project research
В рамках этого обучения мы будем разбирать разные ниши, но то лишь для примера и базового понимания, как устроена система.
Еще раз: ты можешь спокойно работать как с продвижением женских мастер классов по минету на бали, так и с курсами по маркетплейсам. Везде принципы одни и те же.
- изучение темы, кейсов в инете, конкурентов.
- изучение аудитории
- аудит проекта. просчет экономики
- выделение гипотез. подготовка разных тестовых подходов
- тестовые запуски и анализ рекламы
- масштабирование
И эти этапы надо проделывать всегда. Ибо каждый проект уникален.
Так вот, чтобы клиент расстался со своими кровными, он должен четко понимать, какую пользу он может получить от сотрудничества, и должен понимать, что перед ним сидит профи своего дела, который говорит с ним на одном языке.
Нету никакого смысла пытаться закрыть клиента, если ты тупо не понимаешь, чем он занимается. А еще большей тупостью являются ситуации, когда ты, не понимая, чем клиент занимается, начинаешь с ним работать. В этом уроке рассмотрим базовые принципы изучения проекта.
В общих чертах, как вникаю в проект:
- если в проекте есть сайт (допустим сайт по трудоустройству моделей в Таиланде), то изучаю сайт целиком со всеми страницами, так же вбиваю в поиск гугла "работа моделью в Таиланде" и изучаю все сайты конкурентов. таким образом узнаю в целом как в этом гео выстроены условия работы, на сколько там развита конкуренция и +/- уже понимаю что к чему
- так же вбиваю "кейс продвижение моделей в таиланде" и изучаю все материалы по этой теме
- если у заказчика канал/блог, то листаю от низа до верха вникая в то, что написано и пытаюсь понять логику написания.
- нахожу похожие каналы. в инсте это делают через поиск, в тг для этого существует отдельный сайт https://tgstat.ru/ . делается это весьма просто:
на главной страничке есть разбивка по тематикам каналов - т.е мы выбираем свою тематику и смотрим каналы конкурентов. или вбиваем ключевые слова из названия канала в поиск (он там предложит расширенный поиск)
и точно так же изучаем +/- че они делают. это все в купе даст представление о проекте и позволит общаться с заказчиком "на одном языке"
По ходу того, как будешь делать шаги выше, необходимо выписывать в отдельную заметку все хорошие решения, которые подглядел у конкурента/в кейсах/придумал, которые можно было бы внедрить нашему клиенту. Заказчик гораздо охотнее расстанется с деньгами, если ему презентовать свои идеи по улучшению проекта. Это наглядно покажет твою заинтересованность и интерес.
Т.е прям на созвоне/в переписке говоришь:
"есть у меня один кейс на примете, там использовалась такая-то идея, можем сделать что-то подобное для вашего проекта", начинаете разбирать этот самый кейс/идею и предлагать разные варианты развития. При этом ты не сказал, что этот кейс не твой, а значит — нигде не соврал и ничего не скрыл. Если спросит, то прямо отвечай, что это кейс знакомого и что суть совсем не в этом)
Но обычно никто не спрашивает)
Если обобщить, то мы должны понять модель монетизации проекта клиента, какие продукты вслед за какими он продает, какие сильные стороны у проекта имеются и каким образом конкретно ты можешь его улучшить.
пс. нету ничего страшного в том, чтобы уточнять какие-то аспекты у клиента, но только после того, как проделал все шаги выше. никто не любит тупые вопросы. + если не повезет и ты спросишь то, что у него много раз отражено в контенте, то это вовсе отобьет у него всё желание работать с тобой(
Пару слов об изучение конкурентов.
Конкурентов имеет смысл смотреть только за тем, чтобы вникнуть быстрее в нишу и "вдохновиться" темами постов/креосов.
Некоторые прям пиздят креосы, но оно ни к чему не приведет. Дорога в никуда. Если у кого-то зашла реклама - далеко не факт, что она зайдет у тебя.