Как за полгода мы сделали 11 млн рублей на самозапуске в Казахстане.
пс. сначала мы разберем что было до, потом расскажу про трафик, потом про то, как была построена воронка и в конце затронем контент
Что было до?
Я варюсь в направление таргета и трафика около 3ех лет. Вполне успешно веду проекты до сих пор. Пережил падение меты в рф перейдя на клиентов по миру. В целом имею большой беграунд из знаний/опыта и двигался все это время с другом.
Одной из возможных ступеней к росту является монетизации своих знаний через продажу обучения, по этому пути мы и пошли. В октябре начали заниматься этим плотно. Естественно на начальном этапе столкнулись с огромным количеством трудностей, но о них чуть позже.
- Мы оба очень хорошо разбираемся в трафике.
- Умеем работать с клиентами по миру
- Было решено попробовать продавать свои знания - т.е. делать запуски на Казахстан (ибо только он доступен)
- Но мы не знаем Казахский рынок (Спойлер - там вообще все по другому)
- Минимальный бюджет на старт из-за определенных обязательств.
Трафик
Ошибка абсолютного большинства - делать проект не под спрос, а под то, что тебе близко и нравится. Приведу пример:
- до октября того года я успел поработать: как арбитражник 2 года, как сммщик полгода, как белый таргетолог год, как серый таргетолог и еще много собственных проектов
Я сделал под каждое направление своей экспертизы по несколько рекламных макетов с разными подходами и запустил их все. Далее смотрел на что идет больше отклик. После того, как понял, что лучше заходит и что легче продвигается - начал упаковывать аккаунт, делать подходящий контент и докручивать воронку.
Т.е в креативах мы брали одну боль и делали под нее лид магнит. Все максимально просто и примитивно, хоть мы и пробовали более сложные вариации креативов, но такое все равно заходило лучше всего.
Трафик лился всегда, на сколько это возможно, по странам у нас хорошо зашел Казахстан и Беларусь. Так же сейчас тестим рекламу в целом на весь мир.
Как мы строили воронку?
Коротко - делали то, что интересно максимально широкому количеству людей и не делали того, что не интересно.
Никаких автовебов/автоворонок и т.п ерунды - они дико снижают доходимость и в них хуже окупаемость.
Наш подход подразумевает максимально снизить простоту порога входа и транслировать то, что интересно аудитории. Если визуализировать, то выходит примерно так:
Таким образом аудитория набирается и в инсту и в тг (на случай страховки от бана инсты и доп. прогрева)
Конверсия в охват у нас - 70%, вовлеченность около 30-35% (это очень хорошо по рынку). Средний окуп х10 за срок три месяца при постоянно прибавляющейся аудитории (важно добавить, что аудитория далеко не выжжена и из нее можно еще раза в три больше достать). Ну и естественно за блогом человеку гораздо более интересно наблюдать, он быстрее и лучше прогревается и более охотно покупает. Работать с такой аудиторией одно удовольствие.
1. Кому-то крайне важны отзывы в принятие решения о покупке обучения, кому-то они абсолютно не интересны. Чтобы отзывами не засорять инсту (они очень сильно снижают охваты) мы их выкладывали в отдельный телеграм канал, который рекламили в блогах раз в 10-14 дней. В этом отдельном канале мы постоянно транслировали успехи учеников, внутрянку курса и общую информацию по нему.
2. Мы заметили, что чем больше точек коммуникации с человеком, тем выше конверсия в продажу. Т.е у нас вот столько ресурсов:
И мы постоянно перегоняли аудиторию между ними. У меня и у партнера абсолютно разные подходы к контенту и это очень хорошо отыгрывало.
Контент.
В основном мы транслировали обычную жизнь с шутками:
+ Делились экспертностью в формате статей и гайдов.
В целом ничего сложного нету, но естественно есть еще масса нюансов, которые мы использовали, но это уже другая тема.
Как по мне, главная задача инфлюенсера - запоминаться и цеплять. В своем контенте мы старались максимально просто и жизненно коммуницировать. Самим оффером обучения + визуалом и смыслом контента мы полностью абстрагировались от остального рынка, прям как завещал Траут в "Маркетинговых войнах". Наверное из-за этого имели такую хорошую вовлеченность и окупаемость, но это уже другая тема.
Аналитика
Её вынесу в отдельный пункт. Как по мне - это крайне важный пункт, мы очень хорошо изучали аудиторию, отслеживали окупаемость, срок окупаемости вплоть до каждого подхода в креативах. Благодаря этому, мы имеем четкое представление об всех цифрах, можем точно прогнозировать будущие доходы.
Так же мы очень ответственно подошли к аналитике самого продукта, постоянно его докручивая исходя из собираемой обратной связи. Благодаря хорошему продукту у нас +/- 25% оплат приходит по реферальной системе.
Итог:
1) Будучи фрилансерами и сохраняя основной фокус на работе, мы смогли развить дополнительный источник долгоиграющего дохода, который не отнимал много времени. При условии минимальных начальных затрат.
2) Если вы задумываетесь об том, стоит ли монетизировать свои знания, то могу сказать, что точно стоит.
3) Думайте шире, отслеживайте вовлеченность и подстраивайте контент под запрос аудитории.
4) В благодарность за разбор есть просьба - подписаться на мой телеграм канал, тут буду освещать еще много полезного.
пс. Если хотите развиваться в этом направление, то у меня точно есть, что вам предложить, ну и в целом мне было бы интересно по общаться
Для связи: https://t.me/dononov