Воронка + готовые креосы для поиска клиентов + разбор закрытия на высокий чек.
пс. эта статья полноценное пособие по тому, как искать, общаться, оказывать услугу, повышать ltv. золотой грааль успешного трафагона. советую изучить ее полностью
пс3. я работаю таргетологом, но не обычным, а нормально и комплексно отношусь к делу работая со всеми сложными нишами (инфобиз/беттинг/гембла/мед центры и т.п) + помогаю выстраивать маркетинговую составляющую
Т.е всё то, где куча $. На таких нишах спокойно может месяц работы стоить от 2000$.
Как искать клиентов?
Настраиваем таргет на аудиторию мужчин/женщин 24-35 лет на форму для генерации лидов. И используем подобные креативы:
Посадочная страничка - форма для генерации лидов. По странам выбираем три группы:
пс. пробовать снг страны нету никакого смысла, тем более работать с Казахстаном и РБ, ибо там не готовы нормально платить
Каждую группу надо тестить отдельно, так же смотреть разбивку по странам. Лиды должны выходить в пределах 5-12$, оплачивать будут готовы 7-15%, если нормально общаться, но дальше самое интересное - а как общаться то?
Как общаться с клиентом и закрывать на высокий чек?
Та никак, если ты хуевый спец
К сожалению или к счастью это правда нынешнего рынка. Кому-то она на руку, кому-то наоборот, но лично мне на руку и ниже поделюсь тем, как делаю это я и мои ученики
Но для начала хочу прояснить на какие этапы разделяю закрытие клиента:
- Переписка/Вытягивание боли. Задача в целом понять ситуацию клиента, вникнуть в его проект и понять что ему надо
- Мой оффер клиенту, но не в прямую называю цену, а сначала доношу что буду делать
- Раскрытие боли/Давление на боли
- Почему клиент должен работать со мной?
- Продажа услуги
- Прием оплаты/сотрудничество
Переписка/Вытягивание боли. Задача в целом понять ситуацию клиента, вникнуть в его проект и понять что ему надо
- Для того, чтобы твой потенциальный клиент понял, что ты не овощ, тебе следует проявить интерес к проекту и вытянуть из него инфу, которая дальше будет играть только тебе на руку
- В эту инфу включаю вопросы о проекте. То есть просто высасываю из клиента то, чем дальше буду играть
- Пример вопросов: какое гео/ какие посадочные страницы есть/ какой вид трафика нужен/что он вообще хочет от рекламы и была ли она запущена ранее, если да, то накидываю доп вопросы по типу какие крео использовались/ какой бюджет/ какие резы/какая окупаемость и какая воронка
Важный момент: нужно чтобы диалог вел ты, а клиент лишь развернуто отвечал на вопросы и был вовлечен
Удачные примеры переписок:
листай вниз, либо в бок, чтобы увидеть весь диалог
Мой оффер клиенту, но не в прямую называю цену, а сначала доношу что буду делать
Оффер - это твоя визитная карточка. Он должен быть как крюк - прошибать и зацепляться в сознание потенциального клиента.
"Приведу клиентов в ваш бизнес" - вроде это оффер
Но при коммуникации с заказчиком ты такое вряд ли эту фразу будешь говорить. В моем представление оффер это сама суть и продуманность предложения, который никак не может поместиться в одном предложении
Лучше разобрать на моем примере, что продаю я?
С начала и через весь диалог пытаюсь вникнуть в ситуацию и проект клиента. Понять как работает его бизнес и какая у него окупаемость. Понять какие воронки он использует и слабые места в них.
Потом ему показываю, что можно у него докрутить в бизнесе. Рассказываю свое видение продвижения. Рассказываю какие примерно результаты можно получить с этого.
Мое предложение заключается в том, что вникаю в бизнес процессы, докручиваю воронку, заливаю это трафиком и слежу за окупаемостью. Любые возникающие проблемы решаю и беру на себя ответственность. Т.е полностью закрываю запрос клиента в трафике со всеми вытекающими нюансами.
Естественно это делаю максимально тонко и не в лоб. Это никакая не манипуляция, я так реально считаю и делаю и оказываю достойный уровень услуг.
1. Который полностью решает запрос человека
2. Олицитворением которого являешься ты сам.
Раскрытие боли/ Давление на боли
После всех этих манипуляциях приступаю к главному - давлю на больные клиентские точки. Эти точки мы выявляем в первом пункте с помощью наводящих вопросов. Теперь задача зацепиться за эти боли и дожать клиента.
Пример: если клиент сказал, что ранее привлекал трафик и имел ну такие себе показатели в районе 5$ за лид, то делаю акцент на том, что смогу дать ему стабильный результат в районе 2-3$ за лид и смогу дать объема этой связке.
Моя связка = бабки для клиента
Доношу ему именно эту мысль. Доношу ему идею денег, которые он сможет получить.
Почему клиент должен работать именно со мной? Чем я лучше тысячи таргетологов?
Часто клиенты спрашивают «почему именно ты?»
На этот вопрос отвечаю так – потому что никто кроме меня (и моих ребят) не сможет вам заливать бешеные креативы с высоким CTR, которые реально дадут результат и будут бить прямо в цель.
Пример крео на проект OnlyFans:
Каждому хотя бы раз блокировали креативы. В такой ситуации приходится менять оффер/картинку/блюрить/подбирать синонимы. Это все круто, но прямой откровенный креос куда лучше
Взгляни на крео выше. Думаешь такое может дать плохой результат? Нет конечно)
Продажа услуги
Честно, тут не парюсь, не люблю особо возиться на этом этапе. Возиться стоит в первых 3-х пунктах.
Если вижу, что клиент мнется и боится, то предлагаю ему тестовые две недели за $900 + рекламный бюджет. (ученики мои кстати берут от $500 за две недели)
Либо же закрываю сразу на месячное ведение за 20% от отлитого бюджета, если бюджет свыше 8к$, либо же фикс $2000 + 5-7% от бюджета (на % кстати выходит дополнительно в районе $200-400 в месяц)
Поясняю: клиента могут напугать эти цифры только в том случае, если ты не закрепил статус профи в его глазах и если голос дрожал на созвоне)) У меня такое тоже было, спустя пару слитых лидов начал соображать что делал не так и дела пошли в гору
Если все шаги выше проделал красиво, то дальше идет самый прикольный момент – прием оплаты/шекелей от клиентов. Тут в целом рассказывать особо нечего, только то, что если клиент мнется, то можно предложить разбить оплату на несколько частей.
На самом деле найти клиента легко, закрыть тоже не сложно - сложно вцепиться в него и дать результат. Технически много нюансов надо знать, но эта статья не об этом)
Как-то так. Если есть какие-то вопросы или чет не понял, то можешь смело спрашивать в коментах
Найти больше инфы можно в канале (тык)
Связь тг: https://t.me/dononov