Как подготовиться перед поиском клиента
Раньше мы имели мнение, что подготовка не нужна, что можно сразу идти в бой, и говорили о том, что можно обойтись без кейсов. Цитирую выдержку из старой статьи:
" Лично я понимаю, что кейсы — это фикция, которую легко можно нарисовать. И не все клиенты на самом деле цепляются за них, главное — с самого начала обозначить, что ты специалист, и продолжать на таком же лайте закрывать клиента.
Но бывают моменты, когда клиент очень упертый и прям настаивает на кейсах. В этом случае я перевожу диалог чуть под другой градус и предлагаю ему альтернативу. Ссылаясь на то, что кейсы я не успел оформить (и на самом деле это правда так, у меня ни одного оформленного кейса нет).
В этом случае я пишу клиенту: «Давайте с вами созвонимся, и я вам покажу примеры креативов, которые я кручу на похожий проект, как у вас, расскажу примеры воронок, какие бы мы могли с вами протестировать».
Это прям шикарный 100% вариант, потому что в онлайн-режиме, общаясь, клиента закрыть намного легче, чем просто на отвали кинуть кейс.
Но какие показывать ему креативы? Их заранее можно сделать на ту нишу, с которой вы собираетесь работать.
В общем, нужно включать чуть смекалку, уметь коммуницировать с нами и когда нужно, то просить помощи, а не сидеть молча и ждать, что помощь сама упадет на голову.
Также шаблоны креативов можно подсмотреть тут и в прошлых уроках про крео: https://www.figma.com/file/ysuxqhinRi1S2N0ghjox9s/Креативы-под-серое?type=design&node-id=0-1&mode=design&t=2Zz9QNKEHb2PMY2l-0
Только просьба, не надо брать эти креативы тупо и отправлять. Представьте, если вы все пойдете отправлять одно и тоже и попадете на одного клиента. Будет очень стремно, и примут за скамщика, и работать с вами точно никто не станет. Видоизменяйте крео, тренируйте насмотренность, и все будет гуд. "
Хотя фактически можно обойтись и без кейсов и подготовки, делая то, что описано в статье. Но обычно у новичка не хватает уверенности, и реально проще сесть и упаковать разок кейсы/портфолио. С ними дело идет проще.
https://vc.ru/marketing/743835-keis-target-nedvizhimost-v-dubae-prodali-obektov-na-1-740-000-za-3-mesyaca
https://vc.ru/marketing/756548-keis-target-kak-privesti-auditoriyu-na-besplatnyi-vebinar-psihologa-i-okupit-byudzhet-na-reklamu-v-16-raz
https://vc.ru/marketing/601011-keis-target-186-lidov-dlya-agentstva-nedvizhimosti-v-dubae
Такие себе кейсы, но в целоом сойдет, но можно лучше:
https://vc.ru/marketing/1073386-premium-vosstanovlenie-volos-v-dubae-keis-target
Берешь 2-3 ниши и делаешь 4-7 кейсов под нишу, с которой хотел бы работать. Если кейсы есть в других нишах, то тоже упаковывай - будет плюсом.
Главное в начале представиться, запалить пару лайфхаков, накинуть поболе пафоса, писать без ошибок и в конце оставить контакты для связи. Важно учитывать то, что телетайп и виси проверяют статью на антиплагиат и продвигают только уникальный контент.
Выкладывать сатьи лучше на https://vc.ru/ и https://teletype.in и т.п - плюс этих площадок в том, что статьи индексируются поисковиком и набирают органические просмотры. Если статьи выкладывать регулярно и интересные, то площадки будут их продвигать. Можно выкладывать один кейс несколько раз описав его разными словами с разных сторон (как в прошлой статье было), чтобы набрало больше органических охватов.
У нас были ученики, кто с такого способа закрывал на хорошие чеки прям.
+ рекомендую создать отдельный тг канал и дублировать туда в формате:
В тг это выкладываем за тем, что такое проще кидать заказчику, который приходит из других источников (виси и телетайп не у всех открываются)
https://t.me/+SvOskdMB3rhchivm - я такое делал, когда начинал. Такое себе исполнение, но лучше, чем ничего. Если там расписать еще че делал/гипотезы/подробнее про каждую нишу, то вообще гуд будет. Рекомендую накрутить 50-100 ботов в канал (тут норм накрутка @vladimir_shop_bot, но можно и в гугле найти, стоит копейки)
+ в виси и телетайпе рекомендую названия подбирать под возможные запросы:
Да, 100%. Но если это поставить на поток, то через 2 месяца у тебя будет 10-30 упакованных кейсов + раскаченный блог в телетайп/виси. А это придает нормально так уверенности в своих скилах и в глазах заказчика.
Че делать, если нету кейсов.
Как вариант представить, что ты реально запускал проект, сделать креосы, описать самому стратегию запуска, статистику показывать из гугл таблицы.
https://t.me/+Jpsoq0y4qqJjZjVi - или вот как вариант