Похудение разбор проекта, где моя зп 7,9к$/3,5 млн тнг
все принципы, которые тут опишу - универсальны и применимы в целом ко всем проектам. для тебя будет заебись, если ты сможешь проследить ход мысли и в целом то, как строится схема.
мой канал: тык
мой инст: тык
моя личка: тык
Первое касание с этой клиенткой было аж в августе 23 года, она тогда перешла по рекламе и оставила заявку. Мы списались, обсудили проект, вводные данные:
Инста блог по похудению и фитнесу, окупаемость довольно высокая, но долгая - источник рекламы таргет фб + рилсины.
Основной запрос был в масштабирование, но затык был в том, что рилсы мало набирали, а таргет откручивался на 20-40$ в день на довольно белые и не целевые креативы. Рекламой занималась ее сестра, но никак не могла масштабироваться, а заказчица не могла от нее отказаться, потому что "она же родственница") Время от времени мы списывались, но она никак не решалась
Все же она решается, кидает предоплату на тест и мы стартуем
Первое че вообще сделал - посмотрел остатки статистики от прошлого таргетолога, там было все крайне печально. Креативы она все заказывала дизайнерские, чтобы было красиво 🌸🥰. Хотя они и правда были красивые, но цена с них шла раза в три дороже, чем могла бы быть
Вообще это огромное заблуждение - задача любого бизнеса генерить прибыль. Так уж устроен мир, что людям больше заходит всякии треш. Треш лучше окупается + в долгосрок лучше работает, одна Блиновская чего стоит - главное прям слишком не переходить границу.
Т.е я это к тому, что бизнес оценивают по окупаемости/прибыли/перспективам, а не "🌸🥰 какие красивые и розовые креативы мне сделал дизайнер 🌸🥰"
Второе что сделал - начал заливать просто более жесткие креативы с прямым подходом:
Почему сразу начал заливать не несколько гео, а не тестировать разные подходы в креативах?
Если грубо, то аудитория делится, на:
Чтобы легко сделать выручку, мы сначала работаем с самым верхнем слоем - это обеспечит фундамент и в целом тупо даст бюджет. Так же сразу иду тестить разные гео за тем, чтобы как можно быстрее замерить срок окупаемости по каждому из них.
На этом этапе обычно тест уже заканчивается, клиент видит прирост в подписчиках и первые оплаты. Конкретно в нашем случае клиентку все устроило, мы пожали руки, определили мне фикс 20% от спенда с привязкой к kpi и пошли работать дальше.
добавляю новые подходы в заливе
Цель посещение профиля, такие картинки + в тексте красивое описание/ответ на вопрос и призыв подписаться. При том, можешь обратить внимание, я переделываю и обычный целевой подход под промоакции + захожу со стороны обычных советов по питанию + захожу со стороны тренировочного процесса.
Все эти аудитории - разные. На пальцах:
Если бы я крутил тупо один подход, то мог максимум привлечь 5000 подписчиков в месяц. Когда три подхода, то 10-15к подписчиков в месяц
Так же обязательно подрубаю рекламу на сайт:
Т.е креатив - потом лендос, где беру номер телефона - потом перевожу в тг, где лежат материалы
Очень важно - в рекламе я всегда исключаю аудиторию, которая уже подписана на инст аккаунт эксперта.
Конечно погрешность в повторном показе рекламы одному и тому же человеку случается, но не так критично.
Вот чисто на предыдущих этапах можно спокойно масштабироваться в этой нише до 40-80к$ затрат в месяц чисто на фб, но а дальше начинается основное веселье.
Т.е допустим у нас эксперт - мамочка в декрете, которая рассказывает за фитнес. Логично, что на нее будут подписываться ток мамочки в декрете и в целом девушки. Но стоит найти мужчину, который будет говорить все тож самое, но своими словами и мы получаем возможность зарабатывать ровно столько же, как и до этого, ибо аудитория уже другая.
+ можно добавлять еще кучу разных штучек, но то уже опустим
Какой продукт то был?
Вообще мне повезло - у эксперта был марафон по похудению; 5 мини курсов с мелким чеком (по питанию/похудению/программа тренировок и т.д) и основной флагман - полугодовое наставничество по телу и раскрытию внутренней энергии)
Договор был на то, что я могу сам выбирать че лучше заходит/могу менять цену на мини продуктах - короче делаю че хочу, главное чтобы резы были
Я еще в начале быриком воронку в Директе смастерил, там продавились в зависимости от входного креатива разные продукты. Т.е человек подписался - забрал материал - с ним начал коммуницировать бот - какой-то процент покупал и это позволяло окупать трафик на 30-50%.
+ вот вчера начал запускать чисто ретаргет на подписчиков с прямой воронкой на мини курс, хз пока как оно зайдет.
Ну и в тг канале и инсте продается в основном только наставничество
Итоги:
За этот месяц удалось отлить около 40к$, но важно сказать, что это были новогодние праздники, когда аукцион довольно пустой и мы лили на максимум беря бюджет из всех заначек. Но даже при всех этих условиях в моменте трафик окупался на 30-50% (от подхода зависит). Моя зп с проекта вышла 7,9к$/3,5 млн тнг. В статье я показал лишь малую часть всех креосов и подходов, которые были. Там на самом деле охуеть какой объем работы сделан, прям знаковый проект.
По планам сейчас приостановим трафик, чтобы до конца докрутить все технические моменты и замерить окупаемость. Работа с проектом не закончена, возможно через месяца два напишу промежуточные результаты отдельной статьей.
пс. 1. У себя в инсте в актуальном показал чеки/видосы с адски по дням
пс. 2. Вообще все это мы разбираем более подробно на обуче, если интересно, то пиши в Директ/в личку тг ( тык )
пс. 3 Вот скрины оплат (они возможно будут как карусель и их надо листать слева на право)
