю две крупнейшие в снг онлайн школы (входят в топ 10) и их внутрянку. там кпи строится по тому же принципу. т.е пока все пытаются ужаться и получать мало аудитории по 2$, то они крутят бюджет на полную скупая всех. таким образом они и занимают огромную долю рынка и имеют выручку в миллиарды

на западе в целом нету "нормы цены за подписчика" и все это понимают. в своих долгосрочных проектах я работаю по тому же принципу.

пс3.

Конечно не стоит говорить клиенту (если он не шарит), что я буду вам привлекать подписчиков до 41$ ибо это отпугнет. На деле можно и правда ориентироваться в данном случае на цену за подписчика в 0,5-2$ - это вполне достижимо. И уже после первых результатов "объяснить" клиенту тонкости

после этого идет

выделение гипотез. подготовка разных тестовых подходов

На каждый из подходов по 2-3 креатива (чтобы более объективно протестить). Креативы на каждый из этих подходов приведены выше. Я бы сделал бы тоже самое, но с исходниками эксперта. Если у эксперта нету исходников, то взял бы из инета. Велосипед тут не изобретешь.

После того, как данные шаги проделаны, можно запускать рекламу - как ее анализировать мы уже разбирали и еще далее разберем.

Масштабирование

В данном случае особо ничего не придумаешь - увеличивай на действующие компании бюджет. Когда больше некуда будет увеличивать, то надо добавлять просто новые слои аудитории в рекламу:

• те у кого есть отклонения/болезни и надо их исправить
• другие типы хирургической помощи (пластика лица и т.д)
• пробовал бы запускать рекламу на мужчин с оффером "увеличь грудь своей жене"

Но все это идет ток после того, как уперся в потолок по действующим компаниям.

Тот же самый алгоритм применим ко всем нишам