attitude to work
1. Перед тем как перейти к этому блоку, обозначу: скриптов и алгоритма действий не существует.
«Продает» внутренняя уверенность в себе и своем продукте. Чтобы ее получить, сообразительному и здоровому человеку необходимо слить первых +/- 200 горячих лидов.
Т. е. не просто лидов, а именно горячих. Т. е. придется прям поебаться конкретно. До того момента, пока эта цифра не будет пересечена, ноль смысла надеяться на то, что ты закроешь кого-либо.
- Если я захочу закрыть клиента, то мне достаточно получить просто 100 лидов, и 1–4 из них я закрою. Это не сложная задачка для меня, ибо я имею кейсы, имя, уверенность.
- Если ты захочешь закрыть клиента, то тебе достаточно получить около 1000–1500 лидов, из них около 200 окажется горячими, ты их с наибольшей вероятностью всех сольешь и только потом начнешь понимать, как и что говорить в тех или иных ситуациях.
- После этого этапа ты сможешь сможешь закрывать так же или даже лучше меня.
Это две абсолютно разные позиции:
1. Я купил обучение, пошел закрывать клиента — мне отказывают и не получается продавать = значит, я хуевый и мне это не подходит.
2. Я купил обучение, пошел закрывать клиента — естественно, я еще плохо ориентируюсь в терминах, не уверен в себе и плохо продаю — естественно, я буду сливать первых лидов = но как только я научусь им продавать, то все пойдет в гору
Это самый неприятный шаг, и его никак не избежать. Все это проходят. Нету секретных методик, нету никаких техник. Крупные агентства с миллиардными контрактами проходят тот же самый путь. Что 10 лет назад работало, это же, что и через 10 лет будет работать тоже самое.
Ничего не меняется. Мы скупали разные курсы, даже довольно дорогие зарубежные обучи (больше 5к$), и везде описано одно и то же. Ни в одном курсе не будет иной инфы - все абсолютно одинаково везде.
И да - это будет тяжело. Никто и не говорил, что будет просто))
Если тебе кто-то говорит, что вот я знаю суперсекретный способ, который легко дает клиентов - он пиздит. Такого не бывает. Все, что могло быть изучено, уже давно изучено и изложено
Еще задачка:
Есть проф. велосипедист, и он за 10 минут может проехать 20 км.
Есть ребенок, который первый раз садится на велосипед, и он за 10 минут проедет 200 метров, ибо будет постоянно падать и ловить равновесие.
Вопрос: можно ли сказать, что ребенок и проф. спортсмен делают одно и то же? И по прошествии 10 минут имеют одинаковый результат?
Ну это же абсурдно. Разница в тысячу раз. Только такой пример почему-то понимает даже тупенький ребенок, а ситуацию с закрытием клиентов не понимают вроде взрослые и осознанные люди.
Не надо думать, что ты дохуя умный и после прохождения обуча стал проф. продажником. Опыт продаж можно только наработать и на это уйдет много времени.
пс. есть разная степень горячести и тут речь идет про рассылку. с других способов конверт выше, но тут важна суть.